1.4.1 商品的選擇

1.4.1.1 根據市場趨勢選擇商品

對市場趨勢進行調查是開網店前非常重要的一環，賣家可以通過生意參謀→“市場”→“搜索指數”來了解市場趨勢，還可以通過百度指數來分析市場趨勢。百度指數是研究客戶興趣、習慣的重要數據參考平臺。賣家通過百度指數可以查看商品的長期走勢、客戶群體特性、商品搜索量和成交量的排行榜等內容。圖1.13所示為百度指數的首頁，賣家可以在搜索欄中輸入想查詢的商品類目的關鍵詞，通過搜索指數、人群畫像等對該商品類目進行全方位的分析。

1. 搜索指數

搜索指數能反映市場搜索趨勢，但并不等同于搜索次數。賣家通過搜索指數可以掌握商品的長期搜索趨勢。在百度指數的搜索欄中輸入幾個關鍵詞，可以比較這些關鍵詞的搜索指數。如在圖1.13所示的百度指數搜索欄中輸入關鍵詞“連衣裙, 長裙, 短裙”（逗號在英文狀態下輸入），可得到“連衣裙”“長裙”“短裙”的搜索指數，如圖1.14所示。

通過搜索指數概覽，賣家可清晰地了解商品近7天、近30天、近90天、近半年或自定義時段的搜索指數的變化情況。仍以上述關鍵詞為例，從搜索指數概覽中可以看到“連衣裙”近30天的搜索指數整體同比下降了4%，整體環比下降了4%，移動同比下降了10%，如圖1.15所示。由此可以大體掌握“連衣裙”的搜索指數的變化趨勢。同時，賣家還可以通過搜索指數的變化趨勢對未來一段時間內的市場行情變化做出判斷。

2. 人群畫像

賣家如果想進一步了解什么人會搜索“連衣裙”，可使用百度指數的人群畫像功能。人群畫像通過對搜索人群的地域分布、人群屬性做出精準的數據統計與分析，方便賣家更加準確地了解商品客戶群體的特性。

（1）地域分布。例如，搜索“連衣裙”的網民地域分布結果顯示，江蘇、廣東、安徽、浙江、山東等地區的網民近7天對連衣裙的關注度較高。另外，該功能還可以針對區域或城市繼續進行排名分析。

（2）人群屬性。搜索“連衣裙”的網民人群屬性如圖1.16所示。從年齡維度分析，搜索“連衣裙”的網民年齡主要集中在20~39歲，其中20~29歲（編者注：“29”應改為“30”，即30歲以下不含30歲，本書未予糾正）人群占總體的35.90%，30~39歲人群占總體的37.62%。從性別維度分析，搜索“連衣裙”的女性網民占56%。綜合以上兩項數據指標分析，賣家在連衣裙的風格特色、功能、定價方面應重點考慮20~39歲女性客戶的需求和消費特點，但是男性客戶對連衣裙的關注度也是不容忽視的。

1.4.1.2 選擇符合市場需求和行情的商品

網店商品必須是符合市場需求的適銷商品。適銷指商品類目、價格、質量等方面與市場需求相適應。

賣家在選擇網店商品時要分析網店商品所屬的行業是否處于飽和狀態、是否為當前熱門行業、是否為潛力行業，行業競爭是否過于激烈，國家對于該行業是否有特殊的法律法規等。選擇網店商品時，既可以選擇熱門行業的商品，以迎合大眾的消費需求，也可以選擇冷門行業的商品，打造有獨特風格與特色的網店。

1.4.1.3 賣自己熟悉的商品

對于剛入行的賣家，建議從自己喜歡和熟悉的商品著手，這樣有助于快速入門。如果這類商品是賣家感興趣的，那么賣家肯定愿意為它付出更多時間和精力，工作起來也會更加愉快和順利。

一般來說，女性可以選擇賣包、服飾、化妝品等，這樣能夠獲得滿足感，工作起來也會更加愉快；相應地，男性可以選擇數碼商品、創意品等來經營，這也比較符合自己的興趣和喜好。

1.4.1.4 賣有貨源優勢的商品

所謂貨源優勢，就是說賣家能夠接觸到更加優質或者低價的貨源，如果有相關的貨源優勢，那么經營網店肯定會相對容易很多。比如，居住地靠近服裝廠或農產品產地，就會具備一定的貨源優勢，進貨、發貨都能夠更便捷。