需要強調(diào)的是，營銷人員在和客戶商談的過程中，說話一定要有講究，不能想說什么就說什么。特別是在促成階段，營銷人員的說法一定要委婉，不要過于直接。下面我們就介紹幾種在促成中常用的話語方式。

暗示啟發(fā)法

暗示啟發(fā)話語主要是在客戶的拒絕口氣不是很堅決的情況下所說的，其目的就是要告訴客戶：如果你不早點達(dá)成交易，受損失的將是你自己。

暗示啟發(fā)法的話語范例有：

“您的家人肯定會喜歡它...