幾人一邊朝著外面的停車場(chǎng)走去，路上也一邊聊著。

吳翰青道：“王總，在接到高苓資本的電話后，我也認(rèn)真研究了下考拉網(wǎng)站，不得不說(shuō)，王總能夠借助國(guó)內(nèi)缺進(jìn)口奶粉的時(shí)機(jī)，快速聚攏一批寶媽，且她們還會(huì)有著不短期的消費(fèi)欲望及能力，真的很厲害。

不過(guò)我有個(gè)疑問(wèn)，考拉網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)及底層設(shè)計(jì)、技術(shù)，看起來(lái)都像是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的購(gòu)物網(wǎng)站工程師所為，甚至就算是我一個(gè)人也不一定做不出來(lái)，但高苓資本的資料顯示，這些都是你一個(gè)人所為，而你之前也只是在阿里實(shí)習(xí)過(guò)三個(gè)月，是怎么做到的。”

“那是因?yàn)槲以诰W(wǎng)上還認(rèn)識(shí)一些技術(shù)、運(yùn)營(yíng)很強(qiáng)的朋友。”王浩辰笑著解釋道。

人的成長(zhǎng)是有經(jīng)歷的，技術(shù)也是一樣，運(yùn)營(yíng)這種虛擬的東西更考驗(yàn)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，所以考拉網(wǎng)能夠有今天的成績(jī)，在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)層面靠著一個(gè)新人是不太可能的，甭管王浩辰這個(gè)重生者多理解互聯(lián)網(wǎng)，這與戰(zhàn)略發(fā)展方向是兩回事。

之前張壘過(guò)來(lái)，并沒有關(guān)注這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樗皇羌夹g(shù)人員，高苓資本內(nèi)部即使有技術(shù)可能也想不到這么多，倒是吳翰青這種在前線工作數(shù)年乃至于負(fù)責(zé)過(guò)很多大項(xiàng)目的精英技術(shù)人員來(lái)說(shuō)，一眼就能看出這點(diǎn)不正常，就好像一個(gè)機(jī)械工程畢業(yè)生設(shè)計(jì)出一款發(fā)動(dòng)機(jī)一樣。

因此，他也早有準(zhǔn)備。

吳翰青問(wèn)道：“那王總的這些朋友會(huì)加入考拉網(wǎng)嗎？”

王浩辰搖頭道：“不會(huì)，他們有他們的原因。”

“哦，原來(lái)是這樣。”吳翰青也沒有多問(wèn)。

他懷疑這樣的人肯定是阿里內(nèi)部的人，不然一個(gè)畢業(yè)生也不會(huì)認(rèn)識(shí)這種技術(shù)精英，且整個(gè)國(guó)內(nèi)，最擅長(zhǎng)這方面的人才，8成都是在阿里的，不過(guò)人家不說(shuō)，他也不會(huì)多問(wèn)。

......

一個(gè)小時(shí)后，幾人回到了公司，王浩辰笑道：“吳工，路上有點(diǎn)堵，這路程時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)。”

吳翰青也沒有在意，說(shuō)道：“這個(gè)無(wú)所謂，不過(guò)王總，提個(gè)建議，公司員工上班，通勤時(shí)間非常重要，以后如果換辦公室的話，一定要在意這個(gè)，避免公司員工在無(wú)意義的通勤上花費(fèi)太多時(shí)間，本身忙起來(lái)他們就夠累了。”

“好，之前剛剛創(chuàng)業(yè)，我是考慮我自己的方便，這里離我家近。”王浩辰答應(yīng)說(shuō)道。

他家的房子本身也就是蘇洲老市區(qū)，這里人員擁擠道路狹窄，他之前就是靠著兩條腿或者電瓶車出行自然越近越方便，如今有了資金準(zhǔn)備正式開始新事業(yè)，那就需要考慮很多事情了。

隨后他說(shuō)道：“吳工，我?guī)诠緝?nèi)看一圈吧。”

“好，多謝了。”吳翰青也是禮貌說(shuō)道。

趙樂(lè)來(lái)與蘇越也是跟在身后，公司的面積太小了，幾個(gè)人幾個(gè)電腦桌一個(gè)會(huì)議室一個(gè)公用桌子，然后其他基本上也沒了，也沒啥好詳細(xì)介紹的。

兩分鐘后，吳翰青夸贊說(shuō)道：“王總，這樣的一個(gè)小地方，想不到居然能夠做出考拉網(wǎng)這樣的網(wǎng)站，還能拿到高苓資本的投資，實(shí)在是厲害。”

“哈哈，幾乎每個(gè)來(lái)這里的人都會(huì)這樣夸獎(jiǎng)一下，我高苓資本來(lái)了幾個(gè)也是如此。”高苓資本派遣來(lái)的財(cái)務(wù)蘇越笑著說(shuō)道。

“過(guò)去是什么樣的不重要，接下來(lái)才是重要的。”王浩辰說(shuō)道：“吳工，我們進(jìn)去詳細(xì)聊聊，如何？”

“好。”吳翰青點(diǎn)點(diǎn)頭，然后進(jìn)入了會(huì)議室。

至于蘇越，她則沒有進(jìn)來(lái)，因?yàn)樗歉哕哔Y本的，只負(fù)責(zé)監(jiān)管財(cái)務(wù)，即使以后高苓資本參與董事會(huì)，也會(huì)是張壘或者他指定的人參加。

王浩辰拿出幾瓶礦泉水說(shuō)道：“吳工，我們簡(jiǎn)單喝點(diǎn)水，這邊也有一些水果。”

“好的，水就行了。”吳翰青自然不會(huì)太在意，喝了口后，便正式進(jìn)入話題，問(wèn)道：“王總，這是一場(chǎng)面試，應(yīng)該還是由你先問(wèn)一些問(wèn)題吧？”

“也對(duì)。”王浩辰點(diǎn)點(diǎn)頭，問(wèn)道：“吳工，我考拉網(wǎng)的一些基本情況你也應(yīng)該知道了，那你覺得現(xiàn)在最大的問(wèn)題，是什么？或者說(shuō)，如果你入職，那最先應(yīng)該解決什么事？”

“這最重要的就是貨源。”吳翰青直接回道：“考拉網(wǎng)前期的順利就是因?yàn)閲?guó)內(nèi)有著無(wú)數(shù)寶媽需要進(jìn)口奶粉，要不然，想發(fā)展到今天這個(gè)情況，恐怕難度高百倍不止。

現(xiàn)在有了資金，考慮到需求量旺盛，只要一做引流，必然會(huì)帶來(lái)大量的實(shí)際訂單，如此一來(lái)，一旦貨源不足導(dǎo)致交易失敗，后果就不堪設(shè)想，

甚至其他一些實(shí)力較強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)公司會(huì)趁機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)，一旦用戶轉(zhuǎn)移，就再也不可能回來(lái)了。”

王浩辰又問(wèn)道：“那如果吳工來(lái)到考拉網(wǎng)，該怎么解決這個(gè)問(wèn)題。”

“以我國(guó)地理位置來(lái)看，只能去日本、韓國(guó)找穩(wěn)定的經(jīng)銷商。”吳翰青說(shuō)道：“只是他們那邊也是進(jìn)口的，只能短期考慮。

等以后穩(wěn)定了，再去美國(guó)、新西蘭、澳洲這些奶粉大國(guó)，直接找奶粉工廠或者一些品牌合作，直接進(jìn)貨。”

“如果從他們那進(jìn)貨，就等于做B2C了？”王浩辰反問(wèn)道：“那這種情況下，閑散商店就與我們官方店會(huì)有矛盾沖突，這個(gè)問(wèn)題該怎么解決？”

這個(gè)問(wèn)題，也是困擾很多網(wǎng)站的問(wèn)題，比如前世的淘寶，C2C做的好好地，然后做了B2C的天貓，結(jié)果導(dǎo)致大量商家因?yàn)闆]有流量而跑路。

甚至連拼多多的崛起，本質(zhì)上也是抓住了這一批商家，要不然即使有了微信的流量，但沒貨還是不行的。

吳翰青道：“沖突會(huì)有，所以有兩個(gè)選擇，要么我們繼續(xù)認(rèn)真做C2C，然后B2C只是一個(gè)業(yè)務(wù)互補(bǔ)，防止哪一天商戶的奶粉不夠；

要么就先靠著C2C保持輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，吸納足夠的客戶，再逐步的轉(zhuǎn)型做B2C。

但這樣做的話，C2C業(yè)務(wù)就會(huì)大受打擊，這是任何網(wǎng)站的限制，即使是淘寶，雖然沒有官方門店，可如何處理大店與小店的流量，也是一個(gè)大問(wèn)題。”

.......

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