三、第三階段：從一到十

邁過從零到一的冷啟動時期后，迎接我們的就是復制和放大直播規模的階段，也就是從一到十的階段。一名合格的操盤手在這個階段需要做哪些工作呢？筆者將主要工作歸納總結為如下三點。

第一，優化現有直播間。不斷提升優化能力，將現有直播間推向能力范圍內的天花板；同時打造并維護成熟直播間的盈利模型，保持公司的良性運轉。

第二，拓展新直播間。拓展新直播間時需要注意，扎根同品類進行拓展的風險，遠遠小于拓展新的品類。此外，一定要基于爆款，用爆款帶動同品類直播間。

第三，拓展新的賽道。我們可以基于現有的成功經驗，復制不同品類的直播間。不過，這時一定要降低預期，在新賽道未得到成功驗證前還是需要把主要精力聚焦在原有賽道，不可太過分散。

如何判斷我們已處于從一到十的階段？主要有如下三個標志：

（1）單直播間做到行業頭部，具備長效經營的壁壘或具備同品類直播間的復制能力，做到矩陣型直播間并盈利；

（2）整個直播團隊可拆分為更多的小團隊，且都具備獨立起號的能力；

（3）直播間銷售額處于細分品類中腰部以上，例如，單月1000萬～5000萬元級別。