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第11章 判定談判進展

如果必須贏得這場談判,一定要事先弄清楚一些情況。比如,你感覺你的強勢對手已經變得安分,開始做出退讓了,你就琢磨著:“我從沒想到他真的會這么做啊。”然后你就愈發逼迫起他來,他也如你所愿又退了一步。突然,他猛地把雙手拍在桌面上咆哮:“夠了!”這是一個非常明確的信號,告訴你要趕緊結束這場談判了。

這個身體語言是一種“微表情”,所謂微表情,就是對方在不到一秒鐘之內就下意識做出的一些反應。其實強勢...

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