我們上班的時間是早上九點，到中午十一點半。中午休息一個半小時，下午一點上班，六點半下班。

剛上班那會，我基本上中午一頓的標準就是八塊錢，基本上就是控制在這個左右，少一點六塊錢，多一點也不會超過十塊。中午一般是和田松松一起去吃飯，他跟我也差不多，也算是比較的節儉的，基本上他想吃什么會說服我，說這個東西不錯，讓我一起去吃。

吃完飯回公司，一般就是看看手機，休息休息準備下午上班。

老倪估計是為了我們更快的融入團隊，所以中午一般都會刻意的過來組織我們來玩游戲。最開始都是全員參加的，因為游戲是提前二十分鐘左右，加上上班的二十分鐘。不得不說老倪的方法還是非常有效的，在游戲的過程中，大家互相的熟絡起來。

我作為一個新人肯定是很想表現自己的，我們經常玩的游戲就是狼人殺。不管自己是不是有身份的牌，自己都想分析一遍自己的邏輯，也經常把結局給帶跑偏。我是每天中午都會沉浸在游戲里面，因為在這里感覺自己像是主角，誰有不是把自己當成主角呢。

很后來我才慢慢明白，像是老倪，劉經理，馮經理在游戲里面全部都死陪玩的角色，他們愿意花時間在這上面，甘愿拿搞業績的時間就是想把人聚在一起，讓我們覺的舒服，后來的后來我也成為這種角色。

老倪基本上每天就是做法官，或者馮經理做法官，我們充分表達自己的觀點。小妮也許是因為年齡小的緣故，發言基本上都是一些無效的發言，要不就是貼臉發言，我要是狼人我就怎么怎么樣。小魏也許是不太善于表達，基本上也是不怎么說話的。

游戲雖然帶都帶動不了她們積極的參與，但是感覺他們也是樂在其中的，這總比上班要好許多，因為上班面對的就是拒絕你的客戶，我們這個行業又是一個特殊的行業。

其實面對客戶的拒絕都是最容易接受的，不需要就直接掛電話；一些閑著無聊的老板還要調侃你幾句；更有一些被聯系的煩了的客戶，上來就是一頓臭罵。

打電話都有話術，我的大多數同事都是按照話術來說的。我也不列外，但是打著打著就有自己的想法，就不按照話術去說，你的話就會磕磕巴巴，連貫不起來，你極力的想要給客戶表達你現在的觀點。

生活工作就在于觀察，后面我也發現那些業績做的好的，他們都是在做重復的事情，都是在總結問題，把這個問題的答案想好，后面就是一遍一遍的給客戶重復同樣的答案，客戶換了一批又一批，屢試不爽。而我每次回答客戶的話，雖然聽著也有道理，我是回答不出來第二遍的。生活中的事情多數也是如此，就像生產的磨具，能夠大大提高你的效率和準確性。

中午的游戲就像是一塊糖，把這些苦澀的事情都給忘干凈。

我記得這種狀態是持續了一段時間的，應該是有一兩個月。這其實就是給新人一個過渡的時間，就像溫水煮青蛙，在這個過程當中，讓你慢慢的適應公司，適應你現在所處在的環境。

畢竟新人都是有新手保護期的。