二、第二階段：從零到一

選擇完賽道之后，就要落地執(zhí)行了。我們要從零開(kāi)始，搭建并運(yùn)營(yíng)一個(gè)直播間，完成從零到一的突破。

在這個(gè)階段，首先我們要扎根商品，并選取匹配的直播玩法。玩法的來(lái)源可以是多樣化的：我們既可以借鑒優(yōu)秀同行或多參加對(duì)外交流，學(xué)習(xí)他人的玩法，也可以基于對(duì)抖音算法的拆解，自行設(shè)計(jì)玩法。但無(wú)論選擇哪種玩法，都一定要立足于商品，保證選擇的玩法與自身的商品或供應(yīng)鏈情況是匹配的。在正式開(kāi)播前，一定要提前做好直播流程梳理和其他準(zhǔn)備事項(xiàng)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。開(kāi)播后，要事必躬親，自己帶頭沖在第一線，不要遠(yuǎn)離直播間。因?yàn)樽鳛橹辈ラg操盤(pán)手，我們才是最終要對(duì)直播間負(fù)責(zé)的那個(gè)人。

一旦開(kāi)始做直播，賬號(hào)冷啟動(dòng)失敗（“死號(hào)”）是很正常的。這時(shí)我們需要放平心態(tài)，要給團(tuán)隊(duì)犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)，畢竟從零起步，出現(xiàn)各種問(wèn)題再正常不過(guò)。在犯錯(cuò)或發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，要不斷地去復(fù)盤(pán)和總結(jié)，避免下次重復(fù)同樣的錯(cuò)誤。同時(shí)，作為直播間操盤(pán)手，我們一定要保持學(xué)習(xí)和對(duì)外交流，汲取外部經(jīng)驗(yàn)，切忌閉門造車，沉溺在自己的世界里。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間（如三個(gè)月）的實(shí)操，我們基本就能驗(yàn)證出這個(gè)直播賽道是否可行，進(jìn)而完成冷啟動(dòng)，實(shí)現(xiàn)從零到一的突破。直播間完成冷啟動(dòng)的標(biāo)志，通常有如下三點(diǎn)：

（1）直播流量趨于平穩(wěn)，不再處于新號(hào)拉流量階段；

（2）銷售額位于行業(yè)中腰部或以上，銷售利潤(rùn)能養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)或獲得盈利；

（3）團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)能力扎實(shí)，并且對(duì)該品類玩法具備成熟經(jīng)驗(yàn)。

倘若尚未完成冷啟動(dòng)，我們就需要停下來(lái)，分析具體原因。如果商品有問(wèn)題，就要及時(shí)彌補(bǔ)和更換；如果團(tuán)隊(duì)能力有問(wèn)題，就要及時(shí)優(yōu)化或吸納新的優(yōu)秀人才；如果商品或團(tuán)隊(duì)跟不上，也無(wú)法進(jìn)一步優(yōu)化，就要考慮及時(shí)止損，更換賽道。