前言

我們的生活就是一張巨大的關(guān)系網(wǎng)：朋友關(guān)系、夫妻關(guān)系、戀人關(guān)系、親子關(guān)系、同事關(guān)系、客戶(hù)關(guān)系，以及鄰居、老師、網(wǎng)友、教練等周?chē)蚴煜せ蚰吧年P(guān)系。這些關(guān)系充斥了我們生活的方方面面，可以說(shuō)，把這些關(guān)系組合在一起，就是我們的人生。

那么，處理人與人之間的關(guān)系，尤其是社會(huì)人際交往，就是我們必須要掌握的本領(lǐng)和技能。也就是說(shuō)，要想在職場(chǎng)、愛(ài)情、商業(yè)談判或競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余，我們就要洞察人性、掌握一些心理學(xué)知識(shí)。

隨著心理學(xué)研究越來(lái)越廣泛而深入，有越來(lái)越多的心理規(guī)律被揭示出來(lái)。這些心理學(xué)規(guī)律揭示了人們心底共通的思維本質(zhì)，這也就是我們本書(shū)所要講到的“人性的底層邏輯”。

你是否遇到過(guò)這樣的事情：別人請(qǐng)求你去做一件事情，這件事情對(duì)你來(lái)說(shuō)并不容易辦到，按你的本意應(yīng)該果斷拒絕，但是你卻不知道怎么拒絕，或者不好意思拒絕。這種局面，也許是因?yàn)閷?duì)方洞察了你的本性：比如，他先對(duì)你提出一個(gè)很大的、你完全不能接受的請(qǐng)求，隨后再說(shuō)出自己的真正請(qǐng)求；或者，他經(jīng)常請(qǐng)求你幫一些不便拒絕的忙，一點(diǎn)點(diǎn)深入，最后說(shuō)出自己的真正請(qǐng)求。這兩種方法，都符合人性的底層邏輯。

很多商家都知道這樣一種現(xiàn)象：一件價(jià)值100元的商品，如果直接標(biāo)價(jià)100元，可能連續(xù)幾天無(wú)人問(wèn)津，但如果給它標(biāo)上500元甚至1000元的高價(jià)，可能很快就會(huì)引起關(guān)注。這種現(xiàn)象中潛藏著的人性秘密，也許商家并不清楚，但是并不妨礙他照貓畫(huà)虎地借用。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在與商家的對(duì)決中，往往處于不利地位。

為了讓自己占據(jù)主動(dòng)地位，為了在工作和生活中更游刃有余，我們需要多掌握一些人性的底層邏輯。本書(shū)向讀者展示了常見(jiàn)的人性邏輯，采用理論與實(shí)例相結(jié)合的方式，深入淺出地展現(xiàn)給讀者。

希望在閱讀過(guò)本書(shū)之后，大家對(duì)自己和他人的認(rèn)知、對(duì)人性的理解，能夠更清晰、更明朗，在人際中收獲心智的成熟。