尚元是一名保險公司推銷員。在保險行業摸爬滾打十多年，尚元熟悉了整個行業規則，也摸清了人與人之間的相處之道。進入大客戶部后，尚元接觸的都是團體保險項目，和他會談的也是對方的重量級代表——經理、總裁級別的人物。一次，尚元通過朋友聯系上某制藥公司的總經理孫總。孫總的公司有正式員工300人，如果孫總為每一個員工買一份保險，尚元一年的工作業績就完成了。

第一次見面，簡單寒暄過后，尚元把公司的險種做...