于是，林恩借錢買下威爾森的大部分股票，使威爾森成為LTV的一部分。

可與此同時，又有一個新問題產生了：8000萬美元的賬怎么辦？

林恩真不愧是個“老狐貍”！他把大部分的欠債轉移到威爾森公司的賬上，然后，讓威爾森三個子公司分別發行股票。這些新股票大部分歸LTV，其余的賣給大眾。股票賣出所得的錢，基本上可以用來償還那筆債務了。

從頭至尾，林恩從自己腰包里掏過一分錢嗎？

答案當然是否定的。因此，這越發令人贊嘆。不但如此，精彩的好戲還在后頭呢！

當人們知道了林恩是威爾森的后臺老板后，其子公司的股價一路上漲。而LTV有3/4威爾森公司的股票，威爾森的股票上漲，LTV的價值也隨之上漲。如此一來，三個子公司的價值合起來，幾乎是原來威爾森母公司的兩倍。

顯然，這是利用別人的錢把那些大公司一家一家地買了下來的巧妙手段。這是林恩善于“借雞下蛋”的好戲，也是諸多猶太人的致富手法之一。

借勢借力，事半功倍

在經營生意方面，猶太人有這樣一個特點：一旦發現賺錢機會，在自己沒能力獨自做成的情況下，就會召集七大姑八大姨一起來做，并很快能夠在當地形成一個“智慧圈”，然后開辟出一塊經濟“繁榮區”。

猶太人還具有一種很了不起的本領，那就是快速而準確地判斷出和自己打交道的人的能力、資歷、信譽等等。在充分了解這些后，他們就會考慮是否和對方展開合作，像前面故事中提到的本捷克就采取了這樣的方式。和本捷克有類似情況的，還有一位名叫勞倫斯的猶太人。

年輕的時候，勞倫斯是個處于貧困線上的人。他曾經當過一段時間的推銷員，還從事過很多其他職業。后來，勞倫斯應聘到一家燈飾公司做銷售員。在這家公司工作的3年時間里，勞倫斯憑著業績與毅力，升到了該公司副經理的職位。在副經理的職位上做了兩年多，勞倫斯已經在燈飾經營方面積累了不少經驗。為了能更充分地發揮自己的能力，他決定離開公司自立門戶。

我們都知道，創業并不是件容易的事，作為猶太人的勞倫斯也不例外。他當時遇到的最大困難是資金不足，為此可是動了不少腦筋。勞倫斯先是承包了一個大型超市的巨型燈飾店。在他接手的時候，這家店已經陷入虧損境地了，眼看就要破產了。但是，勞倫斯相信自己能夠讓這家店起死回生。

他心里清楚，自己不但有經營燈飾的經驗，而且也有較廣泛的客戶資源。只要能有用武之地，自己就可以大展拳腳。

接下來，勞倫斯開始全身心地投入經營燈飾店中。從組織、策劃、進貨到經營銷售，每一件事他都親力親為，經常忙得連飯都顧不上吃，覺都顧不上睡。

在勞倫斯這種廢寢忘食的努力下，燈飾店在一年之后竟然真的扭虧為盈。隨后，勞倫斯又想到，這種承包經營的賺錢方式，對自己來說更合適。因為這樣自己就不用再去尋找鋪位，購置設備、產品，只需出一些活動資金。相對于自己開店來講，需要的本錢要少得多。

顯然，這就是非常形象而具體的借勢借力的案例。勞倫斯可以，相信你也一樣可以。

其實，在借勢借力這一點上，我們在生活中也不難發現一些類似情景，比如，利用蹺蹺板，我們可以把比自己重的人彈起到空中；利用救生圈，我們可以漂浮在水面上而不會沉沒在水里……凡此種種，無不在向我們展示著借勢借力的智慧和神奇。

這一智慧被聰明的猶太人運用得爐火純青。不論在商界、政界還是在科技界，猶太人中的成功者都是善借別人之“勢”，巧借別人之“智”的高手。

美國鋼鐵大王卡內基曾預先寫下這樣的墓志銘：“睡在這里的是善于訪求比他更聰明者的人。”的確，卡內基能夠從一個鐵道工人變成一個鋼鐵大王，是他能夠發掘許多優秀人才為他工作，使他的工作效率增值了成千上萬倍的結果。

無獨有偶，美國前國務卿基辛格也是一個善于借助別人力量和智慧的高手。

據說，基辛格有一個工作習慣，每當下屬向他呈報工作方案的時候，他都會將它們放在案頭壓幾天。幾天之后，他會把提出該方案的下屬叫來詢問：“你認為這是你最成熟的方案嗎？”這時候，下屬一般都會認為，基辛格對自己的方案并不滿意，于是就會回答：“可能還有一些不足之處，我再修改一下。”

隨后，基辛格就會讓下屬將方案拿回去修改、完善。過幾天，基辛格會再上演這樣“一出戲”，下屬自然會再修改。如此往復，幾次后，下屬會因為進行了反復深入研究而拿出最佳的方案。

基辛格這樣的做法，不僅提高了工作效率，更讓下屬找到了自己的問題所在，工作水平也會不斷提高。

這是身為猶太人的基辛格的一手高招，它反映出猶太人的一種成功的訣竅。

同樣能夠反映借勢借力的高級智慧的，還有猶太大亨洛維格，他就是利用別人的錢發家致富而最終成就自己偉業的人。

當年，洛維格做的第一單生意是關于一艘舊船的。洛維格把當年父親借款給自己買的一艘舊船，從岸邊的泥沙里打撈了上來，然后將它修好，并將船承包給別人，自己從中獲利50美元。

（看到這里，你是否想到在第一章第一節內容中提到的那個修理舊玩具的孩子？他們倆確實有相似之處。）

賺到了錢后，洛維格很高興。同時，他也很慶幸父親當初能借錢給他買船，而且他還因此明白了借貸對一貧如洗的創業者來說是多么重要。

30歲那年，洛維格想到了貸款買船的路子，他買的是便宜一些的貨船，然后進行改裝，改裝成油輪之后租賃出去，從中賺取租金。但貸款并沒有他想象的那么順利，因為沒有合適的擔保被銀行拒絕了。洛維格并沒有氣餒，他把自己之前的一艘勉強能夠航行的老油輪，以低價包租給了一家石油公司，然后他又去找銀行的負責人，這次對方答應貸款給他。

為什么這次銀行敢貸款給洛維格呢？顯然是因為他有了石油公司這個后臺，由此哪家銀行還會擔心他還不起貸款呢？這就是洛維格的絕妙之處！

不僅如此，洛維格還經過一番十分周密的計算，讓石油公司給付自己的租金正好可以抵償在銀行貸款的本息。正是這別出心裁的辦法，為洛維格開啟了財富之門。

接下來的一切就水到渠成了。洛維格拿著貸款購買了他之前想買的貨輪，然后經過改裝，使貨輪成為一艘有較強航運能力的油輪。他并沒有親自使用油輪，而是以同樣的方式將新油輪包租出去，又以包租金做抵押，再貸款，再去買貨船。如此周而復始，簡直像神話一般，讓洛維格成了一個“油輪控”。漸漸地，欠銀行的貸款都還清了，而那些包租出去的油輪已經全部歸洛維格所有了。當然，接下來再獲得的油輪租金也都實打實地進入了洛維格的錢袋子。

創業之初的洛維格，既沒錢，又沒勢，但因為有聰明的頭腦，懂得借勢借力，他的事業一路走高，不斷發展壯大。歸根結底，洛維格成功的關鍵，正是他善于不斷地巧借別人的“勢”來壯大自己，使他的錢像滾雪球一般越滾越多。

洛維格也好，基辛格也罷，他們的聰明之處都在于懂得借力使力，用頭腦和智慧做到事半功倍，最終實現自己的目的。

借重人脈的力量

曾經的世界首富比爾·蓋茨經常被問到，怎樣才能成為世界首富？他每一次的回答都是：因為我請了一批比我更聰明的人來為我工作。

請比自己更聰明的人為自己工作，這也是猶太人的做事邏輯。他們認為，一個人的成功并不是取決于他自己的力量有多大，而是取決于他能夠借用別人的力量有多強。

看看你身邊，甚至包括你自己，是不是經常抱怨，沒本錢，沒資金，所以沒法創業。在猶太人那里，是聽不到這種抱怨的，他們才不認為創業一定要自己有足夠的資金，因為只要有足夠聰明的頭腦就行了。他們會用自己的智慧想法借助他人的力量為自己創造財富。拉斐爾就是其中一例。

為了過上更好的生活，拉斐爾帶著妻子和3個未成年的孩子一起移民到了溫哥華。剛到這座城市的時候，他們總共的資產只有4萬加元。盡管錢不多，但身為猶太人的拉斐爾卻試圖用這點錢在溫哥華做出一番事業。

情況并沒有拉斐爾想象的那么好，別說要開創事業了，在這個陌生的地方想找一份養家糊口的工作都不容易。一家人衣食住行，很快就把4萬加元花去了一大半。而這時候，拉斐爾還沒有找到合適的工作。不過，拉斐爾并沒有因此氣餒。他見長時間找不到理想的工作，就想到了為自己充電，于是就開始去一所大學的夜校里參加培訓班。每天白天他努力找工作，晚上他就去夜校上課。

其實，這時候的拉斐爾早已不是血氣方剛的青年，而是個已過不惑之年的中年男子了。正因為這樣，我們才更能從他身上感受到猶太人所特有的那種決心和毅力。俗話說得好：“上帝不喜歡跟努力的人開玩笑。”在夜校的學習過程中，拉斐爾掌握了一定的房地產方面的業務知識，課程結束后，他很快就在溫哥華找到一份房地產經紀的工作。

有了比較理想的工作之后，拉斐爾絲毫不敢懈怠。因為這個工作工資不高，勉強能夠維持家庭生活。拉斐爾相信，只要自己不斷地積累，在積累過程中尋找新的機會，說不定哪一天財神爺就垂青自己了呢！

真是皇天不負苦心人，拉斐爾的想法居然成了現實。做房地產經紀工作一段時間之后，拉斐爾遇到了自己的一位老朋友。當時這位老朋友需要請一個人在加拿大幫他買賣地產。由于之前打過交道，這個老朋友對拉斐爾非常信任，于是委托他來辦這件事。

拉斐爾覺得這是一個自己開創一番事業的大好機會，于是他和朋友商量，每人出資一半，一起合伙經營地產買賣。不過，他的資金得先由那位朋友借給自己，也就是相當于對方出資金，自己出經營策略，二者的比例是1∶1。

仗著自己優良的房地產買賣經營經驗，拉斐爾把老朋友和自己共同創辦起來的這份事業打理得非常好。與此同時，拉斐爾也在這個舞臺上充分發揮了自己的才華。

到了1973年，拉斐爾獨自創立了地產公司，接著，他利用自己在夜校里所學到的知識和做房地產經紀的經驗，充分發揮合作者的資金作用。在他的經營管理下，該地產公司不斷地把握時機收購地皮，然后與人合作建成物業。僅僅10年時間，拉斐爾擁有了超過5億加元的雄厚資產。

自己沒錢不能創業嗎？拉斐爾的事例告訴你：當然不是。

拉斐爾不僅在自己沒有什么資金的情況下創辦了事業，而且將這份事業在不長時間里做大做強，為自己帶來了可觀的收益。

這些是靠什么得來的呢？顯然是拉斐爾所具備的善于借助別人的力量幫自己獲取財富的本領。好萊塢流行一句話：“一個人能否成功，不在于你知道什么，而在于你認識誰。”正如這句話所言，這是一個講求人脈的年代，誰都不可能光靠自己的力量就能獲得一份巨大的成功，你要想有一番作為的話，就必須要善于借用別人的力量。

猶太人在經商過程中，還特別重視政要們的作用。如果有利于他們事業的發展，他們會想辦法在經商的過程中，借助政要的影響力，讓自己獲取可觀的財富。

在以色列，要想取得生意場上的成功，其中最為關鍵的一步就是想辦法打聽到掌握實權的官員的姓氏，想辦法接近、結識他。接近、結識對方的方式可以是邀請對方一起喝杯咖啡，與他暢快地交流。猶太人很清楚，不要擔心這些人沒時間，事實上，這些拿月薪的官員，在時間方面一向是很寬裕的。

這樣的想法被很多猶太人應用到了生活中，其中近代的典型人物要數美國石油巨頭約翰·洛克菲勒了。

1890年，俄州最高檢察廳廳長華特森指控洛克菲勒的標準石油公司違反了《壟斷禁止法》。一時間，雙方互不退讓，都請到了全美最好的律師。華特森作好了充分的準備，擺開了生死決戰的架勢。

看著劍拔弩張的華特森，洛克菲勒卻漸漸放松下來。原來，洛克菲勒的少年好友馬克·哈那早已冒著生命危險，悄悄走進了訴訟之中。此時馬克·哈那已成為美國醫學界最具權威的人物，是連總統見了都要禮讓三分的參議員，他以鮮明的立場站到了洛克菲勒一邊。

當時，執掌美國總統大印的是同為共和黨人的哈里遜，馬克·哈那給華特森寫了一封信，信中的內容是：“我以黨的立場給你寫了這封信。受到您指控的并不是社會輿論所指責的組織資本，而是給國民帶來許多好處的標準石油公司。洛克菲勒是共和黨黨員，也是該公司的首腦人物，他一直領導著公司參與自由競爭。您的指控是否存在問題呢？”

就這樣，在哈那的幫助下，華特森的經濟問題變成了政治問題，于是，華特森很快撤訴了。

毋庸置疑，借勢操作是借由他人之勢來經商的一大竅門。實際上，多借助別人的力量，才能使自己的能力發揮到最佳效果，也才能走上發財致富這條成功的捷徑之路。