創業存在系統性方法

開車回辦公室的路上，史蒂夫忍不住在腦海里回想今天他與瑪麗的談話。

僅僅通過與客戶的交流，真的有可能打造出客戶需要的產品（瑪麗稱之為“黑手黨提案”）嗎？

史蒂夫回到辦公室后，發現收件箱里有一封來自瑪麗的電子郵件。正如承諾的那樣，她給史蒂夫發送了豐富的資源和一張高級路線圖（圖 0-10）。

圖 0-10　持續創新路線圖

史蒂夫很快就認出了路線圖上“產品與市場相契合”這一術語，但其他很多術語對他來說仍然比較陌生。

瑪麗的郵件內容是這樣的。

史蒂夫：

　　你好！

　　按照承諾，我發了有關持續創新框架的鏈接和我們使用的分步指南。

　　需要串聯的內容很多，所以你要有耐心。

　　持續創新框架的實施周期為 90 天，內容是構建商業模式–確定優先次序–測試，所以在一開始就要確立商業模式，然后再開始其他階段的工作。

　　最后，切記，學習任何新事物往往需要忘記原來的習慣。請嚴格按照框架的要求去做并進行測試。

　　如果你遇到困難，隨時聯系我。

瑪麗

史蒂夫開始工作了，在隨后幾周的時間里，他學會了：

● 如何將自己的想法解構為一個商業模式；

● 如何測試他的想法是否值得實施；

● 如何確定商業模式中多個風險最高的假設并確定其優先次序；

● 如何使用小型且快速的實驗對風險最高的假設進行壓力測試；

● 如何通過客戶訪談來向客戶學習；

● 如何在沒有產品的情況下獲取增長力；

● 如何向客戶推介，并讓他們購買；

● 如何在極端不確定的條件下運行和做出決定。

在接下來的幾個月里，史蒂夫設法讓他的產品回到正軌，產品開始有了付費客戶，收入在不斷增長，團隊也在不斷壯大。

本書將會告訴你如何實現這一切。