內(nèi)容提要

數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售不僅僅是一種技術(shù)或工具，它更代表了一種思維方式的轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變要求銷售人員和市場營銷人員更加注重?cái)?shù)據(jù)分析在決策過程中的關(guān)鍵作用，以此提高銷售業(yè)績、增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。

本書詳盡闡述了DMSO模型如何在提升銷售團(tuán)隊(duì)效能方面發(fā)揮顯著作用；深入剖析了銷售招聘與培訓(xùn)領(lǐng)域的創(chuàng)新策略和行之有效的方法；闡明了在贏得潛在客戶之后，如何運(yùn)用數(shù)據(jù)分析來指導(dǎo)銷售活動，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的增長。此外，本書從銷售績效回顧的視角，對銷售行為與關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)之間的關(guān)聯(lián)進(jìn)行了透徹的分析。

本書主要適合銷售人員、市場營銷人員、數(shù)據(jù)分析師、企業(yè)管理者，以及相關(guān)專業(yè)的師生閱讀和使用。