他從陳古手里接到的第一批訂單是各式各樣桃花紅的瓶子和罐子。底下必須是打款的，尺寸要嚴格按照書本里的。也就是說必須和那桃花紅瓶是同類產品。這一來他也就明白了他那個瓶子為什么賣到了好價錢。原來陳古正眼巴巴地尋著那東西呢。山九知道桃花紅并非市面上的暢銷貨，燒制的工藝又復雜，成功率不高。既然如此，燒窯的寧愿隨便燒一窯大路貨，也不去冒這個沒什么大利潤的風險。可是平時沒人問津的，等到有人青睞的時候它卻一下子脫穎而出，給了山九一個驚喜。因此這一回山九不但賺到了錢，還學了一個難得的生意經：做買賣得有冷門。人家都有的他不一定要有，人家沒有的卻只有他有。

他記得那個桃花紅瓶是從玉泰的檔口里拿過來的。那東西在玉泰的檔口里擱得久了玉泰正想怎么把它給處理掉呢。當時玉泰很熱心地向山九推薦，口口聲聲說是在攜山九出山。那時候山九連古董的名字都叫不齊呢，因此也看不出玉泰的假心假意。等到那東西在山九的檔口里也擱得久了，他就慢慢地悟出了玉泰的花言巧語。可是怎么也沒想到陰差陽錯的卻為他殺到了一頭豬。可謂塞翁失馬，焉知禍福。

他先在古董街比較顯眼的那幾條巷子轉了一圈，沒有看到一個桃花紅。這正是他預料之中的。要是到處都有的話陳古會自己把脖子伸過來？放下心來，他便慢慢地踱到了檔口開在古董街另一角的玉泰那里。一抬頭他就看到柜子后面還有兩個桃花紅的瓶子。他的心一熱，眼睛就跟著發亮。同時間玉泰就順著山九這目光朝柜架后面望了過去。這情形讓山九察覺到了，他立即讓自己轉去望其它的東西，而且竭力地讓眼睛繼續發亮。可是遲了，玉泰馬上問話了，問他那個桃花紅瓶賣了沒有。山九開頭想說怎么賣得出去，那東西死了，瞧你把我給坑害的。轉念一想，他們接著還要做生意呢。于是說賣個屁，賣得一塌糊涂，賣虧本了。

玉泰便安慰他說現在行情這么差東西能夠賣得出去就行了。要是有客戶，那柜架上的兩個也一起拿去算了。

他這才不屑一顧地重新往柜臺后頭望了過去。那眼光已經變成是不情愿的，是受了玉泰的委托因此無可奈何的。然后他把那兩個桃花紅拿在手中，看底下有沒有打款，問玉泰尺寸，明白了正是陳古所要的東西。心里頭暗暗高興，臉上卻愈發現出一團愁云。那樣子不用開口卻都是在向玉泰訴苦說你真的要這樣子讓我為難，你叫我虧了一次還不夠，你到底要我虧多少。玉泰就當場揭穿他，說別裝蒜了，上次是虧本給你的，這個價位你還賺不到錢那你干脆收攤子回去算了。這次你不要的話沒話說，要的話可不能按上次的價。山九聽了一點也不示弱，斬釘截鐵地說他不要，能不能出上次那個價他還在考慮呢。

古董街里到處都可以見到這一類的唇槍舌劍。要是象百貨商場那樣明碼實價的，那就不叫古董街了。人們總是在拼聲高，拼氣勢，仿佛只有這樣才能把價格抬上來，或者壓下去。有時候眼看兩個人就要吵起來了，其實那是成交前的最微妙的時刻，千萬不要去打擾他們。沒有一個人是心滿意足的，買到的還是賣掉的仿佛都帶著極大的遺憾，都被對方擊中了要害。別以為山九斷言說他不要的時候生意就做到頭了。其實這“不要”兩個字只是一個籌碼，是用來嚇唬人的。一口咬定了不要，卻又把手伸過來要了，也一點都用不著臉紅。古董街里的發誓就跟那些假古董一樣一文不值。

問題是你會不會看出對方說不要的時候是真說還是假說。看得出的話牌就到了你的手里。這就看你有沒有眼力了。這個時候只見玉泰把眼睛一眨立刻答道不要就算了，不要的話我賣給別人，別人要。

誰？——話一出口，山九就覺得自己說漏了嘴。他應該說那你賣吧，誰要的話你就賣給誰吧。只要他這樣子說了，那等于是告訴玉泰，誰要呢，有人要你早就賣了！

玉泰沒想到自己這么容易地就占了上風。接著他便十分自如地把那個誰給塑造著，活靈活現的，再經過山九的想象那簡直就是陳古了。

玉泰把山九的穴位摸到了。很酥軟的卻又動彈不得。其實山九完全可以對玉泰的話置之不理，可他卻聽任了玉泰的擺布，不但不說不要了，價格還比原來的翻了番。

山九回到了檔口，爬到了閣樓上把那兩件東西看了又看之后，心情才略有好轉。尤其是其中有一件是和上次那個配對的，形狀大小都一樣，而顏色還更加鮮艷，更加令山九眼饞。于是他想無論如何這一件可以賣出比上次更好的價錢。

陳古來了他就開始炫耀。可沒想到剛開了個頭，陳古就沉下了臉，大聲說怎么是同樣的東西，同樣的東西他不要。而且還批評山九不懂得做古董生意，一點也不會開動腦筋。山九急了，趕忙說這東西是踏破鐵鞋無覓處，你就是跑遍了整個古董街也找不出第二個有這種成色的。這一說陳古愈加生氣，罵山九說誰叫你去踏破鐵鞋，那東西原來無處覓，那是死的，你現在把它找出來了，讓它活了，那你就得去處置它……開頭山九聽不懂陳古說的是什么意思，以為陳古是在壓價，港商很會耍各種手段。他只好主動跌下一百元，算是忍痛割愛。豈知陳古不屑一顧的，說給一半的價錢他都不要呢。僵了一陣，最后是陳古作出讓步，勉強要了半價。還說是看在初次合作的面上，下不為例。

壓到半價山九也得賣，不賣的話賣給誰呢。不賣的話不就是從玉泰的檔口轉到自己的檔口而已嗎。再說賣一半的價格也有利潤，夠他事后掐著指頭發呆一陣子。俗話說吞氣求財，千萬不能因為芝麻而丟了西瓜。這樣平心靜氣地想著時山九忽然把大腿一拍，悟出陳古壓了半價把多余的那一個桃花紅買了其實用心良苦，走了一步好棋。把那桃花紅留在山九手里對陳古一點也沒有好處。從經營學的角度看，那桃花紅是非買不可，買了自己才能夠放心，買了可以“殺人滅口”。

剩下的氣全都往玉泰的身上出。仿佛沒有把錢賺夠，那都是叫玉泰給害的。這還不夠，玉泰還把他給耍了。連那個成對的桃花紅也仿佛是玉泰故意這樣安排了來把他給陷害的。一怒之下，山九在心里罵道，去你的，等著瞧吧，讓我去搗毀你的老巢。他知道只有景德鎮才能夠燒桃花紅。對，發一支奇兵過去，摸到玉泰的源頭。這個念頭是突然出現在山九心里的。雖然這只是一種沖動，甚至只是一種發泄，但是對于一個想在古董街里站穩腳跟進而打天下的年輕人來說卻是勃發出來的雄心壯志，是一句錚錚誓言。