第三節(jié)

讓思維“可視化”

一、思維與“可視化”的關(guān)系

畫圖可以令思維“可視化”。

思維的“可視化”能夠讓思維的偏差、矛盾、弱點(diǎn)等問題清晰可見。很多時候人們的大腦認(rèn)為自己懂了，但實際上對內(nèi)容的理解仍不夠透徹，但如果把那些內(nèi)容畫成圖形，就可以讓理解不透徹的東西全部都擺在陽光之下，一覽無余。于是我們就會反省自己原來考慮得還太淺，對理論的掌握仍然不扎實（圖1-3）。

可視化后的圖形還有其他優(yōu)點(diǎn)——便于保存。大腦中的記憶會消失，但畫完的圖形不會消失，隨時都可以把圖形拿出來繼續(xù)思考，不斷建造思維的摩天大廈。

即使圖形不在身邊也無需擔(dān)心，因為你已經(jīng)把重要的內(nèi)容整理成可視化的圖形了，你可以在“三上”——馬上（現(xiàn)指地鐵或車上）、枕上（床上）、馬桶上這樣的地方回憶起來腦海中的圖形，并繼續(xù)思考下去，于是思維就這樣形成、消化、固定、延伸。

一直以來“三上”指能讓人們靈光乍現(xiàn)的場所，在那些地方人們想出好辦法的概率大增。

二、分條書寫與“可視化”

圖形不僅能使思維可視化，它還能清晰地展示出事物之間的聯(lián)系，人們從中可以獲得新的啟發(fā)。

請看下面的時間，這是至“佩里來航”之前發(fā)生的幾起重大事件。請思考佩里為什么要來日本呢？

1783年 美國獨(dú)立戰(zhàn)爭結(jié)束，美國獨(dú)立

1800年左右 英國產(chǎn)業(yè)革命

1842年 中國割香港島給英國（鴉片戰(zhàn)爭《南京條約》）

1848年 美國從墨西哥手中獲得加利福尼亞州（成為太平洋國家）

1853年 佩里來航

只看這些時間和事件可能無法立刻形成清晰的思路，那么我們把這些內(nèi)容畫成“時間×國家”的圖形，看看效果如何（圖1-4）。

英國以產(chǎn)業(yè)革命為支撐，不斷進(jìn)行對外擴(kuò)張，甚至將手伸向了遠(yuǎn)在亞洲的中國。與此同時，美國成為太平洋國家后的戰(zhàn)略顯而易見，它避開大西洋，不斷靠近位于太平洋沿岸的中國。然而，日本只是其中的一個落腳點(diǎn)、一處前哨基地而已。

以上國家之間的關(guān)聯(lián)通過上面的可視化圖形就變得一目了然了，這是圖形分析相比于分條書寫的一大優(yōu)勢。

在此順便介紹一下當(dāng)時世界的人口情況（1850年左右）：美國，2350萬人；英國，2230萬人；日本，3200萬人；而中國高達(dá)4億1000萬人。

三、分條書寫的關(guān)鍵

關(guān)于分條書寫再稍做補(bǔ)充。比較資深的咨詢顧問經(jīng)常能夠快速地斷言說：“關(guān)于那件事情，最重要的關(guān)鍵有三點(diǎn)，第一點(diǎn)是……”

我感覺大多數(shù)情況下那位咨詢顧問應(yīng)該不是用分條書寫的方式進(jìn)行思考的，他應(yīng)該提前在腦中設(shè)計了圖形的模板，比如在說完“對你們公司來說關(guān)鍵問題有三點(diǎn)”之后，會分條進(jìn)行說明。

第一，要挖掘客戶價值；

第二，要有效利用本公司的優(yōu)勢項目；

第三，將優(yōu)勢項目推廣給對手公司的目標(biāo)客戶層，即城市年輕人群。

當(dāng)他進(jìn)行分條說明的時候，腦海中應(yīng)該已經(jīng)搭建好經(jīng)營學(xué)的3C框架了（圖1-5）。

分條書寫無法判斷所有的內(nèi)容是否都是重點(diǎn)，又或許后面可能還會出現(xiàn)兩個重點(diǎn)。但將所有內(nèi)容歸納在圖形中再進(jìn)行思考，不僅不會遺漏，還會在說到第二點(diǎn)的時候根據(jù)圖形的提示想到第三點(diǎn)。（當(dāng)然，圖1-5中的3C圖也是理想中的概念圖。）

注意，如果咨詢顧問思考得不成熟，那么可能即便他說出“重點(diǎn)有三點(diǎn)”，仔細(xì)聽的人便能發(fā)現(xiàn)第一點(diǎn)和第三點(diǎn)的內(nèi)容重復(fù)了。