“玄德的人情？”

張世平先是一臉訝異，隨即轉為淡然，嘆道：“你比我想象得還要大膽。”

張清詢問道：“世平兄做不到嗎？”

張世平搖了搖頭，笑道：“子澈啊子澈，你要得太多了，做人不能太貪婪。”

“說到貪婪，我覺得沒有什么職業(yè)比商人還要貪婪。”

張清緩了口氣，繼續(xù)說道：

“我聽說，只要有十分之一搓手可得的利潤，任何人都想成為商人；

如果有十分之二的利潤，商人的事業(yè)就會蓬勃發(fā)展；

如果有十分之五的利潤，商人就敢鋌而走險；

如果有十分之十的利潤，商人就敢目無王法；

如果有十分之三十的利潤，商人就敢豁出性命，亦無視他人的性命。”

張清抬頭看向張世平，繼續(xù)說道：“世平兄，覺得我說得對嗎？”

張世平?jīng)]有回答，他還沉浸在張清的說辭中，不禁倍感新奇，以至于無法自拔。

“子澈，如果可以的話，我愿意花一千金，換你一夜暢談。”

張世平突然沒來由得來了這么一句，卻又態(tài)度坦誠。

“當然可以。”

這些商人說的一千金，其實就是一千斤黃銅，但對于現(xiàn)在的張家來說，一千兩黃銅也是一筆不小的收入了。

張清沒理由拒絕。

“如果有十分之三十的利潤，商人就敢豁出性命，亦無視他人的性命。”

張清的這句話極其震撼，在張世平的腦海中反復回響。

張子澈之商才，他張世平也暗嘆不如啊。

再者說...

“十分之三十的利潤，三倍于成本的利潤。為此，即便眼睜睜看著對方殺死自己的鮮卑手下也能無動于衷，相比之下，厚臉皮去懇求玄德又算得了什么呢？”

張清此言一出，張世平轉念之間就改變了主意。

不過...

“子澈，你點醒了我，我可以讓玄德欠你一個人情，但你要先讓我和我這些鮮卑手下放心，證明你有能力打通你和公孫伯珪的渠道，而我...”

張世平指了指張清身后的白馬義從，繼續(xù)說道：“我可以保證，我提供的馬都是馳騁草原的悍馬，而不是這些中原飼養(yǎng)的病殃殃的家馬。”

張清并沒有直接回答，轉念詢問道：

“誠如世平兄所說，快入冬了，鮮卑烏桓又要來侵擾邊境了，他們難道不急需馬匹嗎？還能用來交易？”

張世平笑了笑，搖頭道：“鮮卑烏桓的勢力有幾十股，并不是每一股勢力都有能力侵擾漢家邊境。

但每一股勢力都要過冬。

子澈沒在草原生活過，自是不知道胡人的冬天是多么困苦，馬牛羊是他們的全部家產(chǎn)。

可一到冬天，連自己的命都未必保得住，哪里還有空余的力量去保護馬牛羊的命呢。

戰(zhàn)死也好，交易也罷，總比眼睜睜地看著成群的馬牛羊凍死餓死更好。”

“那，交易呢？”

張清詢問道：“既然都要凍死餓死，不如全拿來交易，雙方皆是平安無。”

張清故作幼稚，只不過是試探，再者說，都是錢啊，能多掙就多掙。

張世平苦笑著搖頭，說道：“胡人視漢人為牛羊，漢人視胡人為豬狗，兩者本就勢如水火，怎么會做生意呢。

更別提胡人的經(jīng)商之道，不懂變通。你讓他們和奸詐的漢人做生意，還不如殺了他們。”

“難道你不是漢人？合著胡豬都讓你一人宰了？”

張清在內(nèi)心對家財萬貫的張世平表示抗議。

張世平拉住張清的手，懇切地說道：

“子澈啊，玄德說你不是一般人，世平我看出來了，他說你能成為我和公孫伯珪之間的紐帶，我相信玄德的眼光。

世平我已經(jīng)表明了最誠摯的心意，我有能力提供可靠而優(yōu)質(zhì)的馬源，能答應你的索要的全部好處，那子澈你呢？”

張清聳了聳肩，說道：“世平兄，清并非是無理地索要好處，只因販馬一事的風險很大。”

“風險，什么風險？難道是小小的涿縣姚家？”

涿縣姚家壓得過張家沒錯，但還入不了幽州馬商的榜一大哥張世平的法眼。

張清如實解釋道：“那倒不全是，公孫伯珪也有一方面原因。”

“公孫伯珪？”

張世平疑惑了，公孫瓚和劉備交情頗深，只要張清提及劉備，公孫瓚就不會為難他，這有什么風險？

張清繼續(xù)解釋道：“世平兄應該沒有我了解公孫伯珪，他雖然出身燕地勢力最強大的公孫家，但他在公孫家的地位其實非常低。

公孫伯珪的勢力主要來自于他的岳父，而他自己又非常想要在涿郡立足，在公孫家的地盤立足，他想要證明自己。”

張清的解釋讓張世平對公孫瓚有了一定了解，經(jīng)商多年，他知道這種庶子出身的人所擁有的扭曲心理。

“對此，在真正立足之前，他只能暗自壯大自己的勢力，扶持忠心于自己的世家豪強。

然而就我觀察，公孫伯珪并非明主，他好勇斗狠而輕身，喜怒無常而躁厲，大概不會有多少世家豪強敢于押寶他。”

張世平微微點頭，張清的言下之意即答應了他的請求，就意味著很可能和不被看好的公孫瓚綁在同一條船上。

如此想來，張清索要劉備的人情更像是求得保險，倒也不覺得過分了。

張世平和張清暢談一番后，雙方皆是面露笑容，握手言合。

唯獨周圍的觀眾都看傻眼了，張世平的鮮卑手下還好說，做成生意比什么都好。

張家的下人才是最想不通的，殺了對方的人，還和對方做了朋友，還要和對方不醉不歸，這是什么道理？

換而言之，張清的形象在他們的眼里越發(fā)高大起來。

下午，張家開始熱鬧起來。

在張清的吩咐下，張家下人好一頓忙碌，急匆匆準備好盛大的筵席。

筵席上，張家下人和張世平的鮮卑下人把酒言歡。

漢人就是這樣。

普天之下，莫非王土。

率土之濱，莫非王臣。

豪放包容，卻又狂妄高傲。

唯一不和諧的小插曲就是，家主張飛回來一看，滿院的鮮卑人，本來賭錢輸了就不爽，見了鮮卑人更不順眼了，二話不說就揍了幾個鮮卑人。

張飛這一身的腱子肉，再加上一米九的身高，只憑一個人立于身前，其威懾便不亞于十一個白馬義從。

見狀，張世平的鮮卑下人們，連大氣也不敢喘，心想著，再也不來漢家的地盤了。

在十數(shù)個鮮卑下人的請求下，張世平只能讓他們先行離開了。

隨后，張世平借機懇求，張清也不好意思拒絕，只得秉燭夜談。

次日。

在許諾擇日交付一千金后，張世平在張家下人的護衛(wèi)下，匆匆離開。