“除此之外，還有什么要求呢”——全方位提問以了解客戶的需求

劉明是某電腦公司的銷售代表，他這次來拜訪某單位的李主任的目的主要是推銷公司的服務器。

“李主任，貴單位的信息系統是怎么構架的？”

“我們有辦公系統和財務管理系統。財務管理系統是我們的業務系統，這次采購的服務器就是用于這套系統。”

“我聽說你們的辦公系統使用得非常成功。我相信這次管理系統的建設也將會取得成功。您對...