第二個維度：直覺還是實感

對于直覺型來說，整體大于部分之和。

事實，事實，事實！對于實感型來說，這才重要。

感知是我們從環境中接收信息的內在過程，我們感知的方式決定了我們看待世界的方式。因此，它是我們感受、思想和行動的基礎。畢竟，人類只能對自己感知到的事物（無論是有意識還是無意識）做出反應，并據此采取行動。

榮格區分了感性感知和直覺感知。他觀察到，有些人將他們的感知強烈地集中在可以通過五種感官體驗到的有形物質世界。他稱這些人為“感覺型”。與此相對，他提出了“直覺”，直覺感知印象更深、更整體。直覺感知大局、總體模式，而往往忽略細節。我認為榮格的術語（感覺/直覺）煩瑣，而且不太直觀。本書的第一版的術語“感性—感知者”和“直覺—感知者”也一樣。后來，我換了說法，把偏向于感性感知的人稱作“實感型”，把偏向于直覺感知的人稱作“直覺型”。在此當然可以討論這個維度是否更涉及思維方式，而不只是感知方式。在我看來，這既包括感知，也包括思考——兩者相互依存。然而，我想指出，實感型，即榮格所說的那些通過五種感官感知的人，的確對物質世界有非常細節化的感知，而直覺型確實感知不到外界的許多東西，只要這些事與他們的個人興趣和理論沒有直接關系。在從事類型學的這些年里，我一次又一次地觀察到這一點。

實感型依賴于他們能看到、聽到、摸到、聞到和嘗到的東西——他們通過五種感官感知外部環境。他們是實事求是的人、實用主義者和現實主義者。他們的感官專注于有形的現實，專注于現存的是什么，而不是可能是什么。他們腳踏實地，在物質的，即有形的世界里安家。他們對實際的、可行的東西感興趣，探討抽象、理論的談話會讓他們很快感到厭倦和無聊。

由于實感型專注于有形的、物質的現實，他們通常會準確地感知環境，并且不會錯過細節。他們是出色的觀察者。

缺點是（至少在直覺型眼中）他們可能很挑剔。例如，一個實感型的女人會注意到她的車上有一個小劃痕，并為此大動肝火。直覺型很可能看不到這個劃痕，即使看到了，也不會太在意。

實感型喜歡事實。如果實感型感知特別明顯，就可能會讓他們有極好的記憶力。如果你聽到一個人說起多年前的一次旅行，到現在他還清清楚楚地記得行程、很多地名、旅館住一晚的價格以及一些旅館的名字，那么這個人很可能是實感型。由于實感型對細節的良好感知，他們的敘述風格可能（但不必然）有點啰唆和過于詳細，這讓直覺型倍感折磨。

當然，直覺型也通過五種感官從環境中獲取信息，但他們看到的“紅線”多于細節。有人說，實感型見樹木，直覺型見森林。因此，直覺型的感知更整體，但更不精確。他們的長處在于有豐富的想象力，還能夠看到實感型會忽視的事物的內在聯系和因果。

直覺型對明顯和有形的事物不太感興趣，他們喜歡把握現象背后更深的含義。他們尋找事物之間的聯系，尋找事物背后的意義。直覺型對“故事的寓意”更感興趣，遠遠超過對故事細節的關注。當歌德的浮士德解決“是什么在其核心維系世界”的問題時，這表明他是直覺型。如果浮士德是實感型的，那他更關心的問題會是“世界還對我隱瞞了哪些事實”。

如果你把一朵玫瑰分別放在一個實感型和一個直覺型手上，讓他們談談對這朵花的感受，實感型會稱贊它的香味和美麗的顏色，提到花瓣的形狀和結構，可能還會展示關于玫瑰的若干事實和經驗。簡而言之，他將“啟動”他的感官和事實知識。對于直覺型來說，答案可能是這樣的：“玫瑰讓我想起了我和一個女孩的第一次約會。當時我16歲，非常興奮。我父母的花園里種著美麗的玫瑰，大家都很喜歡。我給女孩帶了一些深紅色的玫瑰……”

直覺型和實感型在對待時間上也不一樣，直覺型關注未來前景，實感型看重當下的可能性。

安佳——一個直覺型，和她的朋友克拉拉——一個實感型，開車出去。開到鄉村時，她們的眼前出現了一座破舊的鄉間別墅，其昔日的輝煌充其量只能猜測。安佳很興奮，內心自然而然地浮現出以后可以用房子做什么的畫面。她接收了房子的整體印象，而沒有注意到細節。在她心目中，這棟房子閃耀著修復后的豪華光芒。克拉拉則無法分享她的熱情。與她的朋友不同，她注重細節，因此也觀察到房子的許多缺陷。她想到了巨大的裝修工作和費用。她更關注此時此地的現實，即它現在是什么。

實感型看什么是可行的，直覺型看什么是可能的。直覺型注重新體驗，也對開發新事物感興趣。他們對細節感到厭倦，所以經常忽視它們。他們喜歡宏大（和粗略）的設計，如果必須處理細節，他們會飽受折磨。他們在項目的設計階段狀態最佳，然而制定細節和啟動項目的任務應該由其他人接管。他們喜歡變化和多樣性，討厭循規蹈矩。反之，對于實感型而言，按部就班是完成工作的有效方式。當然，這種感知世界的不同方式會影響他們與他人交流。實感型，尤其是當他們也是外向型時，可能會迷失在細節的描述中。相反，直覺型喜歡說重點。

對于直覺型來說，一切都是相互關聯的，無法歸入大關系的細節，他們不感興趣甚至注意不到。如果某樣東西對他們來說沒有意義，他們可以經過一百次都不會注意到它。這讓實感型無法理解，對他來說，存在的就是真實的。設想一下，實感型和直覺型的人走同一條路上班：步行約五分鐘，途中經過七家商店。有一天，其中一家商店關門了。就連直覺型也注意到了，但問他們以前店里有什么，如果他們能答對，要么是因為他們對這家店的商品感興趣（已經建立了個人聯系），要么是因為他們在更高的關聯中。例如，從市場經濟的角度覺察到了這家店：“奇怪了，隔壁就是超市，這里怎么會有一家小便利店呢？”不然他們就答不上來。實感型無論如何都知道答案，他們感知得到現實存在的東西。

直覺型側重于關注某人或某事的見解和可能性，他們對新事物、概念、理論和愿景感興趣。實感型側重于關注事實、案例、現場報告和實際應用。可以說，實感型是現實主義者，直覺型是幻想家。

在工作和學習方式上，直覺型也與實感型不同。后者更愿意依靠他們的實踐經驗，而不是理論。他們系統地做事：他們一步一步地比較數據和事實，并根據當前的行動需要檢查它們。因為喜歡依靠經驗，所以他們更喜歡傳統的做事方式——因為它經住了時間的考驗。“健康的”理性、準確性和事實知識是他們最喜歡的價值。因此，他們偏愛依賴于這些價值的工作。與不斷提出創新設計相比，他們更喜歡處理細節和具體地實施一個想法。根據他們的才能，能吸引他們的工作領域，如在學術領域——醫學、地理、歷史和技術等；在培訓職業中，會在稅務、銀行業、汽車修理、文秘、農業和手工業中找到他們。由于直覺型往往飄在天上，相對于實感型而言，他們更容易在現實中犯錯誤，尤其是因為他們不愿意處理小事，所以會忽略一些重要信息。但是，如果選對路，他們也能有所創新。吸引直覺型的工作領域，包括自然科學、哲學、心理學、法律、文學和藝術。也可以在許多需要創造性的行業中找到他們，如顧問和管理。

直覺型暗自認為他們是非常聰明的人。的確，這個維度是唯一與智力相關的維度。傾向于理論、喜歡探索和理解關聯的直覺型平均智商略高。當然，這并不意味著實感型不具有同樣高的智商。例如，醫生中的實感型數量高于平均水平，因為這個學術職業與有形物質（人或動物的身體）有很強的聯系，并且非常注重實踐。