09 在供應鏈管理方面，華為高管有哪些妙言語錄

任正非的戰略愿景通常會以內部講話形式呈現，有些講稿甚至經過50輪以上內部修改，以及董事會和內外部專家的輪番討論與修改。任正非親自引入IPD、ISC、全球供應鏈，并針對供應鏈做了很多相關經典講話。筆者挑選部分高管的妙言語錄，以饗讀者。

? 供應鏈戰略的重要性

供應鏈只有一個，關系著華為的生命，一旦出問題，就是滿盤皆輸。

一旦供應鏈問題解決了，也就基本解決了華為的管理問題。

企業的競爭，其實是供應鏈的競爭。現代企業的競爭已經不是企業和企業之間的競爭，而是供應鏈和供應鏈之間的競爭。一家企業的供應鏈就是一條生態鏈，客戶、供應商、合作者、制造商的命運都被拴在一條船上。只有不斷加強合作，關注服務客戶和合作者的相關利益，采用“多贏思維”，企業才有可能活得更久。

高端產品就是“價格高，成本高，性能方面也絕好”的產品；產品的質量和成本都是產品競爭力的最重要因素。

供應鏈發展的方向是協同創造價值；供應鏈正成為華為的價值創造者。

? 供應鏈管理的細節

了解客戶供應鏈需求，提升競爭力。只有幫助客戶實現他們的利益，華為才能在整條利益產業鏈上找到屬于自己的位置。

真正了解客戶的需求、壓力和挑戰，并為客戶提供有競爭力的通信解決方案，提供令人滿意的服務，客戶才會與華為長期合作、共同成長。不要僅僅盯著供應商談判等細節，要形成企業的“戰略縱深”。

華為供應鏈要以客戶為中心。華為要為客戶利益最大化多努力；要深入研究客戶需求，把握客戶需求的關鍵要素，做出讓客戶滿意的產品，取得在產品研發供應鏈上的商業化成功。

我們要為客戶利益最大化努力奮斗，“質量好、價格低、服務好”，客戶利益就最大化了。客戶利益最大化了，就會再買華為的產品。

要提高計劃性，加強華為的供應鏈風險管理，保障供應安全是第一重要的，不要太計較一時的儲備成本。

供應鏈采購人員要具有廣博的知識，在業務上要像八爪魚一樣，深入企業的四面八方，真正觸及企業供應鏈的每個領域，要博采眾家之長。

供應鏈采購人員要學會在確定性中找到不確定性，在不確定性中找到確定性，從而增強企業采購供應鏈工作的計劃性；要深入企業現場，去了解業務，真正踏踏實實地提高專業技能。

產品成本是企業市場競爭的關鍵制勝因素之一，應該從產品供應鏈的價值鏈角度深入權衡投入產出比，明確綜合效益，合理制定控制政策。把我們的產品質量提升到極高的水平，把供應鏈成本控制到一定程度，市場上就沒有人可以跟我們競爭了。

? ISC

為什么我要大家認真推IPD、ISC？就是要華為擺脫企業對我個人的依賴，使華為要做的事，從輸入至輸出，直接實現“端到端”，做到簡潔并做到有效連通，最大可能地減少管理層級，讓運營成本最低、企業效率最高。

供應鏈管理只要控制了關鍵點，就控制了全局。打蛇打七寸，擒賊先擒王。管理者要選擇控制關鍵點，找到影響因素和起關鍵作用的因素。

要加強與最優秀供應商的合作，與其建立供應鏈戰略合作伙伴關系。

ISC實現了，華為運營管理的問題就基本解決了。企業就是一條主流，就像長江是一條主流，長江上面還有很多小溪，供應鏈就是長江這條主流，各項管理就是一條條小溪。

ISC不是物質供應鏈，而是融財務、各項管理為一體。建立科學的供應網絡，縮短交貨周期，快速響應市場，提升客戶滿意度。

IPD，從偶然到必然。20多年前的華為IPD，重構了華為的研發模式，實現了從依賴個人很偶然地推出成功的爆款產品，到能夠持續化、制度化推出高質量產品的有效轉變，華為的產品和解決方案實現在全球170多個國家和地區穩定、安全地運營，得到數萬個客戶的信賴，服務30多億人。