持續增長的隱形冠軍

杰克科技股份有限公司（簡稱杰克），于1995年正式創立。迄今為止，要呈現其最直觀和始終如一的特點，“隱形冠軍”的標簽或許是貼切的，但“專注于縫制設備的研發、制造并持續不斷地增長”可能更準確。

28年的時間，杰克只做一件事：聚焦縫制設備的制造，從最初的家用小包縫機到工業縫紉機，進而成長為覆蓋服裝生產全流程的服裝智造成套解決方案服務商。28年的時間，這家企業從一個家庭作坊小廠，成為行業的全球領導者，靠的是不斷穿越行業周期，穿越經濟大環境周期，持續不斷增長。尤其是在一些特殊時期的關鍵性增長，奠定了這家企業在全球的地位。

1995年，阮福德、阮積明、阮積祥三兄弟創辦飛球，其第一年的銷售額只有121萬元，當時的生產場地是家門口一個廢棄的村辦小學教室，面積不過200多平方米，工人也只有10多名。三兄弟家中幾乎全員上陣參與生產，銷售員是阮福德和阮積祥兩個人。第二年，銷售額達到329萬元。而后在這樣的基礎上保持增長，銷售額不斷攀登新高。1999年，還沒有改名為“杰克”的飛球決定走現代化企業之路，轉型為生產工業縫紉機，銷售額突破了2900萬元。

2002年，杰克轉型工業縫紉機生產后的第三年，也即中國加入WTO后的第一年，服裝外貿的發展突飛猛進，縫紉機產業的發展達到了新的高峰。杰克迎來了發展史上的第一次關鍵增長。第一代工業縫紉機產品的銷售破冰過程中，杰克利用“先進、靈活、更加貼近客戶”的營銷理念，構建起了獨特的銷售渠道，銷售額一舉突破1億元。

年營收達到1億元，是制造企業規模化發展的一個基礎，也讓杰克實現從0到1的積累。1995年到2002年，杰克幾乎每年平均都以近100%的速度在增長。大多數已經具備規模的企業都有這么一個階段——100%的高速增長階段，這也是一個企業能夠成長為規模型企業的基本條件。

2003年到2010年，縫紉機產業整體仍然處于高速增長階段，行業的周期性也非常明顯。杰克的發展跟隨中國縫紉機產業的發展軌跡，一路上升。雖然中間經歷過波折，增長有波動，但杰克始終保持一定的區域市場格局，始終在自己的節奏上做正確的事，專注于縫紉機的生產，同時奠定了文化立企的基礎，打破家族化，推進現代化的管理，不斷引進專業人才，不斷降低產品成本，提升產品的競爭力。2008年，一路高歌的中國經濟遭受到全球金融危機的影響，縫紉機產業迎來了行業內第一次大的周期性波動。杰克在同行業績紛紛下滑之時，反而一躍而起，2010年銷售額實現141%的增長，突破10億元，成為行業的隱形冠軍。在這個階段，盡管杰克的增長有所波動，但和整個行業相比，它始終能夠維持市場格局。行業高峰時，杰克增速更快，行業周期低谷時，杰克的跌幅遠小于同行。正是因為這樣，杰克才能夠從國內行業前5名開外，在2010年一舉躍升為國內行業頭名。

2010年之后，服裝行業的發展呈現出新的特點，電商崛起，個性化需求趨勢越來越明顯，中小型服裝廠的比重大幅度增加。杰克洞察到變化，果斷開始了品牌的差異化重塑，在2013年和2015年開發出了爆款機型迅利IIE和A4，針對中小型客戶，不斷拓寬經銷商渠道，跨越行業周期，重回增長。2018年，行業周期再次到來。杰克戴上了縫紉機行業全球隱形冠軍的華冠。

事實上，以縫紉機的銷售數量來計算，在2010年，杰克已經是全球的隱形冠軍。不過中國品牌縫紉機和國外一些品牌，尤其是日本品牌相比，價格不占優勢，銷售營收還在追趕。2010年到2018年，杰克也從早期的營銷驅動進階為研發創新驅動，產品創新不僅帶動品牌附加值提高，也帶來銷售量的大幅度增加。2018年，杰克的銷售額突破了40億元，這也是中國縫紉機產業的一個新高度。杰克的隱形冠軍地位彰顯。

也就是在2018年，國務院總理李克強到訪杰克，在參觀了杰克智縫工廠后，勉勵杰克：要以技術進步塑造競爭新優勢，以創新和品質升級打造行業隱形冠軍，希望杰克在這個行業打造出一艘“航空母艦”。