一個人有名就算成功，這個觀念在年青一代中尤為普遍。很多學(xué)生把超男超女視為偶像和成功人士，盡管我不反對娛樂活動，但是把超男超女捧成成功人士，也許會把這些年輕的平民偶像毀掉！如果視名聲為成功的標準，會對年輕人產(chǎn)生不太好的影響。當(dāng)一個人的名聲被無限放大，年輕人會以為只要攫取名聲就算取得了成功。

做官也是被人們用來判斷成功與否的標準之一。

中國是一個官本位的社會，所以有很多人認為當(dāng)官就是成功。當(dāng)官以后，權(quán)、錢全有了，所以就是成功。但是，當(dāng)官以后如果沒有正確的價值觀引導(dǎo)，沒有對精神、靈魂的尊重，就會出問題。很多當(dāng)官的最后就走到了槍口下，或在高墻里了卻余生。這些人在大學(xué)的時候其實都是學(xué)生精英。為什么很多學(xué)生領(lǐng)袖到了官場以后會落得這樣的下場呢？究其原因，就是因為對成功的概念理解得太狹隘，并沉醉其中，不能自拔。

聰明人的笨功夫

在我的心目中，成功分成兩種狀態(tài)。一種叫作臨時成功，就是短期成功，有錢有名，但未來可能還會變得沒錢沒名，就像運動員第一次得了冠軍就不再鍛煉是不可能第二次奪冠一樣。我們在日常生活中也是這樣的，你要是有持久的理念和持久的價值觀，并且能夠堅持下去，你的事業(yè)可能就會做得更好，你也能獲得另一種狀態(tài)的成功——長久的成功。

我做事情的時候會對自己有一個要求：要做對自己有好處對別人也有好處的事情。別人并不僅僅指我的家人，也指整個社會中的成員。有了這個前提我就不會在遇到對自己有好處的事情時就拼命干，我一定會有更多的考慮因素。對于正確的價值體系，我要時時遵循，而不僅僅停留在口頭上。

有了正確的理念和價值觀之后，我會抱著堅韌不拔的態(tài)度去實踐，遲早會成功。

我覺得自己的經(jīng)歷得益于我在農(nóng)村的生活。我生命中的前18年完全是在農(nóng)村度過的，農(nóng)村人有習(xí)慣性的堅忍精神。同時，我也得益于我不太聰明的頭腦。我腦子的運轉(zhuǎn)速度相對來說比較慢，當(dāng)然不能算低智商，但也不能算高智商。

很多人都認為我的記憶水平很好，能記住三四萬個英文單詞，能把《英漢雙解詞典》背下來，目前為止應(yīng)該還有兩萬個左右的英語單詞在我頭腦中，但那是我跟時間搏斗的結(jié)果。我花了整整四年的時間堅韌不拔地背，墻上到處帖的都是單詞。當(dāng)你不夠聰明，你要做的就是如何用時間換取你的智慧和才能。有的時候，人與人之間是有差別的，別人在一個星期內(nèi)能把一本書背完，你可能需要兩到三個星期。這里有記憶能力上的差別，也有智商的差別。但是我所看到的成功人士，往往不是聰明到極點的人，他們其實是付出了比常人更多的努力才取得了成功。絕頂聰明的人我們周圍也有，他們不需要付出太多努力就能取得不錯的成績，比如他們在期末考試前幾天臨時抱佛腳看看書就能考第一名。但是畢業(yè)后步入社會，成功靠的絕對不僅僅是你的智商，而是你對社會的理解、對人生的感悟和對困難的堅韌不拔的態(tài)度。而這一切對那些絕頂聰明的、習(xí)慣了凡事都輕而易舉完成的人來說，反而很難了。

這種輕而易舉得到的心態(tài)會造成大家進入社會面對挫折的時候，產(chǎn)生畏難情緒，不敢闖蕩了。很多聰明的學(xué)生畢業(yè)后，往往會憑自己的聰明謀一份相對比較安穩(wěn)的職位。因此，大部分聰明人最后都成了白領(lǐng)或者金領(lǐng)。

有同學(xué)問：“俞老師，你怎么就做成了呢？”

北大還有一位做上市公司的校友，他就是百度的李彥宏。他現(xiàn)在是新東方的董事，也是我的朋友。有一次我問他：“你是不是上學(xué)的時候特聰明？”他說他在北大的時候，甚至在高考的時候，一直都沒有進過前五名。

后來，我們分析了一下，發(fā)現(xiàn)北大的很多相對比較笨的人，后來做事情成功的可能性反而更大，這些笨人只能拼命地學(xué)，學(xué)到最后他們的韌勁就出來了，吃苦就變成了一種習(xí)慣。

我是北大二流畢業(yè)生

北大一直是我的心靈家園。每到春秋兩季的雨天，我一定會開車到北大，在未名湖邊坐上一兩個小時。學(xué)生年代我在未名湖畔孤獨地轉(zhuǎn)過幾千圈，卻沒有邂逅過一個雨中佳人，所以當(dāng)我看到北大學(xué)生成雙成對從我身旁經(jīng)過，就有一種欣慰感。還有，新東方的辦公地點最后選擇了中關(guān)村最核心的那棟樓，就是為了有時候能看北大一眼，看博雅塔一眼。有關(guān)北大的種種美好在我心中都留下了不可磨滅的印象。我們這一輩人當(dāng)時都是背著詩歌長大的，對生命充滿了詩意的渴望。

我從小學(xué)到高中從來沒有進過班級前20名。我背課文背得慢，但背得慢的好處是忘得也慢。到期末考試的時候，我的同學(xué)都要重新背課文，我就不用背，因為每篇課文我都能立馬背出來。在記憶學(xué)上有一個原則，速度與遺忘成正比。一篇課文你如果一天背出來了，一個星期后一定會忘記；但是你如果一個星期背出來，可能一年以后才會忘記。

但實際上，我在北大一直挺自卑的，從進北大到出北大的11年間，我一直生活在自卑里。直到離開北大以后，我才發(fā)現(xiàn)，北大是我自卑的原因。

但是自卑也有好處，在自卑中我學(xué)會了兩個本領(lǐng)。第一個是察言觀色的能力，自卑就要看人臉色，因為我不相信自己，總要揣摩別人是怎么想的，因此看到別人的眼神、動作，我就會琢磨他的心理狀態(tài)是什么。后來我發(fā)現(xiàn)，這個用在管理中非常有效，管理中就得揣摩員工想要什么，要揣摩與員工的關(guān)系怎么發(fā)展。這是在北大11年的自卑給我?guī)淼牡谝粋€本領(lǐng)。第二個本領(lǐng)是練就了不把自己當(dāng)人看的心態(tài)。就是因為自卑，所以有了這種坦然的心態(tài)。到最后就算我做成事情了，也不會太出格。人最怕的就是飛起來的感覺，你太把自己當(dāng)人看了，動不動就會得罪人，動不動就會瞧不起周圍的人，有的時候一不小心就會做出格的事情。

從北大畢業(yè)的時候，我的成績并不好。畢業(yè)以后，我們那一代人不需要擔(dān)心工作，都是國家分配，只要你能畢業(yè)，成績再差，國家也一定會給你分配工作。當(dāng)時我期待離開北大，因為在北大從來沒好過，同學(xué)從來沒有重視過我，也找不到對象。我不離開北大肯定是不行的，所以我一心一意想要離開北大。我填的工作志愿全都是北大以外的單位，但是最后我被北大留了下來。為什么呢？原來成績好的同學(xué)都去了外交部、新華社、中國日報社那樣的好單位。當(dāng)時北大剛啟動四、六級考試的公共英語培訓(xùn)，從本來只有英語系的人要學(xué)英語擴展到全北大的每一個學(xué)生都要學(xué)英語。北大英語老師的缺口很大，最后凡是外面找不到工作的通通留下來在北大當(dāng)老師，結(jié)果我就被留下來了。不過這也是老天安排，如果不被留下來，就沒有了我后來做老師的職業(yè)生涯，也就沒有了新東方的今天。

我留北大的時候心里就比較郁悶，因為同學(xué)們找的工作都比我好，但是我也沒有氣餒。我這個人有一個特大的優(yōu)點，就是不管是自卑狀態(tài)也好，成績差也好，被人瞧不起也好，我從來不氣餒，一直在默默地努力。而且我心中總有一股韌勁，這股韌勁也許來自我小時候的經(jīng)歷。我經(jīng)歷過各種各樣的困境，比如小時候家里沒飯吃啃點野菜也能吃飽。這樣的經(jīng)歷，讓我覺得總能渡過難關(guān)的。

我講這些陳年舊事是為了說明一個道理：當(dāng)你有一種堅韌不拔的精神，當(dāng)你為了一個目標愿意慢慢去努力，用時間去爭取自己的未來，往往最后你取得的成就比那些跑得快的人還要多。

有時候，越讓你著急的事情可能越是大事；越是大事，你越著急越做不好。因此，你要慢慢地做，把事情做細致了，這樣才可能把事情做完美。既然人生不是百米沖刺，那就不能用百米沖刺的速度去跑，也不能用馬拉松的速度去跑。我跑過馬拉松，但是我沒有跑完過，因為跑到最后跑不動了。但我很喜歡徒步，身上背著十幾公斤的包，每天徒步走幾十公里。腳上磨出泡了也沒有問題，慢慢走嘛。實在累了，就歇一歇，看看周圍的風(fēng)景，目標不變就可以了。這樣的話，說不定你走出來的距離會遠得多，看到的風(fēng)景自然就比別人多了。

大學(xué)宿舍鑄就了新東方的“嘲諷文化”

經(jīng)常有年輕人會問我：“俞老師，你說不追求名利，只追求快樂，但是你現(xiàn)在卻名利雙收，是什么原因呢？”關(guān)于這個問題，我有一些感悟跟大家分享。

當(dāng)你真正專注于金錢的時候，金錢不一定會來到你身邊。新東方之所以能夠成功，完全是靠我交到的朋友幫忙，絕對不是我一個人努力的結(jié)果。

真正的朋友，一定是在價值體系、興趣愛好方面跟我相投或者是能讓我學(xué)習(xí)的人。雖然我沒什么本領(lǐng)，但是我交到的朋友都是水平比我高的人，從這些朋友身上，我可以學(xué)到很多東西。新東方真正開始騰飛是在我搭建了一個新東方的基礎(chǔ)之后，把國外的一批朋友邀請回來的結(jié)果。而這一批朋友，大部分都是我在北大時認識的。在北大時我學(xué)習(xí)成績不好，所以一般不是以領(lǐng)導(dǎo)者的身份去與人交朋友，而是以請教者和學(xué)生的身份，即用一種謙卑的態(tài)度去接近別人。只要你不提太過分的要求，別人都愿意接納你進入他們的圈子，所以我就進入了一些人的圈子。新東方的另三位創(chuàng)始人中，王強是我當(dāng)時班上的班長和團支書，徐小平是我當(dāng)時西方音樂史的老師，包凡一盡管不是什么班干部，但睡在我的上鋪。

我為什么與他們交朋友？

首先，這三位人品很好，這是前提。其次，他們?nèi)辉谀骋活I(lǐng)域都比我強。比如王強在很多方面天分都很高，模仿能力強，說中英文的水平極高，在北大廣播站當(dāng)了四年站長。這些我都學(xué)不來。但我學(xué)到了他的讀書勁頭。他在北大時把自己的生活費一分為二，一半用來買飯菜票，一半買書。就算他把飯菜票全都用光了，他也不會動用買書的錢。如果實在沒有飯菜票，他就借，借不到他就“偷”。我覺得這種精神值得我學(xué)習(xí)。我當(dāng)時拿國家的助學(xué)金，每個月22元。我也把錢分為兩半，11元用來吃飯，11元用來買書。我不大懂得買書，所以當(dāng)時就跟著王強，他買什么書我就跟著買，從此養(yǎng)成了買書讀書的習(xí)慣。

包凡一跟我一個宿舍，我從他身上學(xué)到了最重要的東西，完全是塑造我人格的東西。包凡一是極具自我批判精神的人。他的父親是浙江大學(xué)的中國古代文學(xué)教授，所以他的古文是非常好的。據(jù)他自己說，5歲就能把《離騷》背下來，8歲就能通讀《金瓶梅》。一個8歲通讀《金瓶梅》的人到了18歲一定就把人生看穿了，有了40歲人的自我批判精神。包凡一是一個能把自己生理上和心理上的缺陷全部暴露在你面前然后讓你審視的人，這需要極大的勇氣。但是全都擺出來后，他自己反而沒有心理負擔(dān)了。反正你們想說我的也沒法說了，我就是這樣一個人，我就這樣在你面前，我就是這樣真實。但問題是，我們這群人才剛剛成年，而他8歲就成年了，所以對我們來說心理上有不可承受之重。我們很想維護自己的面子，想讓別人說自己的好處和優(yōu)點，但他能把你的缺點和心里的陰暗面全部揪出來，把你弄得沒有藏身之地，所以我們就極其痛苦，一痛苦就反擊，于是我們宿舍就形成了互相打擊、互相諷刺甚至互相侮辱的風(fēng)氣。到最后，大家覺得互相攻擊沒勁了，于是就自我侮辱，你說你是豬，我說我連豬都不如。結(jié)果我們宿舍四年就一直在互相批判中度過。

新東方有一個特別有名的文化，就是批判文化和嘲諷文化。新東方開任何會議都是不表揚的，一定是把對方的缺點和錯誤揪出來狠狠批判。結(jié)果，這些家伙從國外回來以后，一直到今天，我在他們眼中，從來都不是什么人物。但是我很敬重他們，因為他們在新東方創(chuàng)建了這么多的業(yè)績。我們之間的互相批判是一點情面都不留的，這樣做反而有好處：丑話都說在前面了，背后沒有了各種風(fēng)言風(fēng)語，大家反而能更團結(jié)。

其實，身邊有一群朋友是很好的。王強的讀書精神、徐小平的思想火花、包凡一的批判精神都在我身上留下了深刻影響，塑造了我的性格。身邊有值得交往的朋友可以開闊你的心胸，讓你更有見識，思想更有深度。千萬不能交那些只會喝酒吃肉而不能給你的生命帶來意義的朋友。

我曾是個蹩腳的詩人

我18歲上大學(xué)時，一開始是有很多心理不平衡的，因為自己的長相、家庭條件等跟同學(xué)差距比較大。但是我后來領(lǐng)悟了，在大學(xué)四年里慢慢地調(diào)整好了自己的心態(tài)。

當(dāng)年，我們同學(xué)之間的攀比可能跟今天不太一樣。我們當(dāng)時攀比的是誰讀的書多，誰在同學(xué)面前發(fā)表的觀點受重視，誰寫的詩多——因為當(dāng)時寫詩能找到女朋友。但是我比較悲慘，從詩歌的總量來說我寫得很多，寫了600多首詩，但是沒有吸引到一個女孩子，也沒有發(fā)表過一首詩。今天的女孩子可能會說詩人與窮人沒有什么區(qū)別，詩人打動不了她們的心，而實際上現(xiàn)在寫詩打動人心的好像也不是很多。我們班當(dāng)時有一個著名詩人，現(xiàn)在在文學(xué)界還比較有名的，他的筆名叫“西川”，不知道大家讀過他的詩歌沒有。他的真名叫劉軍，他當(dāng)時在北大開個人詩歌朗誦會，我也去聽，朗誦完了以后發(fā)現(xiàn)“嘩啦”一下，五六十個女孩子追著他走，結(jié)果我就追著五六十個女孩子走……我是個非常蹩腳的詩人，如果我當(dāng)初寫詩成功了，也許就不會放棄文學(xué)了。但現(xiàn)在回想起來，當(dāng)個蹩腳的詩人也有好的一面，為什么呢？因為終于發(fā)現(xiàn)自己不是那個料，所以才有了新東方的今天啊！

大學(xué)時代的努力和奮斗會使你進步，但更重要的是發(fā)現(xiàn)你的天分。我后來發(fā)現(xiàn)我的天分是做培訓(xùn)。有時候，你喜歡做的事情并不能讓你成功。我到今天還是很喜歡文學(xué)，但我只把它當(dāng)作我的業(yè)余愛好，不靠它謀生。如果我靠它謀生，可能早就餓死了。

不管你是想創(chuàng)業(yè)，還是想成為一個政治家，或是想要在任何事業(yè)中取得成功，除了擁有天分之外，你還需要具備很多重要的東西。如果你沒有天分，那么這些東西就顯得更加重要。它們是我們的韌性、耐心、勤奮、持之以恒的精神。我在經(jīng)過一些事情后發(fā)現(xiàn)，持之以恒比天分還要重要，堅持到底就是勝利。