第三節 借助資源，領導也是資源

遇到難題怎么辦？《荀子·勸學》里有這樣一句話：君子性非異也，善假于物也。意思是：君子的本性跟一般人沒什么不同，只是君子善于借助外物罷了。中學課本里的這句話一直影響著我。

你騎自行車，無論如何跑不過汽車，這就是工具的力量；一根筷子容易折斷，十根筷子折不斷，說的是集體的力量。你出面談，供應商對你可能不重視，領導出面談，往往更容易達成成果，這并不一定是領導的個人能力比你強，而是領導的資源比你多，決策權限比你大，信息量比你更豐富等。

要做一名專業的采購，不能單打獨斗，一定要善于利用資源完成工作任務、解決工作難題。領導就是一個我們可以借用的最直接、最有力的資源。

1.要敢于求助領導

現實中，很多人不擅長或不敢求助領導。有的人覺得領導很忙，不想打擾領導，有問題自己扛著；有的人擔心去找領導，領導會認為自己能力不行；有的人不擅長溝通和交際，見到領導比較害羞，心里有很多負擔。

我們一定要大膽地求助領導，因為領導與我們的目標是一致的。我們的任務完成了，他的任務也就完成了，他沒有理由不幫助我們。

吳總是蘇州一家千億級公司的采購總監，他跟我講過這樣一件事：

他有一名下屬，從其他部門轉到采購部門來不久，是一名采購新手，對業務不太熟悉。這個人喜歡自己琢磨，但有些地方是對的，有些地方其實是錯的，甚至努力的方向就是錯的。

這位采購新手幾乎不與吳總溝通，吳總很著急，因為如果方向錯了，會給公司造成損失，如果批評他，又怕挫傷他的積極性。

吳總每天坐在辦公室里，就期盼他找自己，給他指指方向，如何專業做采購，遇到困難也可以幫他解決一下。但他就是悶在那里，發型都抓亂了，一副很苦惱的樣子。

現在，吳總經常利用各種機會和大家講：“有事情一定要找我，放心大膽地找，大家的工作就是我的工作。”

2.領導資源更多

在通常情況下，領導資歷更深、人脈更廣、資源比下屬更多，如果能夠借助領導的資源，一定有利于完成工作。

中興通訊采購總監劉婷婷，我曾邀請她和我合作寫《采購全流程風險控制與合規》一書。她是企業一線的實戰者，我希望她能幫我收集更多的實戰案例。在寫書過程中我們遇到一個難題：一家公司的案例畢竟有限，我希望案例多元化，有不同的類型。但網上的案例質量參差不齊，這時候她找到我，讓我幫她找一些企業采購負責人。

我幫她聯系了幾家公司的采購總監，他們分別來自國企、外企、民企，非常符合多元化的要求。劉婷婷很快就整理了案例，完成了書稿，質量非常高。之后她還特意發微信夸我，宮老師真是一個好leader（領導）。這句話讓我心里美美的，不是因為她表揚了我，而是我發現她特別擅長利用各種資源完成工作，讓領導放心。

我在很多場合講過這個案例，希望大家能夠學習借鑒。

3.領導能夠看到你看不到的地方

一個人看問題，往往都是站在自己的角度，處理問題也是在自己的認知范圍內。

在《采購2025：數字化時代的采購管理》一書中我寫過這樣一句話，“職業的天花板來自認知的局限，企業的未來取決于企業家的視野和決斷”。這句話我深信不疑。

由于崗位不同、信息不同，領導與我們看到的問題一定不一樣。盡管領導要求我們站在公司的高度看問題，我們也想站在公司的高度看問題，但其實很難做到。

這個時候，我們一定要多和領導溝通，借助領導的知識面、信息源拓展自己的認知，這樣我們決策時才能真正站在更高的高度，這樣的決策才能更加有利于公司。

浙江一家家電公司的歐總就是一個特別善于借助領導資源的人。有段時間，原材料市場價格波動非常大，他想和供應商鎖定價格，但供應商要求鎖定價格的同時要鎖定數量。歐總不知道未來銷售的數量，銷售部門提供的預測也不一定準確，于是歐總就找到了總經理。

總經理花半天時間給他詳細講述了行業的發展前景和競爭狀況、公司未來的發展規劃。這讓歐總對行業有了全面了解，腦中形成了行業發展全景圖。歐總感覺對行業的把握更清晰了，對供應市場有了很多前瞻性的思考，最后成功鎖定了價格。