接下來要做什么

在完成第一張精益畫布的草圖后，我們恨不得馬上沖出辦公樓，開始在客戶身上測試自己的商業模式，甚至有可能迅速發現各種問題、然后推介提案、快速建立最小化可行產品，并從第一天起就向客戶收取費用。乍聽之下這就是我們應該做的事情。

那么，這種方法有什么問題么？

危險在于如果照此方法進行，我們可能會在 6 到 9 個月后陷入一個并不是最優的商業模式中，它要么不符合你的遠大愿景，要么無法擴張。

一個創意要想成功，必須不斷平衡 3 種類型的風險：客戶風險、市場風險和技術風險。IDEO6 推崇的“創新三位一體”的概念，以可視化的方式解析了 3 種風險對應的 3 種要素，即需求性（desirability）、發展性（viability）、可行性（feasibility），如圖 1-19 所示。

6 全球知名的創新設計公司。——譯者注

圖 1-19　創新三位一體

在進行幾周或幾個月的客戶驗證之前，明智的做法是（坐在辦公室中）再花幾個小時對你的商業模式進行壓力測試，尋找創意或思想中明顯的缺點和瑕疵。

為此，你需要對自己的商業模式進行 3 項壓力測試，即做出以下檢查。

01. 需求性（客戶需要你的產品嗎？）

02. 發展性（你能將產品變現嗎？）

03. 可行性（你能創建該產品嗎？）