在吳林的引薦下，四月二十五日晚上。

江秋寒和滬上交大昂立生物公司的總經(jīng)理蘭德先見(jiàn)上了面。

1988年，在滬上交大生物系教書(shū)的蘭德先，以“only one”的有益菌為噱頭，打造出了華夏保健品行業(yè)的一張王牌——昂立一號(hào)。

1989年，注冊(cè)資金36萬(wàn)元的昂立生物公司在滬上交大成立。

如果手當(dāng)下的保健品市場(chǎng)良莠不齊的話，那科班出身的蘭德先和他的昂立一號(hào)，算得上是這保健品亂象中的良心產(chǎn)品。

得益于滬上交大的名頭，加上蘭德先的以江浙滬為主陣地區(qū)域?yàn)橥醯牟呗?，昂立一?hào)在發(fā)行至今，已經(jīng)獲得了不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

但他也沒(méi)有料到，區(qū)域?yàn)橥醯牟呗?，雖然成就了昂立一號(hào)，卻也在資本擴(kuò)張的過(guò)程中，成為了桎梏。

蘭德先曾多次嘗試擴(kuò)張，但都打了水漂。

撒出去了大把的錢(qián)，但到最后還是一無(wú)所獲。

作為一個(gè)市場(chǎng)嗅覺(jué)極其敏銳的商界老手。

當(dāng)這次全國(guó)游泳錦標(biāo)賽上，那個(gè)玩笑話開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)迅速發(fā)酵的時(shí)候，他立馬就發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

在他看來(lái)，這就是昂立一號(hào)沖破地域限制的一個(gè)最大助力。

吳林和蘭德先結(jié)識(shí)，是在他到復(fù)旦教學(xué)之后的事情了。

都為高校老師，又在滬上。

大學(xué)就那么幾個(gè)，平常各種高校活動(dòng)，再加上蘭德先聽(tīng)說(shuō)吳林曾經(jīng)在四通的經(jīng)歷，就很利落的給他留了電話。

不過(guò)兩人硬說(shuō)交情的話，也沒(méi)有什么交情。

這次他能夠從中做媒，促成兩人見(jiàn)面。

主要原因還是那個(gè)游泳隊(duì)秘密配方的事情。

所以，

江秋寒和蘭德先在酒店門(mén)口還客客氣氣的熱情寒暄，

到了包間內(nèi)，兩人就都變得直截了當(dāng)了起來(lái)。

蘭德先打開(kāi)了白酒，竟主動(dòng)給江秋寒倒上：“咱們說(shuō)白了，都帶著各自的目的，不痛不癢的話我就不說(shuō)了，只問(wèn)一句，那個(gè)秘密配方的策劃，昂立一號(hào)想要參與進(jìn)去的話，需要多少錢(qián)？”

此時(shí)的蘭德先三十四五歲，但在比他小了一輪多的少年面前，沒(méi)有絲毫架子。

至少在他看來(lái)，眼前這個(gè)不知道有沒(méi)有二十的年輕人，恐怕比他還要聰明很多。

江秋寒對(duì)對(duì)方也同樣沒(méi)有絲毫輕視，但直接提價(jià)不是他的風(fēng)格：“不知道蘭老師希望昂立一號(hào)達(dá)到什么樣的銷(xiāo)量。”

蘭德先笑道：“昂立一號(hào)現(xiàn)在每年帶來(lái)的利潤(rùn)基本上有七十多萬(wàn)，其中至少六十萬(wàn)都是江浙滬地區(qū)，如果鋪開(kāi)到全國(guó)，加上一些營(yíng)銷(xiāo)，我希望能到千萬(wàn)以上?！?

九十年代的商人都有獅子大開(kāi)口的習(xí)慣。

你總能在各個(gè)地方，甚至是一間漏水的出租屋里看到一個(gè)穿著白背心的男人高談闊論，拿著一把幾毛錢(qián)不到的蒲扇，編織著成百上千萬(wàn)的生意夢(mèng)。

這就是那個(gè)年代生意人的常態(tài)。

你可能覺(jué)得他是個(gè)瘋子。

但往往在若干年之后，這個(gè)你當(dāng)做笑話的瘋子，他還真的成功了。

這就是這個(gè)時(shí)代吸引人的地方。

江秋寒沒(méi)有質(zhì)疑什么，和眾多白手起家的人相比，蘭德先已經(jīng)有優(yōu)勢(shì)很多了。

至少他真的有七十萬(wàn)的生意。

“一千萬(wàn)的銷(xiāo)量不難達(dá)到?！苯锖缡钦f(shuō)道。

“那就問(wèn)問(wèn)江兄弟你需要多少報(bào)酬了。”

“兩千萬(wàn)?！苯锖?。

“兩千萬(wàn)？”蘭德先差點(diǎn)氣笑：“江兄弟這是在開(kāi)我玩笑呢？一千萬(wàn)的生意，你要兩千萬(wàn)的報(bào)酬，那我還得借一千萬(wàn)給你不成了？”

江秋寒搖搖頭：“那兩千萬(wàn)不需要你出，甚至你還有的賺?！?

蘭德先不解：“哦？江兄弟詳說(shuō)?！?

“您既然已經(jīng)知道了國(guó)家游泳隊(duì)的祖?zhèn)髦兴幣浞狡鋵?shí)是我的策劃，那就知道我對(duì)于這個(gè)配方是有絕對(duì)的使用權(quán)的，”江秋寒道：“我初步打算尋找六位合作伙伴共同開(kāi)啟這個(gè)配方，每位合作伙伴的入伙費(fèi)是五百萬(wàn)，您一位，我朋友一位，剩下四位，就看您的了。”

“當(dāng)然，如果你能找來(lái)四個(gè)，那這兩千萬(wàn)您一分錢(qián)都不用出?！?

蘭德先挑眉看著江秋寒，對(duì)眼前這個(gè)少年深感好奇：“江兄弟是我見(jiàn)過(guò)的人中，少有的極聰明的人。”

“過(guò)獎(jiǎng)了。”

“但這四個(gè)人很難找，”蘭德先道：“我說(shuō)實(shí)話，就按照現(xiàn)在的輿論勢(shì)頭，別說(shuō)五百萬(wàn)，就是八百萬(wàn)，我相信像娃哈哈和太陽(yáng)神這些大企業(yè)，也會(huì)心甘情愿的加入。但問(wèn)題就在于，如果我把他們找來(lái)，那就是給自己豎立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，多一個(gè)競(jìng)品，昂立一號(hào)的銷(xiāo)售環(huán)境就會(huì)艱難一分，更別說(shuō)四個(gè)?！?

“賬不是這么算的，”江秋寒道：“如果沒(méi)有這個(gè)策劃加成，昂立一號(hào)還是昂立一號(hào)，還是現(xiàn)有的三分地，但如果您愿意幫忙，那您只需要簡(jiǎn)單的動(dòng)用一下人脈，就可以獲得祖?zhèn)髦兴庉浾摰募映?，或許和這些競(jìng)品一起競(jìng)爭(zhēng)分到的蛋糕會(huì)小一些，但總要好過(guò)連餐桌都上不去?！?

蘭德先思索了片刻，心里無(wú)比的糾結(jié)。

在和江秋寒見(jiàn)面之前，他給自己設(shè)的底線是五百萬(wàn)，買(mǎi)獨(dú)家，最多兩家。

可談到現(xiàn)在，他徹底被帶入了江秋寒精心設(shè)計(jì)的生意圈里了。

五百萬(wàn)是省了下來(lái)，可蛋糕也多了幾個(gè)人分。

這種此消彼長(zhǎng)的選擇，一時(shí)讓他非常為難。

可蘭德先怎么也沒(méi)有想到。

當(dāng)他自作聰明的認(rèn)為自己已經(jīng)看透了江秋寒的經(jīng)商密碼的時(shí)候。

江秋寒真正的大網(wǎng)，才剛剛顯現(xiàn)：“當(dāng)然，我剛才說(shuō)了，這兩千萬(wàn)不但不用你出，還有可能讓您獲利?！?

“什么意思？”蘭德先問(wèn)。

江秋寒笑道：“如果愿意拿四百萬(wàn)的不是保健品大鱷，而是經(jīng)銷(xiāo)商呢？”

“華南，華東，華中，華北……四大經(jīng)銷(xiāo)，”蘭德先冷不丁的打了個(gè)寒顫，倒吸一口冷氣，明白了江秋寒的真實(shí)意圖。

他這才發(fā)現(xiàn)，眼前這個(gè)少年，遠(yuǎn)比他想象的還要恐怖。

堪稱(chēng)天花板的營(yíng)銷(xiāo)，

精密至極的設(shè)計(jì)。

他簡(jiǎn)直是華夏難得的商業(yè)鬼才。

江秋寒道：“如果您能幫這個(gè)忙，我允許昂立一號(hào)使用國(guó)家游泳隊(duì)祖?zhèn)髦兴幐牧寂浞降男麄髡Z(yǔ)，而且，四大經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額，給你1%的提點(diǎn)?！?

他補(bǔ)充道：“要知道，我也只有5%，相當(dāng)于我讓利20%給你?！?/p>