1.1 如何衡量賺錢的方式

案例1-1 老夫婦買賣房屋——賺了還是賠了

有一對上海的老夫婦，在兒子讀高中的時候，花了16萬元買了一間老房子。幾年之后，兒子去美國留學，畢業之后留在美國工作。遠在異國的兒子念念不忘父母的養育之恩，對老夫婦說：“爸媽，你們到美國來定居吧，和我住在一起，讓我好好孝順你們！”老夫婦非常高興，臨行前就將老房子以17萬元的價格賣掉了。

老夫婦在美國居住半年后，兒子的工作因意外有所調動，兒子調到了很遠的一個州，由于短期內無法安排好住房將老夫婦接過去居住，再加上老夫婦感覺在美國生活不太習慣，于是決定還是先回到上海。由于念念不忘以前的老房子，這對老夫婦就跟買老房子的人商量：“能不能把這房子再賣給我們啊，我們習慣住這間老房子了，住不慣其他地方了。”買房的人同意了老夫婦的請求，經過雙方協商，老夫婦最終又以18萬元的價格把老房子買了回來。

1年后，遠在美國的兒媳婦有了孩子，兒子專程回國接老夫婦去美國幫忙帶孩子。老夫婦雖然舍不得老房子，但只能忍痛割愛將老房子又以19萬元的價格賣掉了。

這對上海的老夫婦到底是賺了還是賠了呢（見圖1-1）？

我們可以用三種方法對其盈利進行分析（我們將使用財務直接價值的方式，而不考慮相關間接成本）。

1.倒計法

未來的企業家都是看得懂財務報表的營銷專家。

——彼得·德魯克

如果沒有中間的那次買入和賣出，理論上，16萬元買進，19萬元賣出，利潤應該是3萬元。但是中間賣出后又買入，從投資的角度來說，這對老夫婦賠了1萬元，所以利潤應該是2萬元，而不是3萬元。

2.快計法

16萬元買了，17萬元賣掉；18萬元買回來后，又以19萬元賣掉。兩次的成本相加為34萬元。兩次的收入相加是36萬元。利潤=收入-成本=36萬元-34萬元=2萬元。

3.“單筆賬總計”法

第一次交易：利潤=收入-成本=17萬元-16萬元=1萬元。

第二次交易：利潤=收入-成本=19萬元-18萬元=1萬元。

兩筆交易的利潤總和為2萬元，即老夫婦賺了2萬元。

用收入減去成本來判斷利潤的理念，就是基本的財務理念。

財務理念的來源有兩個：一是來自科學的理論知識；二是來自長期的財務實踐。

財務理念是指導企業價值提升的指南針，企業家在經營企業過程中，要有正確的財務理念。正確的財務理念有利于企業價值的提升，錯誤的財務理念有損于企業價值的創造，甚至最終導致對股東財富的巨大侵害。

身為一位企業家，若有人問你：“衡量一個企業經營好壞的標準是什么？”“如何判斷一個企業家是否成功？”“企業追求利潤的關鍵是什么？”“經理人業績衡量的標準是什么？”你該如何回答呢？

在現代社會中，一個人或一個企業總會被貼上一個“財務指標”的標簽。對于個人來說，所謂的“財務指標”就是指財富的自由度，有了財富上的自由，才會有較高的幸福指數。著名的企業家李嘉誠先生，他受人尊敬的原因就在于他有成功的財富積累經驗，并借此成功摘取了華人首富的桂冠。全球首富比爾·蓋茨同樣也受人尊敬，除了因為他擁有巨額財富外，還在于他極力推動社會慈善事業的發展。

知識鏈接：財務指標

財務指標是指企業總結和評價財務狀況和經營成果的相對指標。

中國《企業財務通則》中為企業規定的三種財務指標為償債能力指標、營運能力指標和盈利能力指標。

償債能力指標，包括資產負債率、流動比率、速動比率。

營運能力指標，包括應收賬款周轉率、存貨周轉率。

盈利能力指標，包括資本收益率、營業凈利率、成本費用利潤率等。

同樣，對于一家企業來說，經營好壞的衡量標準不僅是凈利潤，還有現金流，這是由整個財務指標來體現的。企業的生存之道在于發展，發展的動力是追求利潤，而利潤追求的關鍵則是財務的推動力！

在我的職業生涯中，當我成為一家跨國企業總經理的那天，我的老板曾對我說：“知道我們董事會為什么要提拔你嗎？首先因為你是學財務出身的，懂財務指標；其次因為你做過多年的市場總監，懂市場營銷。既有財務知識又懂市場營銷是做企業必需的知識基礎，我們相信你一定能把企業經營好！”

如果有人問你，管理從哪里出發？企業管理到底在管什么？你知道正確答案嗎？

現實中的企業管理無非是圍繞著這幾大問題來運轉：提高數量、變動價格、增加成本、加大資產或者削減投入。細想一下，這幾大問題實際上都是財務問題。因此，企業家在調動企業任何資源的每個時刻，都是在做財務決策！

員工培訓是企業風險最小，收益最大的戰略性投資

——沃倫·本尼斯

企業中的人員，作為企業最重要的資源，都應該為公司創造利潤、創造價值，但是這個價值和利潤又該如何衡量呢？為公司創造價值，是企業家與其所管理員工之間的共同目標。有些企業家總是在處理員工的問題時感到棘手，但其實作為企業家，招聘員工的目的就是希望員工能為公司做出貢獻，同時員工也可以得到一份薪酬作為回報。因此，企業家與員工之間是共同利益的關系，是唇亡齒寒的關系，而財務指標正是這一切工作的核心。因此，一個現代化的企業，一位成功的企業家，所有的管理都應該從財務出發，管理企業的日常經營。