推薦序二

草根創業如何走向世界：美的實踐是中國優秀企業的活標本

我與美的結緣是從1994年開始的，當時廣州松下向美的提供空調壓縮機，因此我有機會跟美的的干部打交道，在業務一線接觸美的。從2004年開始，我跟美的幾個事業部有過多年培訓合作，在干部層面與美的互動，更進一步了解美的。2021年，在機械工業出版社的支持下，啟勢商學啟動《增量突破》書稿的撰寫，我再次與資深美的人楊茜聯系上，并結識了美的前高管劉欣，開始深度研究美的案例。

一晃半個世紀的時光過去了，美的已經完成了大型家電集團的全面建設，正在轉型為現代科技集團，這與百年松下何其相似。

2021年松下營收659.71億美元，其中海外營收占比為56.8%；2021年美的營收3434億元（約為536.56億美元），其中海外營收1376.54億元，占比為40.1%，可以說，美的的國際化水平已經上了一個新臺階，美的正在邁向全球化。

草根創業如何走向世界？不管從哪個維度看，美的實踐都是中國優秀企業的活標本。

從2016年開始，連續7年躋身《財富》世界500強，美的是如何由弱至強、從小做大的？打破一個又一個瓶頸，實現高質量發展，美的如何自我革命、蛻變重生？人狠話不多，悄無聲息地實現了多元產業經營，積蓄發展勢能，邁向萬億級，美的如何重構組織、升級組織力？

美的改革親歷者劉欣老師的第一本專著會回答上述問題。

在我看來，美的從草根企業做到世界500強，有四大方面值得廣大中國企業借鑒：戰略驅動，資本助飛，強力硬核，軟實力跨越。

戰略驅動

美的經歷了億級、十億級、百億級和千億級四大營收量級，正在邁向萬億級，美的業務從零件加工到整機生產，再到提供整體解決方案，美的產品從單品類到多品類，再到產業經營、多產業經營的跨越，正是不同階段的戰略驅動使美的實現了跨量級發展，從個人決策到組織決策，美的“大腦”的戰略智慧日臻成熟。

資本助飛

如果說營收過億、破十億可以靠單體公司一己之力輕松實現，那么越百億、進千億不靠資本戰略就難以做到了，資本運營是美的實現跨量級突破和科技轉型的關鍵能力：1998年美的收購東芝萬家樂進入空調壓縮機行業，2015年美的與日本安川電機成立機器人合資公司，2016年美的收購以色列高創，2017年美的收購德國庫卡，2020年美的收購菱王電梯……美的的資本運營持續創造資本增值，一直給資本客戶帶來合理的分紅和穩健的資本回報，在此基礎上，美的的資本運營能力節節攀升，合資并購為美的帶來有機增長。

強力硬核

美的從小零件加工起家，較早地進入C端產品領域，又及時導入B端業務，根據不同階段的外部環境，針對在不同量級發展階段的主要矛盾提出有效的解決方案。

1997年研究所與事業部在美的同時誕生，2011年10月美的成立制冷研究院，2014年美的成立中央研究院，2017年美的開始與庫卡、高創等世界級企業協同創新，2019年美的成立智慧生活研究院，2021年11月美的成立軟件工程院……美的總是踩著關鍵節點，在組織改革、人才突破上下足功夫，大破大立，實現營銷突破。美的人才范圍不斷擴張，20世紀60年代用北滘人，20世紀70年代用順德人，20世紀80年代用廣東人，20世紀90年代用全國各地的人，21世紀用全世界的優秀人才，美的是全球人才運營的優秀案例。

組織進化、人才突破、營銷突破、制造升級、降本突破、科技突破、品牌突破和數字化突破，這是企業跨量級發展的八大強力硬核，美的半個世紀的奔萬億實踐，在這些方面都有可圈可點之處。

軟實力跨越

用全球人發展事業，股權激勵在美的跨量級突破中發揮了重大作用。根據美的年報，2022年美的四級股權激勵計劃由上至下已經分別進行到第八期、第五期、第六期和第九期，越來越成熟的激勵模式有效地支撐了美的全球人才運營，美的有力地實現了營收跨量級突破。

激勵突破、文化升級，這是企業跨量級發展的兩大軟實力跨越。美的半個世紀的奔萬億實踐中，在軟實力跨越方面也有非常值得借鑒之處。

技術為基，產品立企。打造冠軍單品，成就億級企業；打造單品龍頭，突破十億營收；打造品類龍頭，建設全國品牌，越過百億門檻；打造產業龍頭，多產業經營，鍛造全國領導品牌，進入千億俱樂部——這就是跨量級突破的“牛鼻子”。

在產品品類上，根據奧維云網2021年的銷售數據，美的家用空調、干衣機、電飯煲、電風扇、電壓力鍋、電磁爐、電暖器等七個品類在國內線上與線下市場份額均排名行業第一；微波爐、臺式烤箱、凈水器國內市占率線上第一、線下第二；冰箱、洗衣機國內線上線下市占率排名第二；電熱水器、燃氣熱水器、油煙機、燃氣灶、消毒柜國內線上市占率排名第二。

美的有很多冠軍單品，現在的美的是沒有爭議的產業龍頭。走“專精特新”的道路，打造極致產品力，牽住“牛鼻子”，實現跨量級突破，草根創業起家的美的就是我們的“鄰家男孩兒”，是我們身邊的中國實踐。

成為世界級企業、無國界經營、產融結合，正在邁向萬億經濟王國的美的也導入了金融業務。實際上，美的的金融業務早在2010年就開始了，2010年5月美的成立佛山市順德區美的小額貸款股份有限公司，2011年9月成立美的小額貸款股份有限公司，2015年11月成立寧波美的小額貸款有限公司，2017年6月成立重慶美的小額貸款有限公司。而早在2013年美的就入股順德農商銀行。

從營收曲線和時間節點上看，美的的金融業務是在營收突破1000億元時開始的，當時主要是消費信貸業務。從案例實踐來看，消費金融和供應鏈金融最容易成為由產而融的第一個臺階。

過億、破十、越百、進千，美的半個世紀的奔萬億實踐是中國企業草根創業、跨量級發展的活標本。本書作者從親歷者的角度，深度解讀美的不斷蛻變重生的痛與快，開卷有益，掩書沉思，本書值得為徘徊跌宕所困擾、有志于產業報國、想要實現跨量級突破的中國企業家們細讀。

啟勢商學董事長、技術導師

祖林

2022年8月31日于廣州