前言

我們不曾宣稱要寫一本新書。原計劃只是對我們1991年的《策略思維》一書進行修訂，但結(jié)果卻遠不止于此。

創(chuàng)作修訂版的一個榜樣是博爾赫斯筆下的皮埃爾·蒙納。蒙納決定重寫塞萬提斯的《堂吉訶德》，經(jīng)過艱苦努力，修訂工作最終以字字句句皆與原本相同而告終。而今，自《堂吉訶德》以來的文學(xué)和歷史，包括《堂吉訶德》本身，已歷經(jīng)300年滄桑。盡管蒙納只字未改，但其行為現(xiàn)在看來已另有深意。

可惜我們的著作不是《堂吉訶德》，所以修訂版確實需要改變一些內(nèi)容。事實上，本書的絕大部分內(nèi)容都是全新的。既有理論的新應(yīng)用、新發(fā)展，又有新視角。面對如此多的新內(nèi)容，我們決定還是另起一個新書名比較好。盡管內(nèi)容是新的，但是我們的意圖一如往昔。我們想要改變大家觀察世界的方式，通過引入博弈論的概念和邏輯來幫助大家策略性地思考。

如蒙納一樣，我們有一個新的視角。在我們創(chuàng)作《策略思維》的歲月，我們還太年輕，而彼時的精神思潮乃是以自我為中心的競爭。后來我們徹底認識到一個重要的內(nèi)容，即策略情形下的合作對局，以及一個良好的策略如何需要混合競爭與合作。

我們曾在原版前言的開篇寫道：“策略思維是戰(zhàn)勝對手的藝術(shù)，請牢記你的對手也正做同樣的算計來對付你。”現(xiàn)在我們要在這句話后面繼續(xù)補充：策略思維也是發(fā)現(xiàn)合作途徑的藝術(shù)，即使他人受利己心而不是仁慈心的驅(qū)動。這是說服別人也說服你自己按照你所說的去做的藝術(shù)。策略思維是設(shè)身于對方的立場以便推測和影響他人行動的藝術(shù)。

我們相信本書涵蓋了上述雖然古老但更加明智的視角。不過，傳承性還是有的。盡管我們啰唆了太多的故事，但我們始終保持著引導(dǎo)讀者的目的，以便讀者發(fā)展出自己的思維方式去應(yīng)對可能面臨的策略局勢。本書并非《確保策略成功的七大步驟》之類的在機場候機時的讀物。讀者將面臨的局勢各不相同，掌握一些基本原理，并將其應(yīng)用于正在對局的策略博弈，將有助于你更好地獲得成功。

公司和企業(yè)家必須開發(fā)出良好的競爭策略以謀取生存，并尋求合作機會以做成大蛋糕。政治家必須設(shè)計競選策略和立法策略以實現(xiàn)他們的愿景。足球教練必須為場上的選手制定策略。父母想要誘導(dǎo)孩子的優(yōu)良行為，就必須成為業(yè)余的策略家（孩子可是專業(yè)的）。

在如此多的分散背景中，良好的策略思維仍然是一種藝術(shù)。但其基礎(chǔ)則由一些簡單的基本原理組成，這些原理就是正在興起的策略科學(xué)——博弈論。我們寫作的前提是，來自不同背景和職業(yè)的讀者在掌握這些基本原理后都可以成為更好的策略家。

有人質(zhì)疑，我們何以能將邏輯和科學(xué)應(yīng)用于人們非理性地采取行動的世界。這種質(zhì)疑排除了研究愚蠢行為也有慣用方法。事實上，我們已從行為博弈論的新近發(fā)展獲得了某些最為激動人心的新洞見；行為博弈論融合了人類的心理和偏見，并因此給博弈論注入了社會元素。結(jié)果是，博弈論可以更好地將人以其本來的樣子而不是我們希望的樣子予以處理。我們把這些洞見整合到我們的討論中。

博弈論是相對年輕的科學(xué)——迄今才70多歲。它業(yè)已給實戰(zhàn)策略家提供了大量的有益洞見。不過，與所有的科學(xué)一樣，它已經(jīng)被數(shù)學(xué)和行話封裝起來。這是精要的研究工具，但它們卻阻礙了非專業(yè)人士理解博弈論的基本思想。我們創(chuàng)作《策略思維》的一個動機，就是認為讓博弈論離開學(xué)術(shù)期刊真是太有趣、太重要了。博弈論的洞見在很多應(yīng)用（商業(yè)、政治、體育，以及日常社會交往）中被證實了其有用性。而我們則將這些重要洞見轉(zhuǎn)換成文字描述，用直觀的例子和案例分析取代理論化的命題。

我們很高興地看到，我們的主張已成主流。博弈論課程在普林斯頓和耶魯以及其他開課學(xué)校中是最受歡迎的選修課之一。博弈論充實了MBA項目的戰(zhàn)略課程。用Google搜索博弈論得到的結(jié)果超過600萬條。讀者在報紙新聞、專欄文章以及公共政策爭論中都可以發(fā)現(xiàn)博弈論的影子。

當(dāng)然，上述發(fā)展多半歸功于其他人：歸功于諾貝爾評獎委員會，它在1994年將經(jīng)濟學(xué)獎授予約翰·海薩尼（John Harsanyi）、約翰·納什和萊因哈德·澤爾騰（Reinhard Selton），又在2005年將獎項授予羅伯特·奧曼（Robert Aumann）和托馬斯·謝林；歸功于西爾維亞·娜薩（Sylvia Nasar），她撰寫了《美麗心靈》，該書是關(guān)于納什的暢銷傳記；歸功于那些創(chuàng)作了獲多項奧斯卡獎提名的同名電影；歸功于所有撰寫通俗讀本使該學(xué)科大眾化的人。我們也有一點點功勞，因為《策略思維》一書出版發(fā)行了25萬冊，并譯成了多種語言，其中日文譯本和希伯來文譯本甚為暢銷。

我們特別受益于謝林。他關(guān)于核戰(zhàn)略的著作，特別是《沖突的戰(zhàn)略》和《軍備與影響》，非常著名。事實上，謝林在將博弈論應(yīng)用于核沖突的過程中，創(chuàng)立了大量的博弈理論。而邁克爾·波特（Michael Porter）的《競爭戰(zhàn)略》也同樣重要并且影響深遠，該書推動了博弈論知識與商業(yè)戰(zhàn)略的結(jié)合。在“深入閱讀”部分，我們列出了謝林、波特及其他許多人著作的簡明導(dǎo)讀。

在本書中，我們沒有把思想囿于特定的背景。相反，對每條基本原理，我們都列舉了廣泛領(lǐng)域的例子加以闡釋，從而使來自不同背景的讀者皆可以在本書中見到某些熟悉的內(nèi)容。他們也可以見到同樣的策略原理如何應(yīng)用于不那么熟悉的環(huán)境。我們希望帶給大家一個全新的視角去觀察世事，無論新聞抑或舊史。我們也從文學(xué)、電影以及體育運動等諸如此類的例子中提取讀者的共識經(jīng)驗。正兒八經(jīng)的科學(xué)家可能會認為這些策略不值一提，但我們卻認為影視和體育運動中為人熟知的例子也是重要思想的有效載體。

寫一本通俗層面的讀物而不是寫一本課程教材的想法來自哈爾·范里安（Hal Varian），他現(xiàn)在供職于Google和加州大學(xué)伯克利分校。他對本書初稿提出了評論和很多頗有價值的建議。諾頓（W.W.Norton）出版公司負責(zé)《策略思維》一書的德瑞克·麥克費利（Drake McFeely）是一位優(yōu)秀而嚴謹?shù)木庉嫞冻隽朔峭话愕呐Γ瑢⑽覀儗W(xué)術(shù)化的語言變?yōu)樯鷦踊顫姷奈谋尽！恫呗运季S》的諸多讀者給予了我們很多鼓勵、建議以及批評，所有這一切都對我們創(chuàng)作《妙趣橫生博弈論》產(chǎn)生了有益影響。在這極易遺忘的時代，我們必須提及值得特別感謝的人。我們在相關(guān)或無關(guān)的著書項目上的其他合作者，安·厄爾斯（Ian Ayres）、亞當(dāng)·布蘭登伯格（Adam Brandenburger）、羅伯特·平迪克（Robert Pindyck）、大衛(wèi)·瑞尼（David Reiley），以及蘇珊·斯凱絲（Susan Skeath），他們慷慨地給予了我們諸多支持。在本書中繼續(xù)發(fā)揮影響的其他人士包括大衛(wèi)·奧斯騰-史密斯（David Austen-Smith）、艾蘭·布林德（Alan Blinder）、彼得·格蘭特（Peter Grant）、塞斯·瑪斯特爾斯（Seth Masters）、本雅明·波拉克（Benjamin Polak）、卡爾·夏皮羅（Carl Shapiro）、特里·沃恩（Terry Vaughn）以及羅伯特·威利格（Robert Willig）。諾頓出版公司負責(zé)本書的杰克·瑞切克（Jack Repcheck）是一位積極、寬容而令人尊敬的編輯。手稿編輯珍妮特·伯恩（Janet Byrne）和凱瑟琳·皮克托（Catherine Pichotta）精心糾正了我們的失誤。每當(dāng)大家難以發(fā)現(xiàn)錯誤，都要歸功于她們。

我們特別感謝《金融時報》的書評人安德烈·圣·喬治（Andrew St.George）。他將《策略思維》列為其1991年最樂于閱讀的書，他說“這簡直是在推理器材上的健身之旅”（《金融時報》周末版，1991年12月7/8日）。這也帶給我們一份靈感，我們把本書對讀者提出的有趣問題貼上了“健身之旅”的標簽。最后，加州大學(xué)伯克利分校的約翰·摩根（John Morgan）曾向我們提出強烈的刺激和威脅：“如果你們不寫修訂版，我就會寫一本與你們競爭的書。”在我們免卻了他的麻煩之后，他提供了很多靈感和建議，向我們提供了不遺余力的幫助。

阿維納什·K.迪克西特

巴里·J.奈爾伯夫