黃金圈法則（上）：你做事的順序可能反了

說起黃金圈法則，你應該不會太陌生。的確，黃金圈法則是一個非常有用的思維工具或者說方法論，可以指導我們做各種事情。

黃金圈法則的創立者西蒙·斯涅克在工作中發現一個現象，很多人（或者企業）在做一件事情的時候通常先考慮我要做什么，再想怎么做。但是，他往往就停留在這一步了，所以事情做起來也不會很成功。

西蒙·斯涅克在一次TED演講中先是以蘋果公司為例來說明這個現象。他說：像蘋果這樣的公司，在賣產品的時候，如果從WHAT出發就會說，我們生產很好用的筆記本電腦、平板電腦以及智能手機；如果進一步到HOW這個層面會說，我們的電腦采用了自產的M1芯片，效率非常高，我們還采用了視網膜顯示屏，讓你得到極佳的觀看體驗。但是蘋果公司沒有這樣做，他們直接進入了WHY層面。你們還記不記得蘋果公司的廣告語？Tink diferent（非同凡響），它傳遞了一個信息：我們的產品是與眾不同的，我們的創新、我們的美學都是對傳統的顛覆。事實也確實如此，蘋果公司第一個取消了手機上的物理鍵盤，第一個把一臺通信工具變成了電腦。這個WHY才是他們最本質的東西，就是他們的創新、他們的突破、他們的與眾不同。WHY是跟你的信念、使命結合在一起的，所以當你找到那個WHY的時候，你會天然地吸引和你有一樣信念的人。

西蒙再舉了一個耐克球鞋的例子。如果耐克公司只考慮WHAT，他們會說“我們生產質量上乘、造型新潮的運動鞋”。這一描述有激起你的購買欲嗎？顯然沒有。如果耐克公司說“我們生產的鞋子用了Flymesh（工程網眼材質）面料，質感輕盈，透氣舒適，我們的Total air（全掌）氣墊氣壓大、氣量足，全掌支撐”。你會覺得，也還好吧，“不明覺厲”，但并不會被這個品牌本身打動。但是耐克公司沒有這么膚淺，他們的廣告語大家都很熟悉：Just Do It（做你想做的）。其實它背后還有一個更詳細的描述：believe in something，even if it means sacrifcing everything（人要有信念，要有信仰，即使這意味著你要犧牲一切）——傳遞著與體育相關的無所畏懼、勇往直前的拼搏精神。這就是他們的WHY。所以西蒙為此做了一個總結：“人們會為你‘為什么做’而不會為你‘做了什么’買單。”

你可能會說，上面舉的兩個例子跟我們個人有什么關系？其實它們在本質上是相同的，因為做任何事情只有找到WHY，才能更有效、更持久地推動，結果也會大不一樣。例如你想鼓勵孩子學習英語，如果停留在WHAT層面你會說，這本單詞書要背，這套卷子要做，這套語法書要復習；如果再進一步到了HOW的層面，你可以給孩子講授一些學習方法，比如教他詞根記憶法、影子跟讀法等，這些具體方法都可以幫助他學英語。但是如果你能在WHY層面引導孩子，讓他認識到學好英語會為他展現更大的世界，有助于他探索更多的未知，即學英語跟自由、探索等這種信念層面相關，他就會被激發，從而找到內在動機，自然而然地采取行動。

我們每個人的人生終極目標就是要找到那個WHY，這樣你的人生才會過得更有意義、更有價值。西蒙·斯涅克曾說了這樣一句話：尋找WHY是一個痛苦的過程，但是很值得。為此他專門寫了一本書《如何啟動黃金圈思維》，下一篇我們將一起探索“如何找到你的WHY”。