第21章 砍掉營銷成本，一定要知道的20個絕招(3)
- 總經(jīng)理降本增效要懂的234條錦囊妙計
- 趙凡禹編著
- 5544字
- 2014-12-09 17:05:57
企業(yè)的最終目標就是賺取大利潤，在社會資源和企業(yè)資源總量有限的情況下，以大量資源消耗來確保總利潤額是不值得提倡的行為。但按銷售額給銷售人員提成，就會把企業(yè)引向消耗大量資源，卻難以得到高利潤的道路。
按銷售額提成會導致銷售人員會降價出售企業(yè)的產品。
每賣出3份產品給0.05元提成的情況
當1.2元賣4份時，銷售人員的收益增加了，企業(yè)的利潤被消滅了。如果公司對價格沒有嚴格控...
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