蘭德先心動(dòng)了。

他很難不心動(dòng)。

江秋寒的談判和溝通步步為營(yíng)，幾乎很難讓他有什么考慮和猶豫的時(shí)間。

所有的利益和好處都擺在明面上。

以現(xiàn)在的輿論情況來說，如果他不做，有的人會(huì)去做。

他嘗試著討價(jià)還價(jià)：“江兄弟，或許報(bào)酬應(yīng)該再上調(diào)一些，會(huì)更合適。”

江秋寒搖頭，很堅(jiān)決的說道：“已經(jīng)是最高了。”

蘭德先道：“現(xiàn)在國家游泳隊(duì)的噱頭之所以這么火熱，是因?yàn)樘柹襁@些保健品巨頭的角逐，可這個(gè)熱度不會(huì)持續(xù)太久，如果時(shí)間一長(zhǎng)，他們失去了興趣，那你的這個(gè)策劃也就沒有意義了。沒有人能保證這個(gè)噱頭到最后能賺多少錢，如果我真的說動(dòng)了四大經(jīng)銷商加入，結(jié)果最后銷售不過五百萬，那得罪他們的可就是我了。”

“所以整個(gè)運(yùn)作，風(fēng)險(xiǎn)基本都在我身上。”

蘭德先滔滔不絕，卻沒有一句廢話。

他剛開始說到了時(shí)效問題，明面上是提出擔(dān)心。

實(shí)際上也是對(duì)江秋寒的一種威脅。

他猜測(cè)江秋寒也非常急迫，所以大概率不會(huì)放棄他去找別人。所以這在他看來，是他可以坐地起價(jià)的底氣。

隨后對(duì)于銷售的擔(dān)心，則是動(dòng)之以情曉之以理，這是真心的。

因?yàn)樘m德先一直在嘗試昂立一號(hào)的擴(kuò)張政策，所以他最不想得罪的就是四大經(jīng)銷商。

江秋寒聽出來了他的意思。

但也沒有什么情緒變化，生意場(chǎng)上的事情向來如此，推杯換盞，你進(jìn)我退，勾心斗角，爾虞我詐。

這是一個(gè)充分以結(jié)果為導(dǎo)向的場(chǎng)合。

這種拉扯也是理所當(dāng)然。

“蘭老板，我首先說兩點(diǎn)，”

“一，如果四大經(jīng)銷商自己都覺得收不回五百萬的話，那我不會(huì)找他們做合作伙伴。”

“二、我希望您能明白，我給你的不是風(fēng)險(xiǎn)，而是機(jī)會(huì)。”

“我之所以找您，不是因?yàn)橹挥形倚枰拇蠼?jīng)銷商的渠道，而是我們都需要，所以我相信您會(huì)全力以赴的幫我，這一點(diǎn)您要清楚。”

蘭德先低頭沉思了片刻，將酒杯里都倒?jié)M了酒：“希望以后還能和江兄弟有更多合作。”

“一定會(huì)有。”

干杯過后，蘭德先給出了大概的時(shí)間：“兩天，不管他們有沒有興趣，兩天都能給你答復(fù)。”

“我等你好消息。”

……

蘭德先沒有讓江秋寒埋單。

因?yàn)閺哪撤N角度上來講，這場(chǎng)簡(jiǎn)單的會(huì)面，最重要的事情不是這個(gè)簡(jiǎn)單的商務(wù)合作。

而是讓他有幸結(jié)識(shí)到了江秋寒這樣的人。

目送著江秋寒離開，蘭德先推開了助理的攙扶，喃喃道：“這個(gè)年輕人絕非池中物。”

“幫我預(yù)約四大金剛，昂立一號(hào)為了推廣，沒少在他們身上花錢，該讓他們做點(diǎn)什么了。”

四大金剛是對(duì)華南、華北、華東、華中四大經(jīng)銷商的“尊稱”。

這四個(gè)人原本同屬一個(gè)部門，又身處極為重要的職位，八十年代初期，四人相應(yīng)號(hào)召毅然決然帶頭下海。

在85年成立華夏商貿(mào)集團(tuán)。

在88年分家，分別成立華中商貿(mào)等四大經(jīng)銷集團(tuán)。

通過近十年的耕耘，華夏商貿(mào)近乎掌握著整個(gè)華夏的銷售渠道。

在那個(gè)交通和通信不那么完善的時(shí)代，華夏商貿(mào)的跨省、跨區(qū)域商貿(mào)，宛如中古時(shí)期的絲綢之路，搭建出了一條又一條屬于華夏經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主動(dòng)脈。

當(dāng)然。

如果因?yàn)橄潞Ａ耍驼f四大金剛就是商人也是不合適的。

華夏的特殊體制之下。

如此龐大的商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)，幾乎只有國家力量能夠做到。

這也正是蘭德先能夠這么果斷的答應(yīng)江秋寒的合作的真實(shí)原因。

個(gè)體戶或者民營(yíng)企業(yè)的老板，那他們的魄力絕不足以一擲千金，拿五百萬出來。哪怕他們知道最后是穩(wěn)賺。

但對(duì)于背景深不可測(cè)的四大金剛而言，他們敢。

所以，蘭德先只需要考慮怎么說服他們。

而和這四大金剛打交道，是不能用商人那一套的。

但他占了兩個(gè)優(yōu)勢(shì)。

一來，他不是普通的商人，他還是滬上交大的教授。

二來，在昂立一號(hào)這個(gè)產(chǎn)品上，他已經(jīng)和四大金剛熟悉了很長(zhǎng)時(shí)間。

所以他有很大的把握可以談判成功。

……

接下來的兩天。

江秋寒主要在報(bào)社和宗正亮茶廠之間奔走。

雖然宗正涼茶的廣告還沒有正式登報(bào)。

但稿子全部是由姜欣然自己來寫的，所以對(duì)于江秋寒的計(jì)劃，她一清二楚。

而眼看著如今這個(gè)營(yíng)銷的熱度日益高漲，她也一掃頹勢(shì)，整個(gè)人充滿了斗志。

宋香玉的刁難和嘲諷是姜欣然每天的必然項(xiàng)目。

但現(xiàn)在她才深刻的意識(shí)到，閑言碎語能對(duì)自己造成多大的影響，不在于別人，而在于自己。

過去因?yàn)閄-doc的困境，她整個(gè)人低落到了極點(diǎn)，每天都萎靡不振。

宋香玉的惡言自然而然就如同利劍穿心一樣讓她無比痛苦。

但現(xiàn)在充滿自信之后，雖然宋香玉的言語變本加厲了，但她卻沒有再受到絲毫影響。

“接下來是一場(chǎng)硬仗，你的一句話甚至一個(gè)詞，都有可能刺激出來成千上萬個(gè)單子，估計(jì)就是下一期或者下下期報(bào)紙了，你得好好斟酌。”江秋寒道。

姜欣然重重點(diǎn)頭：“我一定逐字逐句的去扣，一定磨出來一篇無可挑剔的文章。”

說完，她又問道：“宗正涼茶的銷量我不擔(dān)心，只不過X-doc就那么不經(jīng)意的植入，真的對(duì)銷量能有什么幫助嗎？”

江秋寒道：“算是一次不太常規(guī)的聯(lián)名吧，只一次的效果肯定不會(huì)太好，不過你放心，我都有考慮的，不過X-doc的廣告，你還是穩(wěn)步推進(jìn)。”

后續(xù)的X-doc廣告，從每期一版縮減到了半版。

從某種程度上算是滬上經(jīng)濟(jì)報(bào)的毀約，但在姜欣然的勸慰下，他最終還是把這口氣先咽了下去。

美其名曰是市場(chǎng)化調(diào)整，但實(shí)際上不用想都知道是宋香玉搗的鬼。

半版廣告有半版廣告的打發(fā)。

第一期廣告的效果結(jié)束之后，江秋寒改變了強(qiáng)營(yíng)銷的策略，采用了更加不具備銷售屬性的產(chǎn)品功能介紹來代替廣告。

如果說第一期是對(duì)X-doc所有功能的簡(jiǎn)單介紹，那后續(xù)的廣告，則是針對(duì)性的對(duì)每一個(gè)功能進(jìn)行詳細(xì)講解。

相當(dāng)于把滬上經(jīng)濟(jì)報(bào)當(dāng)作了X-doc的產(chǎn)品介紹書和產(chǎn)品官網(wǎng)。

這樣做的好處是，每一篇文章對(duì)于銷售都不會(huì)有太大的增益。

但一旦產(chǎn)品開始進(jìn)入爆發(fā)周期，那這些詳細(xì)的說明和介紹，將會(huì)在短時(shí)間內(nèi)迅速打消消費(fèi)者的疑慮。