讓真心有值得的結果

賈行家

作家，代表作《潦草》《塵土》《世界上所有的沙子》

想和大家分享一句話：“只要是在對話中的雙方，就永遠有共同利益。”通過這句話，很多眼前的困擾、過去的謎團立刻就解開了，連《三體》里的黑暗森林都有了一個新視角：宇宙間的文明彼此隱藏是因為沒有共同利益。

這句話來自君合律師事務所合伙人史欣悅老師的新書《有言以對：成為溝通高手的六角溝通法》。

這本書中的諸多洞見不僅來自知識和觀察，而且來自實戰甚至整個世界的經驗。史欣悅老師在君合事務所從事了近20年的國際法律業務，一直在世界各地參與大型企業的跨境談判。在參加完職場真人秀《令人心動的offer第二季》之后，他總結了自己多年來談判和溝通的方法，為視頻網站和知識平臺開設了溝通課程。

作為律界精英，史律師表達中的條理性和說服力自不待言，更難得的是他的表達富于妙趣，亦莊亦諧。有一回我們在桌上聽他講一個很長的段子，故事曲折，出場人物眾多，涉及不同國家的文化，簡直比一部電影還復雜。在從頭至尾的十幾分鐘里，他的“包袱”不斷，大家都聽得樂不可支。最神奇的是，一年多過去了，我仍然能完整地回憶起他那天講了什么，可見他在安排敘事順序、節奏和注意力管理上的功夫。

在這本書里，史律師教給讀者的也是這樣一種結構化的溝通思維。尋找并實現共同利益，是這本書的核心目標，“六角溝通法”是這本書的核心技能包。高明的溝通者要對復雜情況有深刻的理解和把握能力，從洞察對方的需求開始，抽絲剝繭地找到雙方利益的連接點，最終建立起商討和談判策略的模型。

相信在六角溝通法的幫助下，我們的真心都能有值得的結果。