為了補(bǔ)充中威電子的授信資料，李向陽(yáng)與財(cái)務(wù)部肖總約好下午2點(diǎn)到公司會(huì)面。從蓮花支行出發(fā)，先坐地鐵，再換乘公交，路上大約要花一個(gè)半小時(shí)。

李向陽(yáng)中午在食堂匆匆吃過(guò)午飯，顧不上休息，跟陸珊珊打了一個(gè)招呼，就急急忙忙動(dòng)身出發(fā)。

趕到中威已是2點(diǎn)10分，李向陽(yáng)滿頭大汗，在財(cái)務(wù)部見(jiàn)到肖偉時(shí)，急忙道歉道：“不好意思，肖總，路上有點(diǎn)堵車，來(lái)晚了！”

肖偉從辦公桌后站起身，微笑著擺了擺手，“沒(méi)關(guān)系，李經(jīng)理，路上辛苦了。我們趕緊開始吧，你大老遠(yuǎn)跑一趟也不容易?！?

李向陽(yáng)感激地點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨即進(jìn)入了工作狀態(tài)。他從公文包中取出一張需要補(bǔ)充資料的清單，遞給肖偉。

“肖總，我這次來(lái)主要是想補(bǔ)充一些資料，順便在廠里拍幾張照，待會(huì)兒是否可以讓我參觀一下廠區(qū)？“李向陽(yáng)一邊說(shuō)，一邊將文件遞給肖偉。

肖偉接過(guò)清單，認(rèn)真地看起來(lái)。他不時(shí)地點(diǎn)頭，“李經(jīng)理，你們的準(zhǔn)備工作做得很到位。我這就安排一個(gè)人協(xié)助你補(bǔ)充資料?！?

在財(cái)務(wù)專員的幫助下，李向陽(yáng)只用了2個(gè)小時(shí)，就補(bǔ)齊了所需的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

完成這些工作后，李向陽(yáng)再次來(lái)到肖偉的辦公室，“謝謝肖總，資料都收集齊了，我還想?yún)⒂^一下公司，可以嗎？”

“走，我?guī)銋⒂^。”肖偉爽快地答應(yīng)了。

肖偉帶著李向陽(yáng)先參觀中威電子的辦公區(qū)。他們順著辦公樓的走廊，來(lái)到了一個(gè)寬敞的會(huì)議室前，李向陽(yáng)往里一瞥，發(fā)現(xiàn)里面堆滿了文件，許多人正忙碌地工作著。

“這是什么部門？“李向陽(yáng)好奇地問(wèn)道。

肖偉笑著說(shuō)：“這是上市辦公室。我們公司正在籌劃上市，這里是律師事務(wù)所和會(huì)計(jì)事務(wù)所審計(jì)人員臨時(shí)辦公的地方，看上去有點(diǎn)雜亂?！?

李向陽(yáng)聽到這個(gè)消息感到有些突然，但很快就興奮起來(lái)。原本他對(duì)上報(bào)中威電子4000萬(wàn)授信額度還有些擔(dān)憂，現(xiàn)在聽到公司要IPO，他頓覺(jué)信心滿滿。

“肖總，你們這是要IPO？這是大好事啊！這么大的事怎么以前沒(méi)聽你說(shuō)過(guò)？”李向陽(yáng)激動(dòng)地問(wèn)。

“我們老板比較低調(diào)，他說(shuō)萬(wàn)一上不了市，牛皮吹出去了不好收?qǐng)?。所以我就沒(méi)跟你們銀行說(shuō)?！靶ソ忉尩馈?

“肖總，我能拍幾張照片嗎？“李向陽(yáng)問(wèn)道。

“老板說(shuō)一定要低調(diào)，但沒(méi)說(shuō)不給拍照。李經(jīng)理，你要拍就拍吧，但千萬(wàn)不要外傳?！靶ザ诘馈?

“好的，好的，一定，只是給我們銀行的風(fēng)險(xiǎn)審批員看，請(qǐng)肖總放心?！袄钕蜿?yáng)保證道。

隨后，李向陽(yáng)在肖偉的陪同下，又仔細(xì)地參觀了廠區(qū)，包括生產(chǎn)線、研發(fā)中心和倉(cāng)庫(kù)。他認(rèn)真地觀察每一個(gè)細(xì)節(jié)，不時(shí)地拍照記錄。這些照片將作為貸款申請(qǐng)的補(bǔ)充材料，有助于銀行審批人員更全面地了解中威電子的經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展?jié)摿?。李向?yáng)相信，有了這些實(shí)地考察的照片和信息，審批員對(duì)中威電子會(huì)有一個(gè)更積極的評(píng)價(jià)。

參觀結(jié)束后，已過(guò)了下班時(shí)間，肖偉欲招待李向陽(yáng)吃個(gè)便飯?jiān)僮?，但李向?yáng)以銀行有紀(jì)律為由，委婉地告辭離開了。

回家的路上，李向陽(yáng)心情愉悅，輕聲哼唱著《流星雨》的旋律，“一起看流星劃過(guò)天邊，點(diǎn)亮這片燦爛的星空，讓你的每個(gè)夢(mèng)想都變得觸手可及，我要你知道，你是我心中不變的守候?！案柙~就像他對(duì)未來(lái)的期待一樣，帶給李向陽(yáng)溫暖和希望。

夜幕漸漸降臨，街燈一盞接一盞地亮起，像是在為他指引回家的路。李向陽(yáng)穿過(guò)熙熙攘攘的人群，看到每個(gè)人都在為了自己的生活忙碌著，而他，也在為了自己的夢(mèng)想努力著。

就在這時(shí)，手機(jī)鈴聲響起，李向陽(yáng)一看號(hào)碼是憶江南的小張打來(lái)的，趕緊接聽，“喂，李經(jīng)理嗎？我是憶江南的小張，我們方總同意在你們鵬城銀行開一個(gè)結(jié)算戶，但特別指出要在我們公司附近的網(wǎng)點(diǎn)天安支行辦理。你看可以嗎？”

“可以，當(dāng)然可以。”李向陽(yáng)不加思索地答應(yīng)了。

“那我們什么時(shí)候去開戶？”小張問(wèn)。

“這樣，我先聯(lián)系一下天安支行，明天給你電話行嗎？”李向陽(yáng)回答。

“好的，就這么說(shuō)定了?！毙堈f(shuō)完便掛斷了電話。

憶江南決定在天安支行開戶，這對(duì)李向陽(yáng)來(lái)說(shuō)有些棘手。跨行開戶涉及到內(nèi)部的考核問(wèn)題，需要與天安支行協(xié)商憶江南公司的賬戶權(quán)益問(wèn)題。

第二天的清晨，陽(yáng)光透過(guò)鵬城銀行天安支行的玻璃門，灑在了光潔的大理石地板上。李向陽(yáng)站在支行的大堂中央，他的身影在晨光中顯得有些孤獨(dú)。他今天的心情并不輕松。

“你好，你們沈行長(zhǎng)在嗎？我是蓮花支行的客戶經(jīng)理李向陽(yáng)，麻煩通報(bào)一聲?！崩钕蜿?yáng)的聲音在安靜的大堂里顯得格外清晰。

大堂經(jīng)理抬頭看了他一眼，點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨即撥通了內(nèi)線電話。李向陽(yáng)則趁機(jī)整理了一下自己的衣著。不久，大堂經(jīng)理放下電話，微笑著對(duì)李向陽(yáng)說(shuō)：“沈行長(zhǎng)請(qǐng)您上去?！?

李向陽(yáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，邁步走向電梯。他的心中有些忐忑不安。電梯門打開，李向陽(yáng)來(lái)到了沈行長(zhǎng)的辦公室前。他輕輕敲了敲門，里面?zhèn)鱽?lái)了沈行長(zhǎng)沉穩(wěn)的聲音：“請(qǐng)進(jìn)?！?

“您好！沈行，我是天安支行的李向陽(yáng)?！崩钕蜿?yáng)禮貌地打招呼，同時(shí)遞上了自己的名片。”我有一個(gè)客戶需要在您這里開戶，我是專程來(lái)見(jiàn)您，希望協(xié)商一下賬戶權(quán)益問(wèn)題?！?

沈行長(zhǎng)一臉嚴(yán)肅，“你的客戶？怎么證明是你的客戶？我們這里每天上門好幾百客戶，怎么證明這個(gè)客戶是你的？”沈行長(zhǎng)語(yǔ)氣中帶著一絲疑問(wèn)。

李向陽(yáng)一下子懵了，不知從何說(shuō)起。他沒(méi)想到沈行長(zhǎng)會(huì)提出這樣的問(wèn)題。

“沈行，這位客戶是我通過(guò)多次溝通和拜訪才爭(zhēng)取到的?！崩钕蜿?yáng)的聲音顯得有些激動(dòng)，“客戶對(duì)我們銀行的服務(wù)和產(chǎn)品非常感興趣，而且我已經(jīng)為他提供了一系列的個(gè)性化服務(wù)方案?！?

沈行長(zhǎng)靜靜地聽著，沒(méi)有打斷李向陽(yáng)的話，但她的眼神中透露出一絲懷疑。

李向陽(yáng)繼續(xù)說(shuō)：“我這里有一份詳細(xì)的客戶資料和需求分析，您可以看一下。”他將手中的文件遞給沈行長(zhǎng)。

沈行長(zhǎng)接過(guò)文件，隨意翻看了幾頁(yè)，然后放下，抬頭看著李向陽(yáng)：“這些資料雖然詳細(xì)，但并不能證明這個(gè)客戶就是你的。我們需要更具體的證據(jù)。”李向陽(yáng)的心中涌起一股挫敗感，他意識(shí)到自己可能過(guò)于自信，沒(méi)有準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)這樣的問(wèn)題。

“這些可以作為參考，但我們需要更直接的證據(jù)。比如，客戶的聲明?！鄙蛐虚L(zhǎng)的聲音平靜，但不容置疑。

讓客戶專門為開戶出個(gè)聲明，這明明就是刁難。李向陽(yáng)心里暗想，但一時(shí)也無(wú)計(jì)可施?！吧蛐?，非要這樣嗎？讓客戶專門為開戶出一個(gè)聲明？”

沈行長(zhǎng)此時(shí)面無(wú)表情：“只要你能提供足夠的證據(jù)，證明客戶是你的，我們一定會(huì)給予最大的支持。”

李向陽(yáng)走到門外，他撥通了憶江南小張的電話，在電話中他解釋了一下天安支行的要求，詢問(wèn)小張是否可以幫忙出一個(gè)聲明。“我需要去請(qǐng)示一下方總?！闭f(shuō)完小張掛斷了電話。

十分鐘后，小張電話打了進(jìn)來(lái)，“我們方總說(shuō)了，我們一般不會(huì)為開戶這種事情專門出具聲明。不過(guò)前幾天，你發(fā)的資料她已經(jīng)收到了。方總說(shuō)，這次就為你破一次例。”

李向陽(yáng)的心隨著小張的聲音，忽上忽下，就像過(guò)山車?！胺浅８兄x，非常感謝方總，改日一定登門，當(dāng)面致謝！”

李向陽(yáng)返回沈行長(zhǎng)辦公室，他的臉上帶著自信的微笑：“沈行，我已經(jīng)和客戶溝通過(guò)了，他們?cè)敢鉃槲覀兊暮献鞒鼍咭环萋暶鳌！?

沈行長(zhǎng)抬起頭，眼中閃過(guò)一絲驚訝，但很快恢復(fù)一副職業(yè)笑容：“很好，李向陽(yáng)，那我們就來(lái)談?wù)勝~戶權(quán)益分配，你想要多少？”

李向陽(yáng)很是驚訝，心底很佩服，這種變臉比翻書還快的人。刁難不成，居然又要提條件？“那沈行你想怎么分？”

“這樣吧！既然客戶是你帶來(lái)的，那么賬戶權(quán)益三七分，你七成，我們?nèi)桑憧丛趺礃?？?

“沈行，我怎么聽說(shuō)像這種情況，其他支行都是九一分成，你們?cè)趺匆@么多？”李向陽(yáng)反問(wèn)道。

“三七分不多，你不在我們支行，以后客戶服務(wù)靠誰(shuí)？還不是得靠我們嗎？”

李向陽(yáng)沉默不語(yǔ)，他覺(jué)得這個(gè)沈行有點(diǎn)貪得無(wú)厭，但礙于他是一位領(lǐng)導(dǎo)，他不好開口反駁，但心里卻很不是滋味！

兩人就這樣足足僵持了五分鐘，最后沈行終于開口道：“這樣吧！小伙子，我看你開發(fā)一個(gè)客戶也不容易，那咱們就二八分配，不能再少了。”

李向陽(yáng)雖然心里不服，但也只好同意，“好吧！那就多謝沈行的支持！客戶那邊，我會(huì)盡量服務(wù)好，如果將來(lái)客戶來(lái)支行現(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)，還請(qǐng)沈行多多關(guān)照！”

“小李，你放心。我既然答應(yīng)了，就一定會(huì)服務(wù)好客戶?！鄙蛐袊?yán)肅地說(shuō)道。

“謝謝，沈行。”李向陽(yáng)起身告辭，轉(zhuǎn)身離開了辦公室。他覺(jué)得心口悶得慌，急需出來(lái)呼吸新鮮空氣。

李向陽(yáng)的手指在屏幕上飛快地打下一行字：“下班后來(lái)我們支行，晚上請(qǐng)你吃飯！”短信發(fā)出后不久，他的手機(jī)震動(dòng)了一下，是高曉強(qiáng)的回復(fù)：“好，下班后過(guò)來(lái)找你?！崩钕蜿?yáng)微微一笑，將手機(jī)放回口袋。

李向陽(yáng)回到了支行，開始處理手頭的工作，回復(fù)郵件。時(shí)間在繁忙的工作中過(guò)得飛快，轉(zhuǎn)眼已是傍晚。李向陽(yáng)這天準(zhǔn)點(diǎn)下班，在門口碰見(jiàn)了韓明和許飛。“怎么了？向陽(yáng)，今天不用加班了？”韓明笑著和李向陽(yáng)打招呼。

“嗯嗯，今天有事先走了！”李向陽(yáng)沖他倆微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，心中卻在想著晚上的計(jì)劃。

此時(shí)，高曉強(qiáng)已經(jīng)到了，正在支行大廳等著他。

看到李向陽(yáng)，高曉強(qiáng)調(diào)侃道：“嘿，向陽(yáng)，今天找我有什么好事啊？”

李向陽(yáng)笑了笑，拍了拍高曉強(qiáng)的肩膀：“走吧，我?guī)闳€(gè)地方，咱們邊吃邊聊?！?

兩人并肩走出了蓮花支行，高曉強(qiáng)問(wèn)道：“去哪？”

李向陽(yáng)用手指了指馬路對(duì)面的憶江南快餐連鎖店，“咱們今天就去憶江南怎么樣？”

“不怎么樣?！备邥詮?qiáng)撇了撇嘴說(shuō)道。

李向陽(yáng)不管三七二十一，用手勾住高曉強(qiáng)的肩膀，拽著他就往憶江南走去。兩人進(jìn)了憶江南，找了一個(gè)四人的卡座，“這里寬敞，就這里了！”李向陽(yáng)拉著高曉強(qiáng)坐下。

高曉強(qiáng)環(huán)顧四周，這里的裝飾簡(jiǎn)單而溫馨，空氣中彌漫著飯菜的香味，讓人忍不住咽了咽口水。“是不是又沒(méi)錢了？”高曉強(qiáng)問(wèn)道。

每次李向陽(yáng)說(shuō)請(qǐng)客吃飯，去哪吃飯就取決于他錢包的厚度，月初剛發(fā)工資時(shí)，他會(huì)選擇深圳人愛(ài)去的面點(diǎn)王，享受一頓醬骨架和白菜餡餃子；到了月底，隨著錢包漸漸癟下去，他便會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)憶江南這一類的快餐連鎖店，點(diǎn)上一份番茄炒蛋飯或者魚香茄子飯。

“今晚你隨便點(diǎn)，什么貴點(diǎn)什么。”李向陽(yáng)大方地說(shuō)道。高曉強(qiáng)挑了挑眉，他知道李向陽(yáng)這么說(shuō)一定有原因。

“什么意思，有錢了為什么不請(qǐng)我去北海漁村吃頓大餐，要來(lái)這里充大款？”

“這你就不知道了，今晚來(lái)這里是有特殊的意義，今天憶江南到我們鵬城銀行天安支行來(lái)開戶了！”李向陽(yáng)的語(yǔ)氣中帶著一絲自豪。

“真的？那這頓不算，上次你拉我?guī)湍阏砟仙劫Y本沈鵬的案例資料，就為了這個(gè)憶江南吧！那必須北海漁村！”高曉強(qiáng)不依不饒。

李向陽(yáng)苦笑了一下，他知道高曉強(qiáng)的脾氣，只好說(shuō)：“好吧！那算我欠你一頓，下次等我發(fā)工資了，請(qǐng)你去北海漁村喝茶?！?

“這還差不多。”高曉強(qiáng)扭頭轉(zhuǎn)向旁邊的店員說(shuō)道：“給我點(diǎn)一份你們店里最貴的港式燒鵝飯，外加一份冬瓜排骨湯。”

李向陽(yáng)在一旁看得心疼，看樣子明天要在家吃方便面了，否則口袋里的錢恐怕支撐不到下個(gè)月發(fā)工資。他看著高曉強(qiáng)大快朵頤的樣子，心中有些過(guò)意不去，下次一定要請(qǐng)他去北海漁村，好好地補(bǔ)償他。

兩人邊吃邊聊，李向陽(yáng)向高曉強(qiáng)講述了今天與沈行長(zhǎng)的會(huì)面。高曉強(qiáng)認(rèn)真地聽著，“你知道，這種事情在銀行系統(tǒng)里很常見(jiàn)。每個(gè)支行都有自己的利益考量，有時(shí)候我們不得不做出一些妥協(xié)。”李向陽(yáng)說(shuō)。“但每次遇到這種情況，我還是會(huì)感到不舒服?！?

“那你打算怎么辦？就這么接受？”高曉強(qiáng)問(wèn)。

李向陽(yáng)沉默了一會(huì)兒，然后說(shuō)：“不接受又能怎么辦？我現(xiàn)在只想先把客戶的事情處理好，其他的，走一步看一步吧?！?

高曉強(qiáng)理解地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“有時(shí)候，我們需要學(xué)會(huì)接受我們不能改變的事情?！?

“哎，對(duì)了，那天秦曉鷗給我打了一個(gè)電話，咨詢換匯的事情，想要換一點(diǎn)美元。我問(wèn)她要干啥？她也沒(méi)說(shuō)，神神秘秘的，也不知道她最近在忙啥？”

李向陽(yáng)的話一下勾起了高曉強(qiáng)的心事，“向陽(yáng)，我聽老板說(shuō)，下個(gè)月合伙人會(huì)議上就會(huì)討論我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，如果一切順利的話，就可以轉(zhuǎn)正為執(zhí)業(yè)律師了，到時(shí)候咱們把秦曉鷗和程思遙約出來(lái)好好慶祝一下。怎么樣？”

“太好了！恭喜你呀！曉強(qiáng)，你終于是熬到頭了！”李向陽(yáng)有些激動(dòng)，他真心為高曉強(qiáng)感到高興！

他舉起杯子，與高曉強(qiáng)的杯子輕輕碰了一下：“到時(shí)候我來(lái)約她們，咱們好好慶祝慶祝！”

高曉強(qiáng)笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，兩人的杯子在空中發(fā)出清脆的碰撞聲，他們的笑聲吸引了周圍食客的目光，但兩人卻渾然不覺(jué)，沉浸在自己的世界里。