1.4.2 貨源的選擇

貨源的好壞與網店的動態評分有直接關系，并影響網店的運營。因此，尋找貨源、選擇貨源，對新手賣家至關重要。

選擇貨源時，一般應重視其穩定性、利潤空間等。貨源要穩定，不能經常斷貨，斷貨會影響銷售，如果不能及時發貨，一方面，賣家可能會面臨退款問題，另一方面，平臺對此會有相應的處罰，如禁止參加活動一年等；有利潤空間是選擇貨源的關鍵，只有存在利潤空間，賣家才可能進行后續的網上銷售業務。此外，商品的質量與價格要匹配。如果貨源是品牌商品，則需要得到授權，否則可能會被舉報或被平臺處罰。網店的主要貨源有以下幾種。

1.4.2.1 阿里巴巴官方平臺

1. 阿里巴巴概況

阿里巴巴（1688）為賣家提供了海量商業信息和便捷、安全的在線交易平臺，是國內最大的線上采購批發平臺，也是賣家互動的社區平臺。1688覆蓋原材料、工業品、服飾、家居百貨、小商品等十幾個行業大類，提供原材料、現貨、生產、加工等一系列的產品和服務。

（1）多種貨源。1688廠家眾多、地區覆蓋面廣，各廠家的商品品質、供應鏈情況參差不齊。因此，在1688挑選貨源要看廠家的銷量、評價、復購率、圖片質量、網店單品銷售情況、響應速度和發貨速度、誠信通年限、是否有金牛標志等信息。另外，還需要查看廠家的聯系方式、地址等信息。1688提供多種貨源，如“淘賣專供”“跨境專供”等。1688提供的貨源基本都支持批發、一件代發等。

（2）產業帶工廠。產業帶是一個帶狀的鏈條產業集中區域，是相關或相同產業的基地，在此區域內可以形成產業集聚效應，可以更好地壯大產業，如杭州的女裝、揚州的毛絨玩具、深圳的3C產品、佛山的衛浴產品等。在1688首頁點擊“網站導航”→“產業帶”，即可掃碼查看產業帶地圖。選擇不同類目產品的產業帶，可以看到每個產業帶工廠的聯系方式，客戶可以實地考察其產品質量、價格等情況。產業帶工廠拿貨價格低、產品款式多、貨源充足、供應鏈可控，缺點是要求進貨量大、容易壓貨，且多數廠家不愿與小賣家合作。

2. 千牛賣家中心“商品”欄目下的貨源

（1）“商機發現”。進入千牛賣家中心，選擇“商品”→“商品運營”→“商機發現”，這里會根據賣家店鋪銷售的商品類型提供一些“藍海商品”，賣家選中商品后可點擊“上新”或“提報”。圖1.17所示為“商機發現”頁面。

（2）“工廠貨源”。進入千牛賣家中心，選擇“商品”→“商品貨源”→“工廠貨源”，可以看到1688提供的一些工廠貨源，如圖1.17所示。

（3）“淘分銷”（2022年6月升級為“鯨芽”）。進入千牛賣家中心，選擇“商品”→“市場發現”→“淘分銷”，進入如圖1.18所示的“鯨芽”頁面，點擊“進入后臺管理”可進入“淘分銷”后臺選擇商品。

1.4.2.2 分銷網站

除了阿里巴巴官方平臺外，還有很多提供批發服務的分銷網站適合中小賣家選擇貨源，如購途網、四季星座網、貨捕頭、衣聯網等。在這些平臺上，應盡量選擇滿足以下條件的貨源：提供圖片或數據包，可以直接上傳商品，價格有優勢，可以一件代發，售后服務周到。

1.4.2.3 線下批發市場

一些線下批發市場也是賣家尋找貨源的不錯選擇，如廣州流花服裝批發市場、義烏小商品城等。線下批發市場商品更新快、品種多，但是容易斷貨，品質難以得到保障。線下批發市場可以為國內電商平臺提供貨源，也可以為跨境電商平臺提供貨源。

1.4.2.4 其他貨源

除了以上貨源外，賣家還可以通過如下渠道找到合適的商品。

（1）庫存積壓或清倉處理的商品。這類商品因為急于處理，通常可以以較低的價格買下，然后零售給需要的買家，這樣也能獲得一定的利潤。

（2）外貿商品。外貿余單商品中有不少好貨，這部分商品大多每款只有幾件，款式有可能是現在或將來流行的，而價格可能只有商場的一半左右，因此比較容易銷售。

（3）國外打折商品。在重大節日前夕，國外的一線品牌通常會有很大的折扣，賣家如果可以在國外買到打折商品，適當提高價格在網上銷售，也能獲得一定的利潤。

（4）當地的特色農產品。特色農產品在主要產地出產量大，賣家方便直接和農戶對接，從而容易得到較低的價格。