05 華為國(guó)內(nèi)外的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰

“人感知到自己的渺小，行為才開始偉大。”華為在發(fā)展的不同階段，碰到不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在競(jìng)爭(zhēng)中笑到了最后。

第一階段：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)——“巨大中華”。

20世紀(jì)90年代，我國(guó)的郵電業(yè)發(fā)展迅猛，僅1993年行業(yè)投資總額就超過400億元，其中50%為設(shè)備投資。20世紀(jì)80年代中后期，我國(guó)的郵電業(yè)逐漸從程控交換機(jī)時(shí)代進(jìn)入模擬轉(zhuǎn)數(shù)字時(shí)代，國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠推出數(shù)字程控交換機(jī)的企業(yè)只有4家，也稱“巨大中華”，即巨龍、大唐、中興、華為。4家企業(yè)各有特點(diǎn)，巨龍于1991年率先推出萬門程控交換機(jī)，打破了國(guó)外企業(yè)對(duì)大容量程控交換機(jī)的壟斷，此時(shí)中興和華為只達(dá)到2000門機(jī)的水平，巨龍于是快速打下程控交換機(jī)的半壁江山。然而，后期由于企業(yè)股東利益之爭(zhēng)，巨龍?jiān)庥隽巳狈ι?jí)換代產(chǎn)品技術(shù)的危機(jī)，產(chǎn)生企業(yè)內(nèi)部體制僵化、經(jīng)營(yíng)權(quán)和所有權(quán)割裂等問題，最終退出歷史舞臺(tái)。大唐由于起步較晚，在規(guī)模上與其他3家企業(yè)存在差距，導(dǎo)致產(chǎn)品交付能力不足，逐漸被市場(chǎng)邊緣化。最終，華為最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中興。

第二階段：國(guó)內(nèi)雙雄——“中興華為”。

1985年，時(shí)年40多歲的侯為貴來到深圳，以生產(chǎn)電子表和電子琴起家賺到第一桶金，之后成立維先通，次年成立研發(fā)小組，主攻交換機(jī)，并研發(fā)出國(guó)內(nèi)首臺(tái)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)字程控交換機(jī)。1993年，國(guó)有企業(yè)691廠和深圳廣宇工業(yè)集團(tuán)，以及侯為貴等33名自然人，創(chuàng)建中興（其中國(guó)有資本的股權(quán)占比為51%，民營(yíng)企業(yè)維先通的股權(quán)占比為49%），并在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“國(guó)有控股，授權(quán)民營(yíng)經(jīng)營(yíng)”的混合經(jīng)營(yíng)的新模式，這次產(chǎn)權(quán)優(yōu)化改革，為中興帶來了巨大的活力，也使中興成為華為最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從1996年以后，華為和中興針鋒相對(duì)，博弈至今。1996年，中興和華為都向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全面化發(fā)展，交換、傳輸、視訊、接入、電源、移動(dòng)和光通信等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多元化的拓展，形成了華為“強(qiáng)銷售”、中興“打低價(jià)”的市場(chǎng)格局。那幾年兩家企業(yè)發(fā)展得都很快，1998—2000年，中興的年銷售收入從41億元躍增至102億元，華為的年銷售收入也從89億元躍增至220億元，占據(jù)領(lǐng)先地位。由于在中國(guó)聯(lián)通CDMA 項(xiàng)目上中興崛起，2003年雙方的年銷售收入差距縮小（中興的年銷售收入為251億元，華為的年銷售收入為317億元），但是到了2018年，華為的年銷售收入達(dá)到7212億元，而中興只有855億元，華為的年銷售收入是中興的8倍有余，華為勝出。

第三階段：國(guó)際廝殺——“逐鹿太平洋”。

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，華為的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷向海外拓展，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也發(fā)生了變化。

①在運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)方面，華為的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是愛立信、諾基亞。

②在智能終端方面，華為的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是三星、蘋果。

③在服務(wù)器、存儲(chǔ)、云計(jì)算、數(shù)通產(chǎn)品等方面，華為的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是惠普、思科、戴爾、微軟等。

④在芯片領(lǐng)域，華為的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是高通、英特爾。

⑤在操作系統(tǒng)方面，華為的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是谷歌、蘋果。

⑥在汽車業(yè)務(wù)方面，華為的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是博世、特斯拉。

在每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，華為都奮力拼殺，最終成為全球通信設(shè)備主要供應(yīng)商，在很多細(xì)分領(lǐng)域位居全球第一。在很多領(lǐng)域，華為都面臨國(guó)際市場(chǎng)“斷糧”的風(fēng)險(xiǎn)，這讓華為面對(duì)來自更多方面的壓力。然而，華為國(guó)際化的道路不平凡，那些殺不死華為的、打不倒華為的，必將使華為變得更加強(qiáng)大。