細節05：通過影響力獲得房源

（一）客戶影響力

對于已經成交的客戶，經紀人要做好售后服務，逢年過節要問候一下老客戶。每位客戶都有人際關系網絡，經紀人可以適當地加以整合利用。

（二）個人影響力

一些人在成為經紀人之前在某些社區具有一定的知名度，他們通過熟人、朋友轉介紹可以獲得很多房源。

比如，一位在菜市場做面食的店主同時兼任經紀人，他憑借熱情的服務態度與良好的個人口碑，經常收到附近小區業主的委托。

（三）門店影響力

當然，大部分經紀人更依賴于房地產中介公司本身的影響力。一家口碑較好的房地產中介公司往往可以給經紀人帶來可觀的房源。在這種情況下，經紀人只需認真做好服務工作，與業主建立良好關系，即可順利完成房源開發工作。