第1章
流量洼地：跑步入局小紅書

商業的底層邏輯很簡單，就是去人多的地方做生意。流量在哪里，生意就在哪里。截至2023年6月，我國網民規模近10.8億人，短視頻用戶規模超10億人。10年前，我們在淘寶買東西；5年前，我們在朋友圈買東西；現在，我們在自媒體平臺和直播間買東西。內容電商、直播電商、興趣電商的崛起已經改變了人們的消費習慣，且不可逆。

線下布局線上，私域布局公域，這已經是常識了。所以，不是你要不要做，而是不得不做、做60分還是80分的問題。

過去10年，隨著互聯網的發展和網民數量的增長，各大自媒體平臺都不缺流量。但10年后的今天，隨著網民數量增長見頂，各大自媒體平臺都在爭奪用戶的注意力，流量越來越貴。

群邑“山海今”的數據顯示，近3年流量成本增加了57%。對于那些依賴流量采買和營銷廣告的品牌、商家來說，生意不好做了。隨著獲客成本越來越高，企業的收益越來越薄，同時陷入了“不花錢買流量就沒有銷量”的困境。而沒有資金購買流量的企業要想生存更是舉步維艱。

相反，那些懂得搭建自己的自媒體渠道、愿意投入內容創作，懂得圍繞創始人或品牌、產品進行“種草”，靠內容獲取免費流量的企業和個人依然過得很好，并且逆勢增長。他們往往懂得審時度勢，找到當下的流量洼地，并快速入局，抓住趨勢乘勢而起，從而“吃”到平臺發展的紅利。自媒體平臺眾多，選擇何時做何種平臺至關重要。選錯平臺、錯過時機，都會讓你的付出得不到相應的回報。

我從事自媒體行業已8年，跨平臺、跨周期運營賬號，見證了不同自媒體平臺的發展周期，也抓住了多個平臺的紅利期。如今，我專注于小紅書運營，也是看到了它的巨大潛力。可以說，小紅書十年磨一劍，商業化方興未艾，無論是品牌“種草”、直播電商、引流獲客，還是做買手帶貨、知識付費，都有巨大的發展空間。因此，小紅書是品牌、商家、中小企業及個體獲取公域流量的必爭之地。

本章將帶你真正認識小紅書平臺特點、機會紅利和流量來源，了解小紅書的生態構成，以及小紅書流量獲取與變現的底層邏輯。