別人記住了你，就等于選擇了你

掌權者忙于他們自己的事情和工作。這些人，包括那些在組織中職位比你高的人，可能對你和你做的事情沒有那么注意。你不應該假設你的老板知道或者注意到你取得的成果，或是完全了解你的活動，因此你的首要任務就是，確保公司中那些職位更高的人知道你的工作成果。要做到這一點，最好的方法就是告訴他們。

與原有的許多傳統觀念不同，是否能脫穎而出非常重要。有一句俗話我先是在日本聽到，后來又在西歐聽到，即“槍打出頭鳥”。很多人相信這個說法，因此人們傾向于融入群體，而不是引人注目。這個規則可能在某些地方、某些時候確實有道理，但作為一般的職業生涯建議而言，它簡直糟透了。

如果你獲得了一個有實權的位置，必然是掌權者給了你這個高級職位。如果你毫不起眼，沒有人會關心你，即使你的工作業績非常出色也不行。我曾經的一個學生說：

我就是這種人，只有在我離開的時候，別人才會注意到我，而我在的時候別人未必會注意。我把這種人稱作“地基”。房子的地基是必要的，如果沒有它，一切都會坍塌，但它埋在地下，95%的時候都運作良好。通常沒有人注意它，因為它安靜而扎實地工作著，有效率、有成果，但從未以光彩的形象示人，因此難以得到人們的注意。如果你安靜地工作，你可以成為優秀的中層經理，但你能變得位高權重嗎？答案是明確的：“不能！”

在做廣告時，衡量其效果的重要標準之一就是“廣告記憶度”（adrecall），而不是品位、邏輯或藝術性。廣告記憶度是指你能否記得這個廣告和它宣傳的產品。對你和你的權力之路來說，情況也是如此，而這是因為“單純曝光效應”（mere exposure effect）非常重要。已故社會心理學家羅伯特·扎榮茨（Robert Zajonc）最初描述了這種效應，它是指人們在其他條件相同的時候，更偏好選擇他們熟悉的東西，即他們以前看到過或體驗過的東西。研究表明，反復曝光會增加積極影響，減少消極情緒，人們更喜歡他們熟悉的東西，因為這種偏好會降低不確定性。在不同的文化中，以及在一些特別的領域中，曝光效應對人們的嗜好和決策都有很大的影響。

一個簡單的事實是，人們喜歡他們記得的東西，其中也包括你！為了讓你的出色業績能被人欣賞，你需要讓別人看見這些業績。除此之外，關于單純曝光效應的研究告訴我們，熟悉產生偏好。簡而言之，在很多情況下，人們記住了你，就等于他們選擇了你。

有一位意大利裔管理者曾在眾多大型跨國公司工作，而且他的晉升速度相當快。他是一個直言不諱的人，富有挑釁性，因此他有時會得罪人。但是就像另一位經理告訴我的：“即便幾十年后我也會記住他，但我會忘記跟他一起工作的大多數人。”當這位經理需要找人填補職位空缺時，他會選擇誰就顯而易見了：當然是這位令人難忘的意大利裔管理者。你不會選擇你不記得的人或東西吧！