再比如，在談判中，一開始就提出令人難以拒絕的優(yōu)厚條件，等談判基本結(jié)束后再指出一些不好的細(xì)節(jié)并使對方接受，這種“誘敵深入法”基本上也是以“貝勃規(guī)律”為基礎(chǔ)的。

暈輪效應(yīng)（光環(huán)效應(yīng)）

可能會存在這種情況：就是當(dāng)你對一個人產(chǎn)生好感時，此人身上就好像出現(xiàn)了積極的、美妙的、理想的光環(huán)。由于這種光環(huán)的照射，此人外貌、心靈上的缺點就會被忽略，更甚者你還會主觀地賦予她很多本不具有的美好品質(zhì)，正所謂“情人眼中出西施”，在心理學(xué)上這被稱為“光環(huán)效應(yīng)”或“暈輪效應(yīng)”。

熱戀中的男女，往往覺得對方是這個世界上最美的、最帥的、最萬里挑一的，可能結(jié)婚之后才會感嘆：“當(dāng)初我怎么就沒發(fā)現(xiàn)這家伙這么多毛病呢？”正如莎士比亞曾經(jīng)感嘆的，“戀人和詩人都是滿腦子的想象”——纖細(xì)瘦弱說成“苗條勻稱”，臉色蒼白稱為“潔白無暇”，身體肥胖成了“豐滿健壯”，臉上黑痣也叫做“美人痣”。

其實，暈輪效應(yīng)就是“以偏概全”，是一種評價偏見，甚至?xí)_(dá)到“愛屋及烏”的程度。比如，所謂的“追星族”，或稱“粉絲”，常因喜歡某位流行歌星或影星的某一特征而盲目模仿，模仿明星的發(fā)型、胡須、穿著，整容模仿明星的長相，甚至不惜代價去搜集歌星使用過的物品。暈輪效應(yīng)也常常成為行騙的工具，比如有些人刻意將自己打扮成某種人的外表，從而行騙，屢屢得手。

俄國著名的大文豪普希金恐怕無人不知，他卻英年早逝，都是暈輪效應(yīng)惹的禍。他狂熱地愛上了被稱為“莫斯科第一美人”的娜坦麗，并且和她結(jié)了婚。娜坦麗雖然長得美麗，可與普希金的志向、興趣相去甚遠(yuǎn)。每當(dāng)普希金把寫好的詩讀給她聽，她總是捂著耳朵痛苦地叫：“不要聽！不要聽！”她喜歡交際、玩耍，總是要普希金陪她游樂或出席豪華晚會、舞會，而這些都是他所不喜歡的。但普希金還是為她丟下創(chuàng)作，搞得債臺高筑，最后還為她決斗而死。娜坦麗的漂亮蒙蔽了普希金的雙眼，他覺得一個漂亮的女人也必然有非凡的智慧和高貴的品格，可是他錯了。

在日常生活中，“暈輪效應(yīng)”隨處可見。比如有些小青年穿著打扮或生活習(xí)慣花哨、怪異，上了年紀(jì)的人就會看不順眼，就會覺得他們是沒出息的敗家貨；年輕人選擇戀人，往往很看重外表，全然不去考究人的內(nèi)心，從而做出錯誤選擇。總之，暈輪效應(yīng)是一種認(rèn)知偏見，對人們的人際交往以及生活的許多方面有較大不良影響，因此我們要盡量地避免和克服這種效應(yīng)。

巴納姆效應(yīng)

有一位著名雜技師，名叫肖曼·巴納姆，他在評價自己的表演時說過，因為他的節(jié)目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他很受歡迎，他能使“每一分鐘都有人上當(dāng)受騙”。一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述，人們卻常常認(rèn)為十分準(zhǔn)確地揭示了自己的特點，這種現(xiàn)象在心理學(xué)上稱為“巴納姆效應(yīng)”。

有位心理學(xué)家做過一個實驗。他給一群人做完明尼蘇打多相人格檢查后，拿出兩份檢查結(jié)果讓參加者判斷哪一份是更貼近自己。事實上，這兩份結(jié)果中，一份是多數(shù)人的回答平均起來的結(jié)果，另一份才是參加者自己的結(jié)果。參加者往往認(rèn)為前者更準(zhǔn)確地表達(dá)了自己的人格特征。

巴納姆效應(yīng)在生活中十分常見。比如算命，很多人算命后都會覺得算命先生說的“真準(zhǔn)”。實際上，那些訴諸算命的人本身情緒低落、失意，對生活失去信心，沒有安全感。一個缺乏安全感的人，心理的依賴性大大增強，很容易受到心理暗示。算命先生善于揣摩人的內(nèi)心感受，很快就能覺察到求助者的感受，說些稍加安慰的話語，求助者立刻會升起一股暖意。算命先生接下來的似是而非、無關(guān)痛癢的“人生預(yù)測”便會使求助者深信不疑了。

心理學(xué)的生活應(yīng)用領(lǐng)域

心理學(xué)對人類生活所起的作用越來越大，應(yīng)用范圍越來越廣。作為一個心理學(xué)家，可以參與解決工業(yè)、商業(yè)、教育、醫(yī)療、軍事及其他各種社會問題。心目前，心理學(xué)已經(jīng)在許多的應(yīng)用領(lǐng)域形成了分支學(xué)科，下面簡單列舉幾個主要分支：

工業(yè)心理學(xué)

主要包括管理心理學(xué)和工程心理學(xué)兩大塊。

管理心理學(xué)主要研究員工的選拔、培訓(xùn)、評價、使用等人事組織問題，還研究領(lǐng)導(dǎo)行為、組織結(jié)構(gòu)、工作動機、激勵手段、意見溝通等心理學(xué)問題。研究目的是調(diào)動人的積極性，充分發(fā)揮人的潛在能力，營造和諧的工作氣氛，提高工作效率。

工程心理學(xué)主要研究現(xiàn)代工業(yè)人機系統(tǒng)，即人和機器的關(guān)系。目的是使設(shè)備的工程設(shè)計充分考慮人體活動特點，最大限度提高工作效率。例如，工廠的照明、溫度等工作條件，交通工具中的儀表安置等等都是工程心理學(xué)研究的內(nèi)容。另外，現(xiàn)代工業(yè)勞作中，員工的心理活動特點和規(guī)律也是其研究內(nèi)容之一。

商業(yè)心理學(xué)

商業(yè)心理學(xué)主要研究商業(yè)活動中人的心理活動的特點和規(guī)律，運用心理學(xué)的原理和方法解決商業(yè)活動中有關(guān)的人的行為問題。它包括市場心理學(xué)、廣告心理學(xué)和消費者心理學(xué)等分類。

市場心理學(xué)主要研究人的心理因素在市場供求關(guān)系中的作用；廣告心理學(xué)主要研究廣告、商標(biāo)、包裝的設(shè)計及其心理效果的評價等；消費者心理學(xué)主要研究商品生產(chǎn)、流通過程中以及服務(wù)行業(yè)中消費者的心理規(guī)律，如購買動機和行為特點的分析等等。

商業(yè)心理學(xué)的研究是商業(yè)競爭的重要手段，在成熟市場經(jīng)濟國家中很受推崇。我國在此方面的努力剛剛起步。

教育心理學(xué)

教育心理學(xué)主要研究教育過程中人的心理活動規(guī)律，旨在揭示心理發(fā)展和教育過程的關(guān)系，將發(fā)展心理學(xué)的研究成果應(yīng)用于教育實踐當(dāng)中去。主要研究內(nèi)容包括：受教育者的心理個人差異，知識和技能的掌握，道德品質(zhì)的形成和教育者應(yīng)具備的心理素質(zhì)等。教育心理學(xué)的研究直接關(guān)系到教育改革和人才培養(yǎng)的重大戰(zhàn)略。

教育心理學(xué)又包括學(xué)科教育心理學(xué)和德育心理學(xué)等分支。學(xué)科教育心理學(xué)研究課程的內(nèi)容和教授方法；德育心理學(xué)研究兒童道德動機、道德判斷的形成過程，尋找培養(yǎng)優(yōu)秀道德品質(zhì)、正確信念理想的有效途徑。

法律心理學(xué)

法律心理學(xué)主要研究人們在司法活動中的心理活動和規(guī)律。根據(jù)研究內(nèi)容的差異，法律心理學(xué)又可分為犯罪心理學(xué)、審判心理學(xué)、偵察心理學(xué)、司法鑒定心理學(xué)等。

犯罪心理學(xué)主要研究犯人作案的動機、對罪犯的有效教育改造等問題；審判心理學(xué)主要分析犯人供詞和證人證詞的可靠性問題；偵察心理學(xué)研究案件偵破過程中所應(yīng)遵循的心理規(guī)律；司法鑒定心理學(xué)主要的目的主要是運用臨床精神病學(xué)知識，對疑似精神病人的被告及其他訴訟當(dāng)事人進(jìn)行心理鑒定，為確定其法律責(zé)任提供科學(xué)的依據(jù)。

醫(yī)學(xué)心理學(xué)

醫(yī)學(xué)心理學(xué)是關(guān)于健康和疾病問題的心理學(xué)，主要研究心理因素在致病和維護(hù)健康方面的作用，以及醫(yī)護(hù)人員和病人在醫(yī)療過程中的心理活動和行為特點。

醫(yī)學(xué)心理學(xué)還研究精神藥物的作用、心理治療的方法、病人的康復(fù)過程等問題。醫(yī)學(xué)心理學(xué)家也從事一些心理衛(wèi)生和心理咨詢工作，幫助人們促進(jìn)身心健康。

軍事心理學(xué)

軍事心理學(xué)主要研究在軍事活動中人的心理問題，包括軍事人員的選拔和分類、軍事技能和武器的學(xué)習(xí)掌握過程、適合軍事活動的個性心理特征、心理戰(zhàn)術(shù)、宣傳和反宣傳等。軍事心理學(xué)上，軍事組織就是一個小社會，其中的社會過程和關(guān)系，比如軍官和士兵的關(guān)系、戰(zhàn)爭時群體內(nèi)部情緒、軍隊士氣的作用等，都是需要研究的問題。根據(jù)兵種的特點，軍事心理學(xué)可分為航海心理學(xué)、航天與航空心理學(xué)。航海心理學(xué)主要研究軍事人員在長期離開陸地情況下的心理特點，艦艇操縱和海上戰(zhàn)斗時的特殊心理學(xué)問題。世界各國的軍事心理學(xué)研究成果都保密，除非已經(jīng)失去了軍事價值，否則不可能公開發(fā)表。