有人說(shuō)，好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話。但我從未在擁有此類(lèi)好產(chǎn)品的公司工作過(guò)。我認(rèn)為我可能已經(jīng)遇到了各種各樣的銷(xiāo)售挑戰(zhàn)。雖然各行各業(yè)不盡相同，但事實(shí)上，不管在什么市場(chǎng)，可能都有不少障礙需要克服：從識(shí)別和聯(lián)系決策者，到一個(gè)卓越的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)虧本銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)份額。中間每隔一個(gè)陷阱，等待勇敢的交易更近一步！

買(mǎi)家們普遍面臨的一個(gè)負(fù)面因素是“沒(méi)有預(yù)算”。預(yù)算被削減、支出、轉(zhuǎn)移、重新分配，或者由于某...