【《楊柳壩與劉家灣中間隔著一張大塘》<第七十章首戰失利志愈堅百折不撓待峰轉>白話文詳細注釋】
第七十章寫到為幾百人吃飯,是現在高明總的心態,不是以前高明轉當業務主辦的初衷。以前的高明,還是單純想證明一下自己,想讓人家覺得,高明也可以干得好銷售,每一樣事情干的不比別人差。更為了賺錢養家,這應該是高明當時的簡單真實主觀愿望。
從學校出來,剛剛把技術的那些東西基本學會,高技術員想讓家人生活得更好些。但是自己又沒有門路,也沒有靠山,不好怎么辦。技術的出路高技術員大致也預計得到。
于是高技術員就想找出路。在公司能夠賺錢的部門,要不采購,要不銷售。于是高技術員就下決心跑銷售,嘗試變成高業務主辦。但是沒有背景,沒有關系。
于是高業務主辦就只能潛心下來,該學徒學徒,該加班加班,該跑路跑路。靜等自己慢慢有了資源儲備,才可以開始真正主辦,也讓家人過上好日子。
這可能是高明的內心經歷〔376〕。
〔376〕一步一個腳印。
曾經有個同事給高明這句話,可能影響高明幾十年,他說:“你的做事風格就是認真踏實,只要堅持下去,做得好技術,也肯定做得好銷售,放心去干〔377〕。”不過應該這個同事沒有想到,主觀為小家當年沒有豪言壯語的高技術員,今天能在公司生存死亡的危機時刻,單騎救主保住幾百同事飯碗,客觀更為大家,為幾十個家庭做了一件實實在在的好事,卻是這個當年轉行做銷售自己也覺得未來不可靠的高業務主辦,本人始料未及的。當然個中曲折,要放棄一個項目就是幾秒鐘一二句不痛不癢的話的事情,但要達成一個標的中標,無論標的大小金額多少,均是僧多粥少,從來沒有說哪一筆生意哪一個時段的生意會輕松好做一些。
〔377〕結果不一樣,心境不一樣。試想當年鼓勵老湯創業的正大,又作何感慨?
“第一次投標,我們是價格比較高。”
“湖南的一家?天津的一家?首都?這三家?!?
“價格來說相對比較低的?!?
“湖南那一家中標,BJ的加排第二,天津的第三?!钡谝淮瘟鳂?,沒中。用一個成語,百折不撓〔378〕來形容高明此時的所思所想所為最為貼切,也印證了為啥當時高明是雙眼皮兩個都跳。
〔378〕漢·蔡邕《太尉喬玄碑》:“其性莊,疾華尚樸,有百折不撓,臨大節而不可奪之風?!焙笫罁说涔室瓿龀烧Z“百折不撓”。
成語中兩袖清風安貧樂道的橋玄憑著一股大無畏的精神,在當官期間,他嚴于律己,無私無畏,敢于查辦大型案件,處理重要職位的官員,敢于同權貴惡勢力做斗爭。成語告訴人們,要學習橋玄這種大無畏的精神,嚴于律己的同時,敢于同一切壞人壞事做斗爭。在學習的道路上有很多艱難險阻,要勇敢展示自己,敢于挑戰更高、更大的目標,愈挫愈勇,百折不撓才能攀登上知識的高峰。
而高主辦現在主辦的首要第一件事情就是要廢標。
“在行業上我們的投標,他需要業績證明?!?
“因為他們都沒得撒,或者說就不是太符合要求?!?
“有沒有質疑?”
“把他們第一次投標,又把他廢了?!?/p>