內(nèi)容提要

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售不僅僅是一種技術(shù)或工具，它更代表了一種思維方式的轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變要求銷(xiāo)售人員和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員更加注重?cái)?shù)據(jù)分析在決策過(guò)程中的關(guān)鍵作用，以此提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

本書(shū)詳盡闡述了DMSO模型如何在提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)效能方面發(fā)揮顯著作用；深入剖析了銷(xiāo)售招聘與培訓(xùn)領(lǐng)域的創(chuàng)新策略和行之有效的方法；闡明了在贏得潛在客戶(hù)之后，如何運(yùn)用數(shù)據(jù)分析來(lái)指導(dǎo)銷(xiāo)售活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的增長(zhǎng)。此外，本書(shū)從銷(xiāo)售績(jī)效回顧的視角，對(duì)銷(xiāo)售行為與關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)之間的關(guān)聯(lián)進(jìn)行了透徹的分析。

本書(shū)主要適合銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、數(shù)據(jù)分析師、企業(yè)管理者，以及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的師生閱讀和使用。