——大生意是學(xué)出來的，不是做出來的

富人都有一個賺取財富的頭腦

富人的富有不僅僅是因為他們現(xiàn)在手里擁有大量的財富，而是他們從根本上就有一個賺取財富的頭腦。

窮人的窮不僅僅是因為他們沒有錢，而是他們根本就缺乏一個賺錢的頭腦。富人的富有不僅僅是因為他們現(xiàn)在手里擁有大量的財富，而是他們從根本上就有一個賺取財富的頭腦。

猶太人特奧的母親不幸辭世，給他和哥哥卡爾留下的是一個可憐的零售店，即以后風(fēng)靡全球的“阿爾迪”商店。微薄的資金，簡陋的小店，靠著出售的一些罐頭和汽水之類的食品，一年節(jié)余下來，收入微乎其微。

他們不甘心這種窮困的狀況，一直探索發(fā)財?shù)臋C會，卡爾問弟弟：“為什么同樣的商店，有的人賺錢，有的人賠錢呢？”特奧回答說：“我覺得是經(jīng)營有問題，如果經(jīng)營得好，小本生意也可以賺錢的。”

“可是經(jīng)營的訣竅在哪里呢？”

于是決定到大街小巷去看看，一天他們來到一家“消費商店”，這家店鋪顧客盈門、生意紅火。

這引起了兄弟二人的注意，他們走到商店的旁邊，看到門外有一張醒目的紅色告示寫道：“凡來本店購物的顧客，請把發(fā)票保存起來，到年終可憑發(fā)票免費購買發(fā)票款額3%的免費商品。”

他們把這份告示看了幾遍后，終于明白這家店鋪生意興隆的原因了。原來顧客就是要貪圖那年終3%的免費購物。他們一下子興奮了起來。

他們回到自己的店鋪，立即貼上了醒目的告示“本店從即日起，全部商品讓利3%，并保證我們的商品是全市最低價，如達(dá)不到全市最低價，可到本店找回差價，并有獎勵”。

原來他們不僅借鑒了那個商品讓利3%的做法，還提出了現(xiàn)款交易就可以讓利3%，加上全市最低價的攻勢，自然他們的店鋪很快就門庭若市，生意火爆。他們的阿爾迪商店出現(xiàn)了購物狂潮，借這個機會，阿爾迪商店在市里發(fā)展了十幾個店鋪，占據(jù)了幾條主要的街道。此后，憑借這種“偷”來的經(jīng)營原則，他們兄弟的店鋪迅速擴大，南到阿爾卑斯山，北到弗倫斯堡，到處都布滿了密密麻麻的“阿爾迪”商店。

如果不是他們當(dāng)初學(xué)習(xí)別人并加以利用和發(fā)揮，阿爾迪商店是不會發(fā)展這么快的。

事實上，猶太商人都知道一條亙古不變的生意經(jīng)——大生意是學(xué)出來的，不是做出來的。

學(xué)識是財富的近鄰

學(xué)會思考是人類智慧的最高境界，它必須在知識被理解、掌握而融會貫通，舉一反三的基礎(chǔ)上才可能達(dá)到，并且還必須輔以敏銳的直覺能力、開闊的視野和胸懷。

在猶太人的商業(yè)法則中，重要的是要學(xué)會思考。所謂“思考”不單是指對知識的理解、咀嚼，更是指對環(huán)境、變化的一種反應(yīng)。

我們每天都在經(jīng)歷著變化，也在耳聞目睹種種變化，可是，又有幾人可以洞悉到變化的規(guī)律，預(yù)見到變化的趨勢呢？應(yīng)該說，學(xué)會思考是人類智慧的最高境界，它必須在知識被理解、掌握而融會貫通，舉一反三的基礎(chǔ)上才可能達(dá)到，并且還必須輔以敏銳的直覺能力、開闊的視野和胸懷。

連鎖店先驅(qū)猶太人盧賓就是一個善于觀察的人。他最早在淘金熱中做一些贖賣生意，以滿足那些淘金者的生活需要，后來他的生意越做越大。但是，經(jīng)過八年的經(jīng)商實踐，并深入市場調(diào)查研究，他發(fā)現(xiàn)：商店不標(biāo)價，靠買賣雙方討價還價的交易方法既不利于自己業(yè)務(wù)的發(fā)展，也消除不了顧客對商店的諸多不信任和猜忌；而且，由于價格不一且變化莫測，沒有一個參照的標(biāo)準(zhǔn)。

針對這些情況，盧賓反復(fù)思考終于研究出一種經(jīng)營方式，叫“單一價格店”，即對每一種商品明碼標(biāo)價并按此價格銷售。這樣，顧客一目了然，也一掃當(dāng)時的商業(yè)欺詐行為，既增加了交易的效率，也贏得了顧客的信任。

于是，盧賓的單一價格店生意非常火爆。隨著顧客的增多，他又發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的顧客光顧造成了購物空間的擁擠，使得交易速度難以提高，而且也浪費了顧客寶貴的時間；另一方面，一個商店總有一個輻射范圍，讓太遠(yuǎn)的顧客前來顯然不太可能。

后來，他又發(fā)展了“連鎖經(jīng)營”的方式，也就是多個店同貨同價，且店面設(shè)計、布局、裝潢也相同。這樣，就等于將一家店開到了更多、更廣的地方，當(dāng)然生意也就越做越大。

盧賓為什么能創(chuàng)新？因為他善于觀察、發(fā)現(xiàn)問題，進而能針對問題運用知識提供解決方案。

其實，盧賓的這種見識、這種謀略也是一種財富。學(xué)識是財富的近鄰，智慧是最好的寶藏。正是有了這種卓而不群的思索，令別人不可企及的直覺能力、判斷能力，他才擁有了巨額財富。

金錢無姓氏，更無履歷表

人的成功標(biāo)志，人的價值的實現(xiàn)，更多地是靠自己在創(chuàng)造社會財富方面的成功。不管方式方法如何，只要是通過自己經(jīng)營能力賺來的錢，就受之無愧。

猶太俗語說“金錢無姓氏，更無履歷表”。他們認(rèn)為，不管方式方法如何，只要是通過自己經(jīng)營能力賺來的錢，就受之無愧。

賺錢有術(shù)的猶太富翁不勝枚舉，以放債發(fā)跡的亞倫就是典型一例。

亞倫移居英國后，從打工開始，用積蓄的一點小錢做些小生意。后來，由于他經(jīng)營有方，生意越來越大，他需要資金周轉(zhuǎn)，不得不向錢莊或銀行借錢。亞倫在實踐中發(fā)覺，向別人借錢的代價實在太高，往往與商業(yè)經(jīng)營獲得的利潤相差無幾。他想自己辛辛苦苦經(jīng)營全為銀行打工，而且風(fēng)險比銀行還大，倒不如自己從事放債業(yè)務(wù)合算。

于是，在有了些本錢后，亞倫就開始了放債業(yè)務(wù)。他一邊維持小生意經(jīng)營，一邊抽出部分資本貸給急需用錢的人。另外，他又從銀行貸來利率相對較低的錢，以較高的利率轉(zhuǎn)貸給別人，從中賺取差額利潤。有些等錢應(yīng)急的生產(chǎn)者或個人，寧愿以月息20%借貸。這樣，等于100元放貸1年，可獲得240%的回報率，這比投資做買賣更能賺錢。亞倫就是盯著這個賺錢的路子，迅速走上發(fā)跡之路的。據(jù)統(tǒng)計，亞倫63歲逝世時，留下的遺產(chǎn)在當(dāng)時的英國是首屈一指的。

猶太人素把金錢當(dāng)做世俗的上帝，他們認(rèn)為，在這個世界上除了上帝之外，就只有金錢最值得人尊敬和重視。猶太人在追逐金錢，聚集財富方面的成功，使得其他民族不得不對其刮目相看，也使得其他民族不得不向猶太人學(xué)習(xí)。

在商業(yè)社會中，人的成功標(biāo)志，人的價值的實現(xiàn)，更多地是靠自己在創(chuàng)造社會財富方面的成功。從這個意義上講，猶太民族無疑是世界上最優(yōu)秀，也最“先知”的民族了。

會賺錢的商人既是“大忙人”，又是“大閑人”

人的一生是短暫而又漫長的，許多人成天忙忙碌碌卻無所作為；許多人整日沉溺于酒桌牌桌之間，日子被無端地浪費。這些人都不會合理安排時間，注定成不了大器。

在猶太人看來，沒有空閑，不會合理安排時間的人，是不會賺錢的人。

猶太人認(rèn)為，要賺錢，首先得有賺錢的時間。在賺錢過程中要合理使用時間，否則就等于白白浪費了時間。人的一生是短暫而又漫長的，許多人成天忙忙碌碌卻無所作為；許多人整日沉溺于酒桌牌桌之間，日子被無端地浪費。若在猶太人看來，這些人都不會合理安排時間，注定成不了大器。

一個會賺錢的猶太商人，既是“大忙人”，又是“大閑人”。之所以是“大忙人”，是因為他一直在辛苦地工作，為賺錢而忙碌。按照猶太生意經(jīng)，該忙的時候就要忙，否則沒有效率。但是，“忙”與“閑”是相對的。學(xué)會“忙里偷閑”，生活才是豐富多彩的。會生活的人才是真正的人，因此，猶太商人又常常是“大閑人”。

猶太人視時間如金錢，他們在做生意時會客觀而若無其事地談?wù)撟约汉蛣e人的壽命。

“先生今年70歲了吧，大概還可能再活5到10年左右！”對于其他任何民族來說，初次見面就談這種“不吉利”的話，一定會遭到對方的白眼。猶太人卻很坦然，他們認(rèn)為人生下來以后就注定要死，不必對死畏之如虎。知道自己還能活多久，就意味著知道自己還能賺多少錢。猶太人活到老賺到老。他們對死的態(tài)度是客觀和冷靜的，一旦知道還能活幾年，就會抓緊這幾年時間來享受和賺錢。

賺錢為了享受，這是猶太人賺錢的目的，也是他們對于商業(yè)目的的最好詮釋。因此猶太人在經(jīng)商時勞逸有度，工作與生活兩不誤，真正體會到了人生的真諦。

靠體力絕不會賺到大錢

財富絕對是靠智慧的大腦得來的，那種傳統(tǒng)的依靠體力是不會得到大量財富的。即使是傳說中的那些大力士，在今天也頂多是維持自己的生計罷了。

猶太人的智慧寶典《塔木德》上記載了這樣一個故事：

有位國王擁有一大片葡萄園，雇了許多工人來照管，其中有一位工人能力特別強，技藝超群。于是國王讓他來管理這片園子。

有一天，這位國王來到葡萄園散步，就讓他陪同。這天工作完后，工人們排起長隊領(lǐng)取工資，幾乎所有人的工資都相同，但是當(dāng)這位看管園子的人領(lǐng)取工資的時候，卻遭到了大家的議論和抗議。他們認(rèn)為這位工人只干了兩個小時的活，其他的時間都在陪國王到處閑逛，所以不能領(lǐng)取與別人等同的工資。

國王說話了：“我派他來是因為他熟悉你們的工作，來看管你們的。今天他雖然只干了兩個小時的活，但是他走的時候，你們?nèi)匀话此o你們的規(guī)定完成了任務(wù)，他的兩個小時就干完了你們一天才完成的工作量，所以他的工資和以前一樣。”

事實上，工作成就不能以工作時間來計算，也不是按他干了多少活來計算，而應(yīng)該以他實際工作所獲得的有效勞動成果的多少來計算。想辦法提高你的工作業(yè)績，才是真正有效的賺錢辦法。

猶太人很早就已經(jīng)這樣做了。在1910年，大量猶太人進入北美，開始的時候，他們和一起移民來的英國人、西班牙人、葡萄牙人一樣，都是從事最簡單的體力勞動。他們每10個人里有8個是體力工人，但是不久他們就都不干了，這是為什么呢？因為，對于猶太人來說，開始他們從事這些出賣體力的職業(yè)是由于遭受歧視，缺乏機會。當(dāng)他們有了基本的生存保證，就不再需要這樣做了。這些工作報酬低微，但是付出的辛苦又很多，工作還很不穩(wěn)定，尤其是這些工作會降低人的身份，讓人沒有成就感，這是不符合猶太人的追求的。

于是，他們依靠自己良好的教育背景紛紛去找那些體面、薪水報酬高、工作也富有刺激、有油水可撈的工作。過了幾十年，他們中有不少人成為了百萬富翁。著名的羅斯查爾德家族就是從這個時候開始聞名的。到了后來，這10個猶太人里就只有1個是藍(lán)領(lǐng)工人了，其他的人都變成了有產(chǎn)階級。這些猶太人大都已經(jīng)處于貿(mào)易的主干道附近，在大家矚目的權(quán)力視野之內(nèi)，在人們的眼里，每一個猶太人都成了重要的人物。當(dāng)年在路易斯安那、紐約和俄勒岡猶太人的幾個農(nóng)業(yè)定居點，都已經(jīng)沒有了，剩下的小部分定居點都是用來搞烏托邦實驗的。而那些其他民族的人還是不得不繼續(xù)賣力地?fù)]動他們的鋤頭，汗流浹背地工作，以求每日的餐飯。

這就是兩種不同觀念造成的不同命運：前者依靠自己的智慧變得富有，后者則依舊靠出賣體力來維持生活，他們的一生也不得不繼續(xù)他們祖先悲慘辛苦的被奴役生活。

可以看出，財富絕對是靠智慧的大腦得來的，那種傳統(tǒng)的依靠體力是不會得到大量財富的。即使是傳說中的那些大力士，在今天也頂多是維持自己的生計罷了。在今天越來越重視知識的年代，富有智慧的人們才是這個世界的主宰者。

借別人的錢，成自己的事

沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。

“如果你能給我指出一位百萬富翁，我就可以給你指出一位大貸款者。”猶太富翁威廉立格遜在他的自傳《我如何利用我的業(yè)余時間，把一千美元變成三百萬美元》一書中這么說。

一切都是可以靠借的，借資金，借技術(shù)，借人才。這些為自己所用的東西都可以拿來。這個世界已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把它們搜集來，并用智慧把它們有機地組合起來。

這就是猶太人的思維方式。他們的意思是說，生意人應(yīng)該盡量貸款，借助銀行的資金為自己辦事，如果你不能借用別人的資金，做生意是極為困難的。