導言 人們在社會中應如何行動

我們的答案并不涉及道德和禮教。我們也不想與哲人、牧師和父母為敵。我們的主題盡管談不上高尚，但與美德和禮貌一樣影響著每個人的日常生活。本書討論的是策略行為。我們每個人都是謀略家，不管我們喜不喜歡這個稱呼。成為優秀的謀略家總比成為糟糕的謀略家要好些，而本書的目的就在于幫助大家提高發現和運用有效策略的技能。

工作，乃至社會生活，是充滿決策的涓涓細流。追隨何種事業，怎樣經商，跟誰共結連理，如何撫養子女，乃至于是否競選總統，都是重大決策的例子。這些局勢的共同元素是，你無法在真空狀態下行動。相反，你的身邊圍繞著積極的決策者，他們的選擇與你的選擇相互作用。這種行為互動對你的思維和行動也有著重要影響。

為了闡明這一點，不妨考慮伐木工人和將軍之間決策的差異。當伐木工人決定如何砍伐樹木時，他不必擔心樹木會反擊；其面臨的環境是自然的。但是，當將軍試圖消滅敵軍時，他必須料及并克服阻止其意圖的反抗力量。如同將軍一樣，你必須意識到你的生意對手、潛在配偶，乃至你的子女都是富有謀略的。他們的目標與你的目標既可以相互沖突，也可以完全一致。你的決策必須求同存異并充分利用合作。本書旨在教會大家策略性地思考，并進而將思想轉化為行動。

研究策略性決策行為的社會科學分支叫博弈論。博弈論中的“博弈”，范圍涵蓋從下象棋到養育小孩，從網球賽到企業兼并，從廣告戰到軍備控制，幾乎無所不包。正如匈牙利幽默大師喬治·米克斯（George Mikes）所說，“許多歐洲人認為人生乃游戲（博弈）；英國人認為板球賽才是游戲（博弈）”。我們認為雙方都是對的。

參與這些游戲（博弈），需要許多不同類別的技能。其中一類是基本技能，比如籃球中的投射能力、司法中的先例知識，或者撲克游戲中不動聲色，等等。另一類是策略思維。策略思維始于基本技能，并且需要考慮如何運用基本技能。熟悉法律之后，你還必須制定為委托人辯護的策略。了解了己方球隊傳球和跑位的能力以及敵方球隊對我方每個選擇的防守能力之后，作為教練你還要決定要不要傳球或跑位。有時候，比如核武器邊緣政策的情形，策略思維還意味著知道何時放手。

博弈論科學遠非完備，大量的策略思維仍然是一門藝術。我們最終的目的是把你培養成策略藝術的最佳實踐者。不過，對策略藝術的良好實踐要求對科學方法和基本概念先有初步的掌握。因此我們組合了兩種方法。第1章從策略藝術的例子開始，展示不同的決策中策略問題是如何產生的。我們指出了某些有效的策略、某些無效的策略，甚至某些明顯糟糕的卻被人們在這些真實博弈中所采取的策略。這些例子先提供一個概念性框架——科學的基礎。在后續章節中，第2～4章通過例子構筑起理論基礎，每個例子都是精心設計用以引出一條原理的。然后我們轉向更具體的概念以及對付特定局勢的策略——在任何規律性的行動都將被對手利用的時候如何采取混合行動，如何改變博弈以利于自己的優勢，如何在策略互動中操縱信息。最后，我們著手討論幾大類策略局勢，討價還價、拍賣、投票以及激勵機制設計，在這幾章中，大家將在操作層面見到博弈論的原理和策略。

科學與藝術的主要區別在于科學的內容可以通過系統而富有邏輯的方式來學習，而策略藝術的練習則只有依靠例子、經驗和實踐來進行，這是自然而然的。我們對于科學基礎的闡釋得出了一些原理和通行法則。比如，第2章提出的逆向推理方法和思路，第4章的納什均衡概念。但是，在不同局勢下所需的策略藝術則還需大家多多努力。每種局勢都有特定的性質，需要大家結合科學的原理加以考慮。提升策略藝術技能的唯一途徑就是歸納法，多多了解在大量的例子中它們是如何得以實現的。這也正是我們試圖提升大家策略IQ的方法：在每章以及結論章的案例研究中集中提供了大量的例子。

例子涵蓋的范圍既有大家熟悉的、瑣碎的或逗趣的，它們通常取自文學、體育運動或影視，也有令人恐懼的，如核軍事對抗。前者只是博弈論思想美妙愉悅的載體；而后者，一度有很多讀者認為核戰爭是如此令人擔憂的問題以至于難以運用理性分析。然而，冷戰已結束多年，我們希望軍備競賽和古巴導彈危機博弈論方面的問題可以由它們的策略邏輯在某種程度上與其情緒內容分離而得到檢驗。

案例分析與大家在商學院課程中遇到過的案例類似。每個案例都設置有一個特定的環境并要求你應用該章討論過的原理去找出該局勢下的正確策略。某些案例是結局開放式的；不過那也正是生活的特性。在沒有明確的答案時，只有以不完美的方式去處理這些問題。在閱讀案例討論之前，先努力想透每個案例，與單單大量閱讀正文相比，這是理解博弈論思想一種更好的方式。為了有更多訓練，最后一章提供了一個案例集，案例的難度大致呈遞增順序。

在本書最后，我們希望大家可以成為更優秀的管理者、談判家、運動員、政治家或父母。我們提醒大家，達到上述目標的良好策略中，有一些并不能夠幫你贏得對手的愛。如果你想公平對局，那么請你把這本書告訴你的對手吧。