1.2 了解小紅書的生態(tài)構(gòu)成，找準(zhǔn)角色位置

經(jīng)常有客戶問(wèn)我：“我適合做小紅書嗎？”要判斷自己適不適合做小紅書，首先需要對(duì)小紅書的生態(tài)構(gòu)成有全面的了解。只有認(rèn)清自己在整個(gè)生態(tài)中扮演何種角色、處在什么位置，與平臺(tái)生態(tài)中其他組成部分是什么關(guān)系，才能站在更高的維度理解一些政策導(dǎo)向，并且知道如何跟其他重要組成部分實(shí)現(xiàn)共贏。下面，我總結(jié)了什么樣的個(gè)人或商家做小紅書更容易成功，希望能幫助你做出判斷。

1.2.1 小紅書的生態(tài)構(gòu)成

在小紅書的生態(tài)里，除了最龐大的用戶，還有幾個(gè)重要組成部分，分別是小紅書平臺(tái)方（小紅書官方）、MCN機(jī)構(gòu)（專業(yè)博主孵化機(jī)構(gòu)或商業(yè)化運(yùn)作機(jī)構(gòu)）、博主（專業(yè)或業(yè)余，背后也可以有品牌或企業(yè)）、商家或品牌方（包括企業(yè)、組織、個(gè)體戶，統(tǒng)稱商家），以及廣告公司（很多PR都是廣告公司，也就是幫助商家或品牌對(duì)接博主資源和廣告執(zhí)行的中間商）。

小紅書平臺(tái)方希望整個(gè)生態(tài)呈良性發(fā)展：用戶不斷增長(zhǎng)，優(yōu)質(zhì)博主和商家數(shù)量不斷增加，平臺(tái)營(yíng)收也隨之增長(zhǎng)；MCN機(jī)構(gòu)希望通過(guò)小紅書展示自身的實(shí)力，吸納更多有潛力的博主加入；博主希望分享的內(nèi)容受歡迎，實(shí)現(xiàn)漲粉和多元變現(xiàn)；商家希望在小紅書高效“種草”，同時(shí)邀請(qǐng)KOL、KOC和廣大素人“種草”商品實(shí)現(xiàn)曝光，目的是吸引潛在意向用戶的關(guān)注和消費(fèi)，賣出更多的產(chǎn)品；廣告公司相當(dāng)于商家投放的中間商，他們?cè)谛〖t書一方面發(fā)掘有影響力或性價(jià)比高的博主和MCN機(jī)構(gòu)，另一方面也希望被更多商家看見(jiàn)，進(jìn)而主動(dòng)找上門來(lái)達(dá)成合作。

其中迫切需要做內(nèi)容并運(yùn)營(yíng)好小紅書賬號(hào)的，主要是博主和商家。博主做內(nèi)容是商業(yè)變現(xiàn)的必備載體，而商家做內(nèi)容是為了獲取流量并轉(zhuǎn)化為銷量，同時(shí)低成本獲客。

如果你是MCN機(jī)構(gòu)、博主、商家，或廣告公司管理者、員工，都值得躬身入局做小紅書。因?yàn)樽鲑~號(hào)的目的和用意不同，所以做賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)思路和運(yùn)營(yíng)方式也不同。但核心都是通過(guò)自媒體獲得更多流量、資源和機(jī)會(huì)，通過(guò)連接、整合實(shí)現(xiàn)直接或間接的商業(yè)變現(xiàn)。

1.2.2 什么樣的人適合做小紅書

博主是小紅書生態(tài)里最龐大的群體，也是最重要的群體。博主既是用戶，也是內(nèi)容創(chuàng)作者，是小紅書內(nèi)容社區(qū)的最大貢獻(xiàn)者。如果你想做小紅書，實(shí)現(xiàn)個(gè)人商業(yè)價(jià)值，成為自由職業(yè)者或超級(jí)個(gè)體，但又不確定自己適不適合，根據(jù)我自己多年實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，以及觀察上萬(wàn)名博主總結(jié)的規(guī)律，我發(fā)現(xiàn)以下三類人成功的概率更大。

第一，有一技之長(zhǎng)或有一些閃光點(diǎn)的人。

能運(yùn)營(yíng)好小紅書的人，往往都是在生活中有一技之長(zhǎng)或身上有閃光點(diǎn)的人。因?yàn)橛幸患贾L(zhǎng)就能持續(xù)給粉絲提供垂類價(jià)值，有閃光點(diǎn)就能天然地吸引人關(guān)注。試想，我們也不太可能關(guān)注一個(gè)比自己還普通且不能給自己提供價(jià)值和獲得感的人吧？如果你能找到自己可以提供的價(jià)值，第2章會(huì)告訴你一些認(rèn)識(shí)自己、梳理優(yōu)勢(shì)和價(jià)值的方法。

第二，善于總結(jié)、記錄，并且喜歡分享的人。

小紅書的內(nèi)容注重實(shí)用，很多內(nèi)容都是經(jīng)驗(yàn)類的總結(jié)，比如攻略、指南、干貨、清單等都很受歡迎。所以，一個(gè)善于總結(jié)歸納的人往往也能做好小紅書。如果你喜歡把平時(shí)解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來(lái)，將其形成通俗易懂的知識(shí)分享給別人，那么你就有做好博主的天然優(yōu)勢(shì)。

第三，有好奇心、學(xué)習(xí)力強(qiáng)，并且想變現(xiàn)的人。

小紅書博主是一個(gè)需要快速學(xué)習(xí)、快速適應(yīng)，并且需要多重能力的職業(yè)，如審美、攝影、營(yíng)銷、調(diào)研、文案、剪輯等。同時(shí)，自媒體行業(yè)的變化很快，如果沒(méi)有好奇心和強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力，你就很難跟上整個(gè)市場(chǎng)的節(jié)奏。

而我們做小紅書的內(nèi)驅(qū)力來(lái)自于哪里呢？除了內(nèi)容被認(rèn)可時(shí)帶來(lái)的成就感和滿足感，還有現(xiàn)實(shí)層面的需求。所以，如果你是一個(gè)有好奇心、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，又有變現(xiàn)需求的人，按照本書講述的方法行動(dòng)，你成功的概率就會(huì)大大增加。

1.2.3 什么樣的商家適合做小紅書

如果你是創(chuàng)業(yè)者，有企業(yè)、品牌、實(shí)體店或產(chǎn)品，想要增加線上流量入口，就可以在小紅書發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和“種草”筆記，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳，從而實(shí)現(xiàn)低成本銷售與獲客。

小紅書像一本實(shí)時(shí)更新的“生活手冊(cè)”，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響用戶的消費(fèi)決策，這種根植于社區(qū)、抗周期性較強(qiáng)的模式“饞哭了”抖音、微信和淘寶。后三者紛紛效仿試水，但都無(wú)法復(fù)制小紅書的基因。

在小紅書“內(nèi)容+社交”“KOL+KOC”的雙重“種草”驅(qū)動(dòng)下，用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化會(huì)遠(yuǎn)高于行業(yè)均值，買家復(fù)購(gòu)率也高于行業(yè)均值。

“萬(wàn)物皆可在小紅書種草”已經(jīng)植入用戶和商家的心智。2023年初，小紅書已經(jīng)匯聚了全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的17.3萬(wàn)個(gè)品牌，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)商家紛紛入駐小紅書。而小紅書也在大力推進(jìn)商業(yè)化，一直在為商家提供營(yíng)銷服務(wù)。

那么，如何判斷自己的企業(yè)業(yè)務(wù)適不適合來(lái)小紅書做營(yíng)銷呢？我總結(jié)了以下兩個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)。

第一，目標(biāo)客群是否匹配。

企業(yè)面向的客戶人群與小紅書用戶群體是否匹配。小紅書的用戶以35歲以下的年輕女性為主，主要集中在一二線城市、“新一線”城市。她們擁有高學(xué)歷、高認(rèn)知、高消費(fèi)力，追求高品質(zhì)生活。如果你的用戶群體和小紅書主要用戶群體高度一致，就要果斷入駐小紅書。

第二，是否有內(nèi)容生產(chǎn)能力。

小紅書是一個(gè)分享生活經(jīng)驗(yàn)、匯聚美好生活方式的平臺(tái)。商家只注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)發(fā)產(chǎn)品介紹是不行的，還要發(fā)布符合社區(qū)特性的內(nèi)容。只有這樣，才能真正吸引潛在用戶，在做付費(fèi)流量時(shí)才有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可投放，在找博主“種草”時(shí)企業(yè)自營(yíng)賬號(hào)還可以聯(lián)動(dòng)。

很多商家不懂怎么做內(nèi)容，盲目找代運(yùn)營(yíng)，或者完全交給員工做，自己不管不問(wèn)，最后往往做不起來(lái)。只有把做小紅書上升到戰(zhàn)略層面，并且匹配相應(yīng)的資源，才能真正做好。不會(huì)做內(nèi)容，就從頭開始學(xué)習(xí)；不會(huì)運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，就從現(xiàn)在開始系統(tǒng)學(xué)習(xí)。這也是本書存在的意義。