書名: AIGC重塑營銷:基于AI的全鏈路營銷實(shí)戰(zhàn)作者名: 車馬本章字?jǐn)?shù): 9字更新時間: 2024-11-13 10:12:51
第3節(jié) SWI結(jié)構(gòu)化功法
S——描述場景
描述場景是生成優(yōu)質(zhì)文本的前提。描述場景包括角色身份設(shè)定、環(huán)境描述等。
新手總是迫不及待地提出要求:“給我寫一個營銷計劃”“給我列出本周的短視頻選題”“給我做一個品牌傳播方案”……卻不知如果沒有描述清楚場景,AIGC根本無法給出合適的答案。
我們可以想象一下,假如你是公司新招的營銷總監(jiān),你對公司情況根本不了解,CEO卻對你說:“給我出一份本季度的營銷計劃,把ROI提升30%。”那么就算你能力再強(qiáng),也無法下手吧?即便你依賴經(jīng)驗(yàn)勉強(qiáng)做出一份營銷計劃,大概率也不會讓CEO滿意。AIGC也是如此。
以百貨公司做線下活動策劃為例,同樣的時間,針對普通消費(fèi)者和針對VIP客戶,或者針對女性客戶和針對家庭客戶,做出的策劃方案差別會非常大。如果不交代清楚背景,只說“我是一家百貨公司,正在做五一活動策劃方案”,而不交代活動針對的是誰、有什么具體要求等場景信息,AIGC很難給出理想的結(jié)果。
要初步掌握描述場景的方法,可以先做“一句話練習(xí)”。寫這句話時,只提供場景信息,不提需要什么內(nèi)容,最好能夠結(jié)構(gòu)化表達(dá)。圖2-8所示就是一種表達(dá)結(jié)構(gòu)。

圖2-8 表達(dá)結(jié)構(gòu)示例
按照圖2-8所示去操作,其實(shí)就是告訴AIGC我是誰,我處于什么環(huán)境中,我有什么任務(wù)需要完成。下面舉個例子。
我是公司的小紅書賬號運(yùn)營人員,公司新推出了適合全天穿著的瑜伽褲,我需要在小紅書上為新產(chǎn)品做宣傳。
上面的這段提示詞用一句話就描述清楚了角色、環(huán)境、任務(wù)。當(dāng)然,描述場景并不是只有這一種表達(dá)結(jié)構(gòu),用戶需要根據(jù)自己的企業(yè)、業(yè)務(wù)、任務(wù)的特點(diǎn)選擇合適的表達(dá)結(jié)構(gòu)。
在可以駕馭一句話場景描述后,就可以練習(xí)多句話場景描述了。在開啟一個較長的會話時,第一句提示詞包含的場景信息往往要非常全面,尤其是涉及一些復(fù)雜場景時,所以掌握多句話場景描述非常重要。舉例如下。
我是車馬,我的公司叫車馬心里有數(shù)咨詢公司。我的業(yè)務(wù)是為企業(yè)應(yīng)用AIGC提供培訓(xùn)和咨詢。我剛剛在線下舉辦了一場為期一天的公開課,面向100多位傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家講解如何落地AIGC。課程結(jié)束后,有數(shù)十人主動加了我的微信。我需要在接下來的一周,針對這些人發(fā)出多條較長的微信消息,以便能加強(qiáng)與這些目標(biāo)用戶的聯(lián)系,提升后續(xù)轉(zhuǎn)化率。
再看一個更復(fù)雜的描述場景的例子。
我是一名短視頻商業(yè)實(shí)戰(zhàn)教練,主要工作是教職場人轉(zhuǎn)型當(dāng)商場老板。
市場機(jī)會:受大環(huán)境影響,有很多30多歲、40多歲的職場人被迫離開職場,新工作找不到,又不甘心去送外賣,自己單干當(dāng)老板成了他們考慮的出路。但絕大多數(shù)職場人并不知道如何當(dāng)老板,需要既懂他們又懂生意的人來教他們。
選擇賽道:垂直賽道——職場人如何一次成功當(dāng)老板?
功能價值:針對職場人(已離職或尚在職),我獨(dú)創(chuàng)了“三段八步”老板功法,這套功法經(jīng)過了反復(fù)驗(yàn)證,可指導(dǎo)職場人從零開始當(dāng)上老板,穩(wěn)定地賺到錢。當(dāng)然,并不能保證每一個學(xué)員都能學(xué)成。
角色定位:真人出鏡,既專業(yè)又親切有趣。
賬號畫像:最了解職場人的老板,帶職場人當(dāng)老板。
辨識度設(shè)計:出鏡形象是發(fā)型經(jīng)過精心修剪的男士,并且喜歡把玩孩子的玩具。口頭語是:“我唯一的天賦就是當(dāng)老板,賺錢的那種!”
有了上面清晰的場景描述,無論是讓AIGC工具做短視頻選題策劃方案,還是做可售賣產(chǎn)品的策劃方案,都有了獲得好答案的基礎(chǔ)。
場景描述,既不是越短越好,也不是越長越好。在保證足夠信息量的前提下,盡量簡潔、結(jié)構(gòu)化。
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