自序

你好，我是廈九九，一名“90后”連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾在世界500強企業(yè)、上市公司從事了8年的營銷策劃和品牌運營工作，因為在業(yè)余時間做自媒體找到了自己真正熱愛的事業(yè)，便辭職創(chuàng)業(yè)，至今已5年。我從2016年開始做自媒體賬號，連續(xù)8年跨平臺、跨周期創(chuàng)作，受到了全網(wǎng)百萬粉絲的關(guān)注，其中小紅書粉絲45萬個；從2019年開始打造個人IP[1]，進行商業(yè)變現(xiàn)，連續(xù)5年營收實現(xiàn)150%的增長。

得益于這樣的經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)后的我成了一名新媒體商業(yè)顧問和“陪跑”教練。過去3年，我和團隊孵化了100多位價值百萬元甚至千萬元的IP，幫助他們累計變現(xiàn)超過1億元。其中不乏月變現(xiàn)上百萬元的創(chuàng)業(yè)者和超級個體：有自由職業(yè)者從一線銷售崗位轉(zhuǎn)型做知識付費，實現(xiàn)年入百萬元；有教培行業(yè)創(chuàng)始人從零開始打造細分垂類的創(chuàng)始人IP，靠線上獲客成交新項目實現(xiàn)月入百萬元；還有三四線城市的實體店主從經(jīng)營困難到線上引流賣貨，實現(xiàn)月入26萬元。

回顧自己過去8年的成長，我從一個普通的小白領(lǐng)成為新媒體創(chuàng)業(yè)者，多虧了自媒體這個杠桿。

26歲（2016年）時，工作4年的我遭遇職業(yè)迷茫期，開始在公眾號、頭條號等自媒體上寫作，記錄自己的工作、學(xué)習(xí)和成長。后來，我寫出了多篇閱讀量達到千萬人次的爆文，被眾多知名媒體轉(zhuǎn)載，并且有些文章還登上了微博熱搜。

29歲（2019年）時，我因為堅持寫作，出版了第一本書《撐過去，你終將成為更好的自己》。也是在那一年，第二個孩子的突然降臨，加上職業(yè)危機，推動我邁出重要的一步：靠自媒體副業(yè)變現(xiàn)，第一個月就收入過萬元。

30歲（2020年）時，我辭職創(chuàng)業(yè)，靠“內(nèi)容+知識付費”年入百萬元；我創(chuàng)辦的MCN（多頻道網(wǎng)絡(luò)）機構(gòu)被評為今日頭條職場領(lǐng)域最具實力機構(gòu)，矩陣賬號數(shù)量達到1000多個。

31歲（2021年）時，我從圖文創(chuàng)作者轉(zhuǎn)型為短視頻博主，在小紅書快速起號，半年獲得24萬粉絲，探索期也實現(xiàn)收入翻倍；同時啟動企業(yè)培訓(xùn)和新媒體營銷業(yè)務(wù)，服務(wù)過的客戶有字節(jié)跳動、阿里巴巴、百度、十點讀書、鴻星爾克、廈門鎢業(yè)、廈門貿(mào)促會等；我創(chuàng)辦的MCN機構(gòu)先后被評為百度優(yōu)秀合作機構(gòu)、度星選十大MCN機構(gòu)。

32歲（2022年）時，我全力聚焦小紅書做短視頻博主，吸引了全網(wǎng)百萬粉絲關(guān)注；創(chuàng)作出版了《5小時吃透小紅書》，上市1個月銷量過萬本，連續(xù)30天穩(wěn)居新書熱賣榜管理類第1名；同時成功打造了小紅書和視頻號百萬GMV（商品交易總額）直播間，實現(xiàn)日入百萬元。

33歲（2023年）時，我接連創(chuàng)作出版了《爆款文案變現(xiàn)：寫出高能文案的28節(jié)課》和《秒懂費曼學(xué)習(xí)法（漫畫版）》兩本書，并且憑借《5小時吃透小紅書》的持續(xù)熱銷被評為第9屆當(dāng)當(dāng)影響力作家。這一年，我和團隊連續(xù)7次進行私域發(fā)售，GMV均突破了百萬元；升級了小紅書“陪跑”服務(wù)，主打?qū)Ｗ⑸虡I(yè)變現(xiàn)的私塾，幫助超級個體、創(chuàng)始人和企業(yè)打通“流量—產(chǎn)品—運營”的商業(yè)閉環(huán)，實現(xiàn)全域營銷。

也是這一年，我一邊“陪跑”創(chuàng)業(yè)者在小紅書創(chuàng)造商業(yè)結(jié)果，一邊把經(jīng)驗和打法寫到下一本新書里。沒錯，就是你看到的這本。當(dāng)你打開這本書時，我的履歷上又新增了一條：創(chuàng)作出版第5本書《5小時吃透小紅書（商業(yè)版）》。

寫作本書的背景

2021年，在研究了小紅書3個月后，我決定全身心投入做小紅書賬號“廈九九”。經(jīng)過半年的高頻更新，我把這個賬號做到了24萬粉絲。高峰期單月最高漲粉6萬個，單條視頻漲粉2萬多個。這個賬號為我?guī)砹藬?shù)百萬元的收益，也幫助我的公司成功轉(zhuǎn)型。于是，我在2022年8月出版了《5小時吃透小紅書》，約10萬人購買并從中受益，至今依然熱銷。

從2021年底至今，我把自己做小紅書進行商業(yè)變現(xiàn)的經(jīng)驗總結(jié)成課，不斷迭代，累計“陪跑”5000多人，幫助他們創(chuàng)造不同程度的商業(yè)變現(xiàn)。有人獲得幾萬、十幾萬甚至20多萬粉絲；有人打通公域、私域，并持續(xù)在小紅書獲客；還有各行各業(yè)的創(chuàng)始人通過小紅書打造個人IP，使企業(yè)從瀕臨倒閉到涅槃重生，最高一年變現(xiàn)突破1000萬元。

現(xiàn)在，我把這一路走來實打?qū)嵉囊皇纸?jīng)驗和“陪跑”5000多人的心得濃縮成了《5小時吃透小紅書（商業(yè)版）》。這是繼《5小時吃透小紅書》之后聚焦小紅書商業(yè)變現(xiàn)的一本實戰(zhàn)手冊，全書分為流量洼地、流量獲取、流量運營、流量變現(xiàn)、流量投放5大模塊，以流量增長與變現(xiàn)為主線，囊括了小紅書運營與變現(xiàn)涉及的方方面面。無論你是企業(yè)主、品牌創(chuàng)始人、商家，還是個體創(chuàng)業(yè)者、自由職業(yè)者、自媒體運營人員、職場人士，只要你是以商業(yè)變現(xiàn)為目的，想要長期運營小紅書，本書都能幫助你用最高效的方法和最短的路徑去實現(xiàn)。

自媒體是成本最低的杠桿

作為一名沒有團隊、沒有資源的素人，我白手起家創(chuàng)業(yè)5年，一路發(fā)展都很順利。從在小區(qū)咖啡館里云上辦公到成為一家有情懷、有使命的新媒體公司，從1個人發(fā)展到60多人，從營收百萬元到千萬元，線上線下累計培訓(xùn)學(xué)員3萬人，這一切都得益于我借助了自媒體這個杠桿。

從公眾號、今日頭條、百度百家號到如今的小紅書、視頻號、抖音、快手、知乎、B站等全平臺創(chuàng)作，從圖文創(chuàng)作到短視頻創(chuàng)作，從網(wǎng)絡(luò)“小透明”到成為百萬粉絲博主和第9屆當(dāng)當(dāng)影響力作家，這8年來我創(chuàng)作的每一篇內(nèi)容都在持續(xù)為我創(chuàng)造價值，最終沉淀為我的無形資產(chǎn)[2]，也叫個人品牌資產(chǎn)。自媒體賬號就是我們的網(wǎng)絡(luò)分身，自媒體上的每一篇內(nèi)容都是我們與他人的一個連接點，不眠不休地在線上幫助我們與更多的人、更大的世界建立聯(lián)系。

硅谷最成功、最受尊重的天使投資人之一納瓦爾·拉威康特在《納瓦爾寶典》中說：現(xiàn)代人的二分法不是窮人和富人、藍領(lǐng)和白領(lǐng)，而是“利用了杠桿的人”和“沒有利用杠桿的人”。只有充分利用了杠桿的人，才能夠快速發(fā)家致富；只有最大限度地利用杠桿效應(yīng)的企業(yè)，才能快速擴大財富的規(guī)模。

現(xiàn)代社會中，人們可以動用的杠桿有三種：勞動力杠桿、資本杠桿和復(fù)制邊際成本為零的產(chǎn)品。

勞動力杠桿就是讓別人給你打工。作為創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)管理者，這是最古老的杠桿。隨著ChatGPT等大語言模型和AI技術(shù)的廣泛應(yīng)用，這個杠桿的效應(yīng)會越來越低。

資本杠桿就是用錢擴大決策的影響力。動用資本杠桿有門檻，也需要一定的技能，不是所有人或企業(yè)都有條件和能力動用資本杠桿。

復(fù)制邊際成本為零的產(chǎn)品，包括圖書、短視頻、自媒體內(nèi)容、代碼。這是三種杠桿中唯一不需要他人許可就能使用的杠桿。

要使用勞動力杠桿就得有人追隨你，要使用資本杠桿就得有人給你提供資金，而寫書、拍短視頻、寫文章、錄播客、發(fā)小紅書筆記、做自媒體賬號這些事情不需要經(jīng)過任何人的許可。通過互聯(lián)網(wǎng)，個人和企業(yè)都可以借此[3]放大自己的影響力，創(chuàng)造更多的價值與財富。

按照納瓦爾對財富的定義，財富是在你休息時仍能為你賺錢的資產(chǎn)。自媒體布局好了，搭建好完善的商業(yè)閉環(huán)，也會成為在你休息時仍能為你賺錢的“財富”。所以，在如今這個時代，自媒體意味著什么？意味著流量和商業(yè)變現(xiàn)。

生意的本質(zhì)是流量

商業(yè)的本質(zhì)是價值交換，而生意的本質(zhì)是流量。在如今我國的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過10億人的互聯(lián)網(wǎng)時代，想要生意好，必須搞流量。

銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價×復(fù)購率

在轉(zhuǎn)化率、客單價、復(fù)購率基本穩(wěn)定的情況下，流量越大，銷售額就越高。當(dāng)整個市場的產(chǎn)品過剩、一個行業(yè)從暴利時期進入微利時期時，在品牌勢能和運營能力都差不多的情況下，得用戶者才能得天下，流量成為衡量生意成功的一個關(guān)鍵因素。

流量是指商家所觸達的潛在意向用戶數(shù)量，也可以理解為客流量。市面上獲取流量的方式無非以下三種。

第一，自己做自媒體賬號，獲得免費的流量，也就是通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容曝光吸引潛在顧客。很多企業(yè)和品牌都開始自己做賬號，自己開店鋪做直播，有自己的新媒體和直播團隊。

第二，花錢買流量，在自媒體平臺做投放；或者付費跟一些渠道、平臺合作，導(dǎo)流客戶。但隨著流量越來越貴，企業(yè)和品牌面臨流量成本越來越高、利潤越來越微薄的難題。

第三，線下自然客流量。例如，在人流量還不錯的市中心或商場開一家店，路過的人或老客戶主動上門。但是，如今人們的消費習(xí)慣發(fā)生了重大改變，線下流量已大不如前。

對比三種流量獲取方式，后兩者都比較被動，第一種會更有主動權(quán)。這些年，無論是個人，還是企業(yè)、組織，能逆勢增長的往往都有一個共同點：自身能運營自媒體賬號帶來源源不斷的流量，擁有自主獲取流量的能力；高度重視新媒體營銷，持續(xù)在自媒體和社交媒體上營銷自己，或者通過對產(chǎn)品和品牌進行“種草”，最終打通線上和線下、公域和私域，形成持續(xù)的流量。

傳統(tǒng)企業(yè)往往把重心放在研究怎么做產(chǎn)品和服務(wù)上，到頭來卻很難找到客戶。而移動互聯(lián)網(wǎng)時代做生意的邏輯是先有人，后有貨。左手產(chǎn)品，右手流量，兩者缺一不可。

總之，在競爭激烈的市場中，無論是個人，還是企業(yè)，要想實現(xiàn)更大的業(yè)績增長，就勢必要利用自媒體，高效地將自己的產(chǎn)品和服務(wù)傳播出去，不斷提高自身的知名度和影響力，被更多潛在顧客認識、認知、認同，最后才能認購。

目前適合商業(yè)變現(xiàn)的主流自媒體平臺有三個：抖音、微信視頻號、小紅書。抖音的商業(yè)化非常成熟，門檻較高，需要團隊和資金的投入。微信視頻號是三個平臺中最年輕的，商業(yè)化也還在探索期，比較依托私域的運營，新手需要耐得住寂寞。而這兩年小紅書正在快速推進商業(yè)化進程，已經(jīng)完成店鋪、直播、群聊等電商閉環(huán)和企業(yè)營銷推廣、獲客工具等基礎(chǔ)建設(shè)，并且投入了千億流量扶持商家和博主進行商業(yè)變現(xiàn)。2024年，小紅書更是與央視春晚合作《大家的春晚》，平臺勢能正旺。選擇大于努力，如果你錯過了公眾號，又錯過了抖音，就別再錯過小紅書了！本書會成為你的小紅書商業(yè)化指南和百科全書，一起開啟這場奇妙的變現(xiàn)之旅吧！

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[1]IP直譯為“知識產(chǎn)權(quán)”，該詞在互聯(lián)網(wǎng)界已經(jīng)引申出很多含義，如本書中提到的IP多指品牌。

[2]指個人品牌和影響力。

[3]指邊際成本為零的產(chǎn)品。