細節02：線下拓展房源

線下拓展是經紀人最常用的一種房源開發技巧，包括跑盤、貼海報等。

（一）跑盤

跑盤就是經紀人通過線下探訪的方式對附近樓盤進行摸底、尋訪，與小區居民或相關工作人員溝通，或者參加小區內部的各種活動，了解附近待售的二手房源，結識有相關需求的業主，并及時跟進。

1.跑盤的目的

跑盤的目的如圖1-2所示。

2.跑盤的內容

經紀人在跑盤時應關注圖1-3所示的內容。

（二）貼海報

相比于跑盤，貼海報是一種更強調覆蓋量的房源開發技巧，是指經紀人通過在小區人流聚集處張貼海報、擺放易拉寶等方式，吸引業主主動上前了解；或者大量分發單頁，讓有需要的業主通過電話、微信等方式聯系自己。