文案的目標(biāo)

在本書中，我自始至終都在談?wù)撟珜懜咝陌傅慕K極目標(biāo)，那就是：讓一個人掏出他的血汗錢來購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。真的，就是這么簡單。

直銷真的是這個世紀(jì)的偉大工具。通過它，你能使無數(shù)的人將手伸進(jìn)自己的口袋，掏出無數(shù)的錢來——一切都源自于你手中筆的力量，或者是你在印刷品、電視、收音機(jī)、電腦屏幕上傳達(dá)出的信息。

在本書大部分的內(nèi)容中，我都使用平面廣告作為一個參考點(diǎn)。平面廣告是直銷中最難寫的廣告之一。在一個競爭激烈的媒介上，你只有一張二維的單頁，沒有聲音和動作，卻必須引誘讀者來閱讀你的廣告，表述你的產(chǎn)品或服務(wù)的全部故事，說服這個人來撥打電話訂購。要理解這個過程并有效實施它，你得有很多經(jīng)驗和技巧。但是，一旦你掌握了這些技巧，你就擁有了一種能力——用你的筆的力量和少量資本來創(chuàng)業(yè)。

邁克·瓦倫丁參加我的研討班時，他正在試圖將自己的雷達(dá)探測儀公司搬出車庫。不久后，他運(yùn)用了很多我傳授的技巧，使自己的公司——Cincinnati Microwave（Escort雷達(dá)探測儀的開發(fā)商）發(fā)展壯大成市值14億美元的上市公司。吉米·卡拉諾，一個20來歲的年輕企業(yè)家，在參加我的課程之前，他就舉辦過一些小型的管理方面的研討班。后來，他的CareerTrack公司——一家價值數(shù)百萬美元的公司——成了研討班行業(yè)的中堅力量。“維多利亞的秘密”內(nèi)衣公司，在只有兩間店面和一個型錄的時候，就派了兩名頂尖的營銷人員前來學(xué)習(xí)。最終，“維多利亞的秘密”被The Limited公司所收購，成為一家強(qiáng)大的遍布全國的零售連鎖店。

無論是一個對直銷走火入魔、帶著身上最后的2 000美元前來學(xué)習(xí)的UPS公司的送貨司機(jī)，還是一個非常成功的郵購企業(yè)家——《懶人致富》的作者喬·卡伯，他們都帶著巨大的期望來到這里，再帶著珍貴的知識離開，這些知識會幫助他們繼續(xù)成長，繼續(xù)成功。