第089章討價還價

占吉山將金銘的意見記錄了下來。他抬起頭，看著金銘，說：“金代表，你說的這一條，我會上報上去；我也會盡量將你的顧慮和困難附在這一條后面。下面，你再談?wù)勂渌膬?nèi)容。”

金銘拿起評估報告，指著那一系列評估單，說：“土地這一塊，按照二類工業(yè)用地評估，我沒有意見；但是，這些設(shè)備和廠房，哪里還有什么價值？你這發(fā)酵池一個竟然高達(dá)二十萬元；占科長，你說這個評估有什么依據(jù)？”

酒廠，金銘進(jìn)入過，破舊不堪；廠房也年久失修。設(shè)備，沒有一樣像樣的。

否則，酒廠也不會欠稅款、銀行貸款、拖欠原材料款共計四千多萬元。

若不是土地這一塊價值一億二千萬，酒廠根本就是負(fù)資產(chǎn)。

這次評估，就跟那一天金銘隨口說的資產(chǎn)凈值八千多萬幾乎是一樣；凈資產(chǎn)八千六百三十萬元。

入股資金五千一百萬元，職工專項資金三千五百三十萬元。

占吉山臉上露出為難之色，他說：“金代表，你也看到了，這次常委擴(kuò)大會議內(nèi)有一條，絕不能讓國有資產(chǎn)流失；這……房子雖然破舊，但還在；就要評估。折舊上可以考慮；但金代表，你期望值不要太高。”

金銘搖搖頭，說：“這個發(fā)酵池，頂多只能算五萬元一個，十五個發(fā)酵池，最多只能算七十五萬元。”

占吉山有點后悔來跟金銘對接，像這樣的內(nèi)容，應(yīng)該是酒廠派人來解釋的。

這評估確實是有點離譜；但這是國有資產(chǎn)，誰敢做主減少？

他說：“金代表，作為個人，我表示理解你的想法；但是，這里面可做的文章不多。再說，你是大老板、又只占百分之四十九的股份……”

剩下的話，他就不說了，那意思是酒廠很窮，不要跟酒廠一般計較了；你大方一點，今后在合作中，跟大家也好相處；我們也不為難，對上對下都有個交代。

金銘咬著牙思考了一陣，看到占吉山那期盼的目光，想到就算是評估多個幾百萬，不影響大局。

不過，這不能輕易答應(yīng)。要作為一個談判的籌碼，給自己找補(bǔ)。

他轉(zhuǎn)移話題說：“占科長，我在新酒廠附近再增加一千畝的商業(yè)用地吧；請占科長向上面匯報，將這塊商業(yè)用地劃為四類地。”

體內(nèi)損失體外補(bǔ)！這也是金銘的殺手锏之一。

他算過了，政府大概率會同意。

新酒廠往西遷移了兩公里，完全在郊區(qū)；征用旱地大概五仟元一畝，加上少量的拆遷費、青苗補(bǔ)償費，不到七千元一畝；四類商業(yè)用地劃撥給金銘，六萬元一畝；政府這邊能得到五萬多元一畝，一千畝就是五千多萬元。

在那個年代，五千多萬元對于一個地級市，還是比較貧窮的地級市來說，是個非常大的數(shù)字。

占吉山三十四五歲的年紀(jì)，人很熱情，也很穩(wěn)重；他說：“金代表，你說的我記下來；我這樣理解你的意思，若是能再劃撥一千畝商業(yè)用地，按照四類價格給你，你可以接受這份評估；可對？”

金銘很想笑，因為評估多出幾百萬，若是能拿到那塊地，并且是濱海的地塊；還是四類商業(yè)用地，他睡著了就能笑醒。

但他也知道，占科長等人不是那么想的；因為他們覺得那地方“遠(yuǎn)離”市區(qū)，是不毛之地，蓋房子的話，根本賣不掉；若是五年內(nèi)，那塊地還不動工的話，政府有權(quán)收回。政府等于白拿了那么多土地款。

他點了點頭。

占吉山覺得政府這一塊占了很大的便宜；便說：“好！這一條，我們就談到這里。你再看看。”

金銘說：“酒廠新區(qū)，廠區(qū)面積還是三千畝，經(jīng)過優(yōu)化流程，剔除配套的學(xué)校、幼兒園、食堂、體育場地和賣品部之后，完全夠了。剩下的一千畝，作為廠區(qū)配套的用地；我想用七百畝建設(shè)職工宿舍用房；若是職工購買，請市政府允許補(bǔ)交部分土地出讓金之后，給他們辦理房產(chǎn)、土地證。”

占吉山吸了一口氣，問道：“你這個‘部分’是指多少？”

金銘前世畢竟是做房地產(chǎn)的，大腦反應(yīng)很快，他說：“工業(yè)用地是三萬元一畝；四類商業(yè)用地是六萬一畝；職工買房，補(bǔ)收一萬元一畝的土地出讓金；若是非酒廠職工買房，補(bǔ)收兩萬元一畝。你看如何？”

后一句話，才是金銘想說的話。

占吉山擺了擺手，說：“職工買房，只補(bǔ)收一萬元，我估計能通過；非酒廠職工買房，恐怕還是要按照四類商業(yè)用地補(bǔ)收。不過，這只是我個人的看法；若是你真的要上報，我也給你記錄下來。”

金銘的目的就是要將這塊地商業(yè)化；雖然他只有百分之四十九的股份，若是能銷售掉，還是能給酒廠爭取一筆很大的流動資金。因而，他還要爭取一下。

他說：“占科長，你也知道，那邊遠(yuǎn)離市區(qū)，職工們遷移過去，誰心里都不高興；若是能將那一部分房產(chǎn)賣掉，在那個地方形成一個商業(yè)小區(qū)，配套的各種服務(wù)都能上去；那么，就跟在市區(qū)沒有什么區(qū)別。既能緩解職工的怨氣；還能給酒廠造血。”

金銘拿著酒廠評估報告搖了搖，說：“這個酒廠若不是花大價錢搞技改，基本上就廢了。一年虧損兩百萬，再多的資產(chǎn)也經(jīng)不起這么虧損。這不是我要開發(fā)那塊地，是我想給酒廠早造就一個機(jī)會；至于將來能不能賣掉？我想政府領(lǐng)導(dǎo)心里都有數(shù)。”

占吉山似乎被金銘說服了，他說：“金代表，這樣吧，我上報；最差的結(jié)局不就是收三萬嗎！我想你應(yīng)該能理解我的難處。”

金銘點了點頭，他想到七百畝的土地上，還可以做文章；那些道路、綠化占地都可以不計算在增補(bǔ)的土地款之內(nèi)。這樣，土地款只有四分之一，等于還是少交一千多萬。

至于如何操作？金銘有的是辦法；先給職工辦理幾份土地證，只辦凈占地；這樣，上面誰也不愿意得罪職工，畢竟，那些職工都是體制內(nèi)的，跟大家都有千絲萬縷的聯(lián)系。

只要職工土地證辦了，那么，對外出售的就可以跟著辦。

他露出職業(yè)性的微笑，說：“占科長這么說，我就必須理解你了！”

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