第一部 分銷售冠軍的態(tài)度

互聯(lián)網(wǎng)時代，一名優(yōu)秀的銷售員比過去更有價值。成為一名出色的銷售員并且保持下去，變得更加重要?，F(xiàn)在的客戶更精明、更成熟，你必須通過專業(yè)的銷售行為更好地引導(dǎo)客戶，這樣他們才會選擇你，采納你的報價，接受你的服務(wù)。

L I M B E C K. V E R K A U F E N.

銷售冠軍的態(tài)度

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什么是銷售？

在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，商業(yè)行為幾乎不再有秘密可言，幾乎一切交易都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行，那么銷售還存在嗎？我們的世界已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變，但是有一點例外：優(yōu)秀的銷售員依然不可或缺。我們需要優(yōu)秀的銷售員，這種需求甚至比過去還要強(qiáng)烈。

一名優(yōu)秀的銷售員，互聯(lián)網(wǎng)可以讓他如虎添翼。盡管環(huán)境出現(xiàn)了很多變化，但時至今日仍有一條不變的準(zhǔn)則：作為一名銷售員，正確的觀念決定著銷售行為的成敗。如果你想獲得成功，就必須首先為自己確立明確的信念，率先解決信念上的問題，將對你大有助益。

你是什么樣的銷售員？

認(rèn)清自我是成為一名成功銷售員的第一步。你每天都應(yīng)該捫心自問，你今天是否努力讓自己變得更加出色？如果你沒有做到，那么你只會越來越差。你知道嗎？當(dāng)你對自己的價值擁有清晰的認(rèn)知，你身為銷售員的價值也會提升。

除此之外，積極工作也是你成為超級銷售員的先決條件。這股力量必須發(fā)自你的內(nèi)心——也就是發(fā)自內(nèi)心地愿意去工作。如果你能夠搞清楚你的性格類型，對你的工作也將很有幫助，因為性格類型會讓你更清楚地認(rèn)識你自己。性格類型不能決定一個人的命運(yùn)，但是它可以指引勤奮的人找到更多的機(jī)會。

一名優(yōu)秀的銷售員還需要懂得，當(dāng)身陷無利可圖的僵局時如何全身而退。他也要明白，對自己的企業(yè)真誠是本職工作。他要把力量用在那些可以真正為他帶來發(fā)展的領(lǐng)域。在這方面，有兩項基本的內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn)可以幫助他做出判斷。

珍視你的客戶

從長遠(yuǎn)來看，為什么對客戶真誠相待總是正確的？為什么不帶任何偏見可以讓你取得更好的銷售業(yè)績？對于一名優(yōu)秀的銷售員而言，每一位客戶究竟意味著什么？