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1 導論

1.1 商業與商業模式

天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往。為了生存,人類諸多行為往往是基于逐利動機,謀求經濟價值最大化。經濟價值往往是以生產和交換商品的方式實現的,這就形成了商業。如果將“商業”定義為一種將采購或生產出來的價值(產品或服務)交換出去,以換取自身價值的利益行為或活動,那么,商業模式就是與這種交易相關的各類資源配置的機制或邏輯。這里的各類資源是指企業的人力資源、技術、資金、土地、廠房、客戶、經營渠道等,所以商業模式簡單來說就是為了獲取價值而將各類要素組合的模式。而這種模式是極具創意、難以模仿而又能帶來商業機會與利潤的價值創造模式。

現代商業模式通常由公司治理模式、內部控制模式、業務模式(生產模式)、技術模式、人力資源管理模式、財務管理模式、供應模式、銷售模式、行政后勤模式以及會計核算與信息披露模式等具體模式構成,這些要素組合不同,商業模式也就不同,其中某一個模式的新創意,可能就會促使新的商業模式形成,從而更有利于實現企業的戰略目標。人們根據要素的不同組合又把商業模式分為分店鋪模式、搭售模式、電商平臺模式所謂分店鋪模式即以工廠或店鋪等形式進行生產經營的商業模式;搭售模式即在經營時,以某種低價格產品吸引消費者,通過搭售其配件而獲取高利潤的商業模式,如吉列剃須刀商業模式。等。隨著科學技術水平的不斷提高以及人們消費需求的不斷增長,新的商業模式也在不斷涌現。

案例:美第奇家族創建的國際“匯兌·結算”體系以及對梵蒂岡公款的巧妙運用三谷宏治.商業模式全史[M].馬云雷,杜君林,譯.南京:江蘇鳳凰文藝出版社,2016.

貨幣作為商品(服務)的支付手段,是古代人的一大發明。但到了中世紀(歐洲),貿易往來不斷擴大,跨國貿易逐步增多,利用貨幣(金銀等)進行交易會產生諸多不便。為此,從事貨幣兌換的商人在歐洲各地開設分店,讓遠隔兩地的人實現了不同貨幣錯時空結算的可能。其中的主導力量正是14世紀文藝復興初期,以北意大利佛羅倫薩為據點的美第奇家族。他們率先在整個歐洲建立起了稠密的信息網,成功開創了兌換、結算業務,并從中獲取了豐厚的傭金收益。

但有個大難題就是勢力龐大的天主教會嚴禁收取利息。那么,匯兌業務是不是(以傭金為名)收取利息的融資行為呢?天主教會的羅馬教廷(梵蒂岡)公開聲明“傭金不是利息”,由此,銀行業(融資、匯兌、結算)終于名正言順地駛入了發展的軌道。這是怎樣做到的呢?原來是聰明的美第奇家族在賬目中增加了一項名為“上繳給神”的款項,即捐獻給教會和慈善事業的款項,正是這筆款項使得美第奇家族與梵蒂岡成功地構建起伙伴關系。1410年,美第奇家族又被梵蒂岡委以財務管理的重任,獨自掌管著來自全歐洲的巨額財富。雖然管理財富的傭金寥寥無幾,但各國上繳的公款在納入羅馬教廷之前的數月,就會成為美第奇家族自由使用的資金。借此,美第奇家族做到了:一是建立起了國際“匯兌·結算”網絡;二是把梵蒂岡(某種意義上的敵人)變成了合作伙伴與客戶;三是開創了利用教廷公款的時間差進行匯兌的新型收益(商業)模式。

正是基于這種穩定的商業模式,自15世紀初起,美第奇家族踏上了持續300年的繁榮之旅。

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