第1章 篩選出合適的人選

企業(yè)在招聘過(guò)程中普遍認(rèn)為，只有招募到頂尖的銷售人才，才能助力企業(yè)快速發(fā)展。然而，這一觀點(diǎn)并不完全正確，它可能導(dǎo)致企業(yè)在激烈的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)中陷入不利地位，無(wú)形中增加了招聘的成本。

本章將探討如何運(yùn)用DMSO模型來(lái)識(shí)別優(yōu)秀的銷售人員特質(zhì)。首先，我們需對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析，以確定關(guān)鍵的數(shù)據(jù)指標(biāo)，如通話時(shí)長(zhǎng)、聽與說(shuō)的比例及特定問(wèn)題的提問(wèn)頻率等。通過(guò)這些指標(biāo)，我們分析了優(yōu)秀銷售人員的數(shù)據(jù)指標(biāo)表現(xiàn)，從而確定本企業(yè)優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備的特征，并將其作為招聘標(biāo)準(zhǔn)。在招聘過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)優(yōu)先考慮符合這些特征的候選人。